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Romain LE GAL LA SALLE

BORDEAUX

En résumé

- Professionnel de la vente, spécialiste du développement commercial et de la fidélisation clients
- Solides compétences en Marketing et en Entreprenariat, avec une dimension internationale
- Bonne connaissance du marché du sport et de la mode et de son réseau de distribution
- Passionné de sports outdoor et bien introduit dans le milieu sportif de haut niveau
- Organisé, autonome, tenace, fiable et orienté résultats


Mes compétences :
Développement commercial
Fidélisation client
Entreprenariat
Marketing
Organisation
Sport Business
Négociation
Commerce international
Animation de réseau
Gestion grands comptes

Entreprises

  • PROJET DE CRÉATION D'ENTREPRISE - Porteur de projet

    2013 - 2014 - Etude de marché nationale et analyse approfondie sur le Sud-Ouest
    - Administration de questionnaires, enquêtes, focus groupes, tests produits
    - Recherche de fournisseurs et partenaires potentiels en France et à l’international
    - Élaboration d'un Business Plan sur 5 ans

  • KANABEACH (société française de sports de glisse orientée mode) - Responsable commercial (textile, accessoire, technique)

    2005 - 2013 2011-2013 : secteur Sud-Ouest, Midi-Pyrénées, Andorre - 21 départements
    CA : de 900K€ à 1,1M€ (+18%) - Clients : de 65 à 80 (+19%)

    2009-2010 : secteur Sud-Ouest - 11 départements
    CA : de 600K€ à 750K€ (+20%) - Clients : de 40 à 60 (+33%)

    2006-2008 : secteur Paris-IDF et Yonne - 9 départements
    CA : de 150K€ à 550K€ (+73%) - Clients : de 12 à 39 (+69%)

    - Gestion autonome des portefeuilles clients et organisation des plannings de tournées commerciales auprès d’une clientèle diversifiée : surfshops, multimarques indépendants, magasins affiliés et réseaux sport (Intersport, Sport 2000, Sport & Loisirs)
    - Collaboration étroite avec les grands comptes régionaux, négociation des accords commerciaux et référencement produits
    - Prise des commandes en pré-saison, réassort, réassort soldes, opérations commerciales et organisation des show-rooms
    - Développement commercial intensif : prospection organisée et ciblée
    Meilleur commercial France pour l’ouverture de nouveaux comptes, la progression du CA et le taux de facturation
    - Suivi commercial : points de gestion réguliers, actions sur le "Sell-in" et "Sell-out", suivi des performances, actions merchandising, suivi financier (synergies fortes avec l’Administration des ventes et la comptabilité)
    - Communication et reporting : remontée qualifiée des informations terrain, utilisation de tableaux de bord pour piloter le business et rendre compte de mes actions

  • MAISON DE FAMILLE (société française de décoration et art de la table) - Responsable des ventes (VIE aux Etats-Unis)

    2004 - 2005 - Implantation de la gamme luxe de Maison de Famille aux Etats-Unis
    - Mise en place de la stratégie commerciale et marketing
    - Organisation de salons professionnels (Atlanta, Miami, New York, San Francisco), recrutement et formation
    - Véritable succès et engouement commercial

Formations

  • SOUTH BANK UNIVERSITY

    Londres 2004 - 2004 Master of Science

  • INSEEC

    Bordeaux 2000 - 2003 Ecole de commerce

    - Stage en Australie (3 mois)
    - Summer session en "Marketing Strategies", Université de Berkeley (3 mois)

  • Bts Action Commerciale

    Bordeaux 1998 - 2000

  • CNED

    Rennes 1998 - 1998 Baccalauréat série ES

Réseau

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