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Romain RUIZ

PARIS

Electionseuropéennes 2024

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En résumé

Actuellement Responsable Grands Comptes du secteur "Industry and Cold "chez BIDDLE, je suis en charge de gérer la relation avec des clients stratégiques, de la prospection jusqu'au développement de solutions spécifiques et exclusives. Je suis aussi en charge d'animer mon marché, de formaliser les propositions selon notre positionnement marketing et de gérer ces comptes de manière autonome. Je pilote des affaires (sous forme de projets) en France, en Europe du Sud (Espagne, Italie et ponctuellement au Portugal) ainsi qu'au Maghreb.
Mon ambition est d'intégrer une structure avec une stratégie grands comptes à l'export.


Mes compétences :
Négociation
Vente aux Grands Comptes
Management d'équipe
Management de projets
Marketing direct
Anglais
Espagnol
Adaptabilité
Organisation

Entreprises

  • BIDDLE (Groupe CARVER), France, Europe du Sud, Maghreb - Key Account Manager

    2009 - maintenant Mise en oeuvre d’un plan d’actions, suivi et développement du CA en accord avec la stratégie du groupe.
    Développement « from scratch » de l’Europe du sud et du Maghreb.
    Mise en place d’actions marketing pour promouvoir la société et les solutions dans l’industrie et le froid.
    Prescription auprès de promoteurs et de bureaux d’études de solutions techniques.
    Remontée d’informations pour le développement de nouveaux concepts et reporting réguliers.

  • Plus Point Marketing, Paris, Lille, Lyon - Ingénieur d'Affaires

    2007 - 2009 Prospection, vente du service de promotion/prescription auprès de fournisseurs du BTP et suivi des clients.
    Visites de prescripteurs (architectes, BET, promoteurs,…), présentation de différents produits et détection de projets (environ 1000 visites/an).
    Reporting réguliers auprès du PDG en Belgique.

  • PAREXLANKO, Santeny (Groupe LAFARGE) - Attaché Technico-Commercial

    2005 - 2007 Suivi d’un portefeuille client composé d’une cinquantaine d’entreprises de ravalement et de quinze distributeurs.
    Prospection, prescription auprès des architectes et promoteurs, préconisations sur chantier.
    Mise en place d’actions promotionnelles chez les distributeurs.
    Réalisation d’un CA en constante hausse (+ 10% en 3 ans).

  • TEXSA MORTEROS (Groupe LAFARGE), Barcelone - Assistant marketing

    2004 - 2005 Réalisation d’une étude concurrentielle de la distribution des enduits de façade en Espagne.
    Elaboration d’une carte exhaustive des usines de la concurrence.
    Lancement d’un nouveau produit stratégique (joints de carrelages colorés).
    Mise en place d’outils d’aide à la vente (goodies, documentations,…) pour la force commerciale.

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