Rosandi TJOKRO

En résumé

Entreprises

• Bizinnov Group - DOCTORIUM - Responsable Développement & Partenariat

  2015 - maintenant Conseil et assistance pour optimiser, sécuriser et développer l'innovation dans le respect de la bonne utilisation des fonds publics en faveur de la compétitivité des entreprises françaises
  
  Développement commercial dans 3 domaines
  -Gestion budget R&D Innovation Solution Says
  -Authentification forte Bio-Comportementale
  -Evaluation & Sécurisation du Patrimoine Immatériel

• COHERIS - INSIDE SALES - ACCOUNT MANAGER

  Suresnes 2012 - 2014 Editeurs de Solutions CRM, BI, ANALYTICS
  
  Contribution à la mise en place du CRM interne LYNX-beta test
  Vente licences Saas CRM et de formation CRM, BI, DATA MINING
  Chasse Détection d’opportunités

  Leads Generation et RDV clients

  
  Secteur Industrie, Banque Finance, Retail, E-Commerce, Service
  

• NEOLANE - Business Developer - BQ & Distri Spé

  2012 - 2012 Groupe ADOBE, éditeur de solutions MARKETING ONLINE & E-CRM
  INSIDE SALES SPECIALIST
  Recherche de besoins et détection de projets
  Lead Generation Management
  Prise de RDV qualifié pour l'ingénieur d'affaires
  Gestion agendas des ingénieurs d'affaires
  Mapping de compte
  Contribution au pipeline et CA de la B.U Banque Finance Assurance
  
  Génération 12 opportunités RDV Qualifiés en 1 mois effectif
  Intégration rapide au sein d’une équipe existante de 5 Inside Sales
  

• ReadSoft - Inside Sales

  MAISONS LAFFITTE 2011 - 2011 READSOFT, éditeur de solution de dématérialisation de processus Purchase to Pay & Order to Cash :
  
  -Suivi des actions marketing et commerciales,
  -Prospection commerciale chasse comptes nommés,
  -Recherche de besoins et détection des potentiels projets,
  -Etude Analyse de cahier des charges,
  -Préparation terrains pour l’ingénieur d’affaires,
  -Contribution au pipeline

• SELLIGENT - Inside Sales secteur Retail - Industry

  2010 - 2010 SELLIGENT, éditeur de solution CRM et de Marketing Interactif multi-canal :
  
  -Prospection commerciale chasse secteur retail, industry
  -Recherche de besoins et détection des potentiels projets,
  -Etude Analyse de cahier des charges,
  -Préparation terrains pour l’ingénieur d’affaires,
  -Suivi des actions marketing et commerciales,
  -Contribution au pipeline et CA de la Business Unit.
  
  
  L'Intégration à une équipe à taille humaine offre certaine autonomie et aptitude à collaborer en bonne cohésion avec les Accounts Managers

• IBM COGNOS - Business Development Team Leader

  Bois-Colombes 2007 - 2010 IBM - COGNOS, éditeur d’outils décisionnels CPM - Business Intelligence:
  ( C8 BI, C8 Planning, TM1, SPSS)
  
  - Encadrement Coaching équipe South Europe de 4 personnes
  - Prospection commerciale secteur manufacturing, steel industry, public sector, banques, retails,
  - Recherche de besoins et détection des potentiels projets,
  - Préparation terrain pour l’ingénieur d’affaires,
  - Suivi des actions marketing et commerciales,
  - Contribution au pipeline du LOB.
  
  
  L'encadrement d'une équipe à l'étranger (Espagne & Italie) et locale en anglais a su démontrer ma capacité d'adaptation à des exigences métiers en constante évolution .
  Du Reporting Dashboarding à l'Analyse prédictive : La concentration du marché incite à proposer une palette complète de solutions à forte valeur ajoutée.

• DASSAULT SYSTEMES - Ingénierie Avant-Vente

  Vélizy-Villacoublay 2003 - 2007 DASSAULT SYSTEMES, éditeur de solution PLM - Cycle de Vie de Produits :
  
  -Prospection commerciale,
  -Recherche de besoin et détection des potentiels projets PLM,
  -Suivi des actions marketing et commerciales.
  -Reporting opérationnel
  -Formation aux techniques commerciales lors de l’ouverture d’un nouveau département (suède, belgique)
  -Encadrement et coaching d'une équipe en anglais (origine néerlandaise et suédoise)
  
  D'un Accourt Developper SME à Grands Comptes, en passant par des tâches d'encadrement :
  les missions confiées ont été enrichissantes.

Formations

• Ecole Internationale Management Weller

  Paris 1999 - 2001 Marketing
  
  Etudes + Stage durant 8 mois aux USA

• IUT (Saint Denis)

  Saint Denis 1994 - 1996 Finance-Comptabilité