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Romain MICHAUT

CROISSY SUR SEINE

En résumé

Fort de 15 années dans l'industrie pharmaceutique au sein des Laboratoires Grünenthal, j'ai pu développer au fil du temps mon appétence et ma passion pour la conduite de projets complexes et stratégiques à forte orientation business.
Mes différentes activités et responsabilités au sein des départements Marketing, Ventes, Affaires Réglementaires, Logistique m'ont permis d'acquérir une vision transverse et une expertise confirmée dans chacun de ces domaines.
Reconnu pour mon niveau d’exigence élevé, ma capacité à m'adapter à toute situation, à fédérer les équipes, à mener à bien les missions qui me sont confiées quelles que soient leur complexité et leur environnement, à réfléchir et agir "out of box", je fais partie du vivier de Talents du Groupe Grünenthal.
Je souhaite désormais évoluer dans un nouvel environnement dans lequel je pourrais mettre mes compétences et expériences professionnelles au profit de nouveaux challenges passionnants pour des laboratoires, soucieux d'apporter de la valeur ajoutée à leurs collaborateurs, leurs clients et leurs patients.

Mes compétences :
Return on Investment
Microsoft Excel
Microsoft Outlook
Microsoft PowerPoint
Microsoft Word

Entreprises

  • Laboratoires Grünenthal - Chef de Gamme

    2014 - maintenant

  • Laboratoires Grünenthal - Responsable du transfert d'exploitation d'IXPRIM

    2012 - 2012 Enjeu : Assurer la reprise commerciale de façon optimale de la 3ème spécialité la plus vendue en France en volume
    * Optimisation des flux financiers, flux logistiques, reprises des marché hospitaliers/ventes directes, formation des équipes commerciales et développement des activités promotionnelles ;

  • Laboratoires Grünenthal - Responsable Réseau National Hospitalier

    2008 - 2010 Enjeu : Accompagner et développer les ventes en rétrocession hospitalière de Versatis®
    * Management d'une équipe de 5 MSL et 4 KAM ;
    * Elaboration et pilotage des plans d'action régionaux ;
    * Suivi de l'activité et de la performance (individuelle et collective) ;
    * Développement d'un portefeuille de clients KOL ;
    * Formation et accompagnement des collaborateurs (communication, négociation...) ;

  • Laboratoires Grünenthal - Responsable des Ventes Directes en Pharmacie d'officine

    2006 - 2009 = 30% du CA annuel de l'entreprise
    Enjeu : défendre le portefeuille de produits attaqués par les génériques et co-marketing
    * Définition et mise en place de la stratégie officinale ;
    * Choix, mise en place et suivi des activités des prestataires commercial et logistique ;
    * Élaboration de la politique commerciale, création d'interfaces avec le réseau de visite médicale et développement de supports marketing d'aide à la vente (services et programme de formations officinales). Analyse ROI et KPIs ;
    * Gestion des relations/partenariats avec les grossistes-répartiteurs, groupements officinaux...

  • Laboratoires Grünenthal - Chef de Gamme Senior (médicaments, dispositifs médicaux & programme d'éducation médical

    2002 - maintenant Chef de Gamme : Versatis® (2016 : 91M€), Fosavance® (2016 = 19M€), Arcoxia® (2016 : 9M€), Euflexxa® (2016 : 3M€), Recivit® (2016 : 3M€)
    Enjeu : Réussir les lancements & développer significativement les ventes sur le marché national dans des segments diverses (ville/Hôpital, généralistes/spécialistes, médicaments/DM)
    - Analyse du marché, recommandations stratégiques et marketing, ciblage, lancements
    - Définition et déclinaison opérationnelle des campagnes promotionnelles omni-channels
    - Coordination de la stratégie et activités avec les équipes ventes & marketing internationales
    - Gestion de boards (médecins / pharmaciens hospitaliers) et associations de patients
    - Analyse de la performance (KPIs et ROI)

    Responsable Change Pain®, Programme d’Education Médicale des Laboratoires Grünenthal
    Enjeu : Développer la relation clients (professionnels de santé, patients, interne) et l’expertise Douleur des Laboratoires Grünenthal
    - Elaboration d’un programme éducationnel impliquant plus de 250 KOL
    - Création d’outils/services de pratique quotidienne, y compris digitaux (applis smartphone, Widgets, site internet Professionnels de Santé, site internet patients)
    - Elaboration et mise en place d’une stratégie de promotion multicanale : réunions Peer to Peer, webconférence, webcast, réseaux sociaux, colloques, visite médicale à distance (phoning/eDetailing), partenariats avec les associations patients et sociétés savantes
    - Elaboration d’une communication interne pour mobiliser les collaborateurs Grünenthal

  • Laboratoires Grünenthal - Pharmacien Affaires Réglementaires / Responsable AQ / Responsable Supply

    2002 - 2006 Affaires Réglementaires, Responsable Assurance Qualité, Responsable Logistique

Formations

Réseau

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