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Rony MATTA

LA GARENNE-COLOMBES

En résumé

1/ Manager une équipe commerciale

Manager, coacher une équipe de responsables commerciaux
Organisation et méthodologie d'accompagnement d'une équipe conséquente
conquête nouveaux clients
Inculquer un esprit d’équipe « Tous ensemble vers un même objectif »

2/Développer et piloter des grands comptes : Key Accounting

Développement de comptes clés sur le marché de la restauration collective
Construction d’un plan stratégique de compte sur 3 ans.
Négociation commerciale
Prospection et management de projet
Up & Cross Selling
Fidélisation

Mes compétences :
Commercial
Compte clé
Grands comptes
Hygiène
Key account manager
Management
Manager
Négociation
Stratégie
Vente

Entreprises

  • Diversey Inc - SALES DISTRICT MANAGER PARIS IDF

    2016 - maintenant - Management d’une équipe de 13 responsables commerciaux
    - Mise en place et suivi du plan de prospection régional
    - Développement des Grands Comptes tous segments confondus
  • Diversey - CHEF DES VENTES PARIS CENTRE-OUEST

    2014 - 2016 - Management d’une équipe de 10 responsables commerciaux
    - Développement des Grands Comptes segments Restauration collective, commerciale et rapide.
  • Diversey - Key Account Manager / Responsable Grands Comptes

    2007 - 2014 - Suivi, développement de comptes clés Food Service
    - Négociation et rédactions contrats cadres et accords de collaboration
    - Management d’équipe de Projet
    - Réponses aux appels d’offre et soutenance
  • Score Services - Responsable de développement

    2004 - 2007 Prospection auprès de clients potentiels identifiés (restauration d'entreprise) dans l'objectif d'intégrer les appels d'offres afin de mettre en œuvre une proposition commerciale, de la soutenir jusqu'à la conclusion finale.

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau