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Romy MELLAL

  • MIKRON MAKINA
  • AREA MANAGER

FRANCE/BENELUX

En résumé

Réactive et autonome, jaime la diversité des tâches et le travail déquipe.
Etre à lécoute, analyser, proposer, gérer et concevoir pour optimiser la compétitivité de produits et de services un savoir-faire acquis au travers de mon parcours professionnel.

Ma capacité dadaptation ma amené à travailler dans des secteurs dactivités diversifiés. Du commerce à lindustrie en passant par le transport puis la technologie ; jai eu pour principal objectif détablir un partenariat pérenne avec la clientèle.
Par mon relationnel et ma sensibilité créative, jai eu pour mission délaborer des opérations commerciales dans le respect de limage de marque.

Mon expérience en tant que chef des ventes ma permis dexercer mon sens du développement commercial ainsi que la négociation à haut niveau. Par des mises en place de stratégies commerciales, jai rapidement développé un portefeuille clients jusque là inexistant en région Rhône-Alpes.

Mes compétences :
Marketing
Gestion de projet
Management
Publicité
Vente
Développement commercial

Entreprises

  • MIKRON MAKINA - AREA MANAGER

    Commercial | FRANCE/BENELUX 2018 - maintenant Mise en place de la politique commerciale aux travers des différents canaux de ventes (directes et indirectes). Management direct et transversal des équipes de ventes distributions et équipe technique terrain, analyse et suivie des indicateurs commerciaux. Reporting entre le terrain et la Direction générale de la marque. Mise en place des objectifs de ventes aux différents canaux de distributions. Négociation des contrats cadres nationaux et régionaux. Gestion des comptes clefs. Analyses concurrentiels.

  • Miele - RESPONSABLE RÉGIONAL : RÉGION EST DIVISION PROFESSIONAL

    Commercial | Le Blanc Mesnil Cedex 2011 - 2017 -Veille à la bonne application de la politique commerciale de l’entreprise au niveau régional. Recherche des réseaux de distribution.
    -Développement de la région afin d’établir des stratégies adéquates pour générer un accroissement du chiffre d’affaires.
    -Mise en place des opérations d’animations. Accompagnement des commerciaux sur le terrain, conseils quant à l’approche commerciale à adopter et aux messages à transmettre aux différents clients.
    -Analyse des résultats commerciaux, gestion administrative des ventes au niveau régional et reporting auprès de la direction commerciale, aussi bien pour les ventes que pour les informations collectées sur le terrain.
    -Gestion des dossiers techniques après ventes. Négociations et signatures des contrats grands comptes régionaux. Participation à des salons, conférences

  • Nespresso Professionnel - Chef des ventes

    Commercial | FRANCE 2006 - 2011 Recrutement, formation et encadrement de 8 commerciaux itinérants. Accompagnement 4 jours par semaine de la force de vente sur le terrain. Suivi individuel des commerciaux avec analyses mensuel et trimestriel des objectifs. Mise en place des stratégies commerciales, optimisations des ventes, analyses des ventes et prévisions des ventes. Mise en place de chalenges commerciaux et d’actions visant a motivé l’équipe. Création de fichiers clients potentiels, prospections physiques et téléphoniques auprès de sociétés. Visites clientèles et représentations de la marque lors de salons professionnels. Fidélisation clientèle et réalisation d’offres commerciales, développement commercial grands comptes nationaux et régionaux. Animation de réunion commerciale 1 fois par semaine. Mise en place de rapport des ventes hebdomadaire en anglais pour la direction.
    Secteur géographique : Régions Champagne Ardennes, Lorraine, Alsace, Franche-Comté, Bourgogne, Auvergne, et Rhône-Alpes. Soit 29 départements.
    Grands comptes négociés et développés : Groupe ADECCO, BAYER CROPSCIENCE, MERCK SANTE, CLUB MED, BANQUE POPULAIRE, CAISSE D’ EPARGNE, OL GROUP, APRIL, HOTELS RADISSON, PAUL BOCUSE, GEORGES BLANC, …

  • CARRIER SAS - Stagiaire Chargée de relations clientèles

    2005 - 2005 Réalisation de catalogue marketing commercial, visites clientèles et représentation de la marque. Rédaction de dossiers pour produit à l’import et document douanier. Prospection physique et téléphonique de clients potentiels. Participation au projet d’optimisation de la force de vente avec stratégie commerciale. Travaux administratifs sur logiciel SAP…

Formations

  • Performance Concept (Lyon St Exupéry Aéroport)

    Lyon St Exupéry Aéroport 2004 - 2005 Logistique et exploitation des transports BAC+3

    Logistique et exploitation des transports multimodaux
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