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Romain SCOTTO D'ANIELLO

MAZAN

En résumé

Véritable passionné du monde de la GMS, grâce à mes différentes expériences, j'ai pus peaufiner mes compétences techniques, commerciales et mes qualités de professionnel au sein de la GD
L'expertise est mon objectif en attendant, je:
- Maîtrise des différentes missions d'un Chef de Secteur: KPI's, DN, PDL, CR,...
- Hiérarchise les priorités: Potentiels Magasin, Tract, Gérer les litiges et la concurrence,...
- Optimise les déplacements pour limiter les coûts: Hôtel, Essence, Amortissement Véhicule, Péage,...
- Adapte l'approche commerciale suivant les acteurs du marché (Intégrées vs Indépendants)
- Créé des outils de négociation (Revente d'OP Pirate) et de tableau de bord (Suivi Réalisation Objectifs)

Mes compétences :
Management
Négociation
Techniques de vente
Recrutement
Formation
Microsoft Word
Microsoft PowerPoint
Microsoft Excel
Management d'équipe

Entreprises

  • Cellular Line - Sales Manager South France

    2019 - maintenant > Construire le Front de vente
    > Définir la priorité du secteur
    > Construire les fichiers de suivi d'activités
    > Accompagner la force de vente
    > Développer la Gamme
    > Conquérir de nouveau client

  • Lutti - Chef de Secteur GMS

    2018 - 2019 > Gérer un portefeuille de magasins
    > Communiquer et Entretenir l'image de l'entreprise
    > Négocier et Appliquer les assortiments nationaux
    > Mise en place d'opérations commerciales nationales ou hors tract
    > Optimiser le merchandising du rayon
    > Planifier le plan de tournée en fonction des KPI's: DN/PDL/CR/Produits de Négoce

  • ALTHO - BRET'S - Chef de Secteur GMS

    2016 - 2018 > Gérer un portefeuille de magasins: CRF, Auchan, Géant, Cora, U, ITM et GALEC
    -> Pérenniser et Faire progresser la Lecasud (Leclerc): +34 k€ sur 2 ans
    > Négocier et Mise en place d'opérations commerciales:
    -> Pirates: Revente de Gros Volumes (5 Camion 1/2), Gérer le budget promo et la destruction
    > Optimiser le merchandising du rayon
    > Planifier le plan de tournée en fonction des KPI's: DN et PDL

  • MONSIEURVAPOTE - Responsable magasin

    2014 - 2015 - Ouverture et Fermeture de Magasin
    - Vente spécialisé et conseil expert en cigarette électronique
    - Gestion de stocks

  • EPIDIS - Chef de Secteur en GMS

    2011 - 2013 - Revendeur de 5 marques de produits asiatiques (Kikkoman, Nissin, Mitsuba, Gotan et S&B) au rayon epicerie salée et d'une marque de thé Sri Lankais (Dilmah)
    - Gérer le portefeuille clients du secteur
    - Faire respecter les assortiments nationaux chez Auchan, Groupe Carrefour, EMC, Intermarché et Système U
    - Respecter les PMC étudié
    - Respecter les recommandations Merch de l'entreprise
    - Négocier tracts nationaux et regionaux
    - Négocier les animations magasins afin de relayer les opérations nationales
    - Recruter, former et gérer les animateurs commerciaux pendant les opérations nationales
    - Réimplanter et référencer la gamme de produits

  • BOULANGER - Animateur Commercial

    FRETIN 2010 - 2011 - Animer le Rayon Blanc (Petit et Gros Électroménager)

  • QUICK - Assistant & Manager, Avignon Le Pontet

    LA PLAINE SAINT DENIS 2008 - 2010 - Ouverture et Fermeture de Restaurant
    - Gérer les périodes de Rush
    - Gérer les Plannings
    - Recrutement et Formation

Formations

  • IFC

    Avignon 2011 - 2013 MASTER II Management et Stratégie d'Entreprise

    Management et Stratégie d'Entreprise

  • CFC Vincent De Paul

    Avignon 2010 - 2011 DEES

    Management et Gestion PME PMI

  • CFC Vincent De Paul CFPA (Avignon)

    Avignon 2008 - 2010 BTS Management des Unites Commerciales

  • Lycée Alexis Carrel

    Lyon 2003 - 2007 BAC PRO Vente Representation

Réseau

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