RENNES
Passionné par la fonction commerciale depuis plus 20 ans, mon cursus m'a amené à développer différentes structures dans les secteurs de la décoration, de la cosmétique, de l’alimentaire mais également à diriger plusieurs magasins de la grande distribution.
Comprendre et analyser des enjeux, trouver des solutions innovantes et efficaces, accroître le CA et respecter les marges sont mes priorités business.
Fortement impliqué auprès de mes clients, orienté résultats et terrain, j'aime projeter mon équipe dans une dynamique de succès.
COMPÉTENCES CLÉS
Analyse et orientations
• Définition de politiques commerciales cohérentes et ambitieuses
• Analyse des marchés et des tendances
• Elaboration des plans d’actions et des budgets
• Définition des gammes de produits, du pricing, et des argumentaires selon les segments de
marché
Mise en œuvre et développement commercial
• Suivi et adaptation des plans d’actions
• Négociation grands comptes et partenariats
• Développement des relations partenaires / clients
• Forte implication terrain
• Techniques de prospection, chasse et négociation
• Mise en place et suivi des budgets / reporting / plans d’actions
Management
• Recrutement des forces de vente
• Formation et sensibilisation au contact des clients, aux argumentaires, aux gammes de
produits
• Animation et motivation des forces de ventes
Mobilité : France & Déplacements ponctuels International
Mes compétences :
Négociation
Marketing opérationnel
Management
Distribution Alimentaire
Gestion du stress
Ressources humaines
Distribution sélective
Animateur reseau de distribution
Relation client
Directeur commercial
Gestion
Marketing
Achats
Distribution
Produits frais
Manager
Services
Retail marketing
Gestion de gamme
Politique salariale
