"The victory to hundred fathers but the defeat is orphan" JFK
Mes compétences :
Management
Vente
Entreprises
AST GROUPE
- Directeur régional des Ventes
maintenant
AST GROUPE
- Directeur régional des ventes
2011 - 2014* Fixation des objectifs Agences et objectifs individuels des commerciaux * Manager
Suivi et Evaluation de la performance individuelle des vendeurs
Actions de formation marketing en adéquation avec les attentes du marché
Recrutement, dimensionnement et organisation de la force de vente sur la région
Orchestration et animation des réunions commerciales mensuelles
C.A HT net sur la période : 41 M €
Prix du meilleur Directeur régional sur la période
AST GROUPE
- Responsable de Marque
2010 - 2010 Mêmes fonctions que Chef des ventes
Le rapport hiérarchique est cependant en direct avec le Directeur commercial
C.A HT net sur la période : 15,5 M €
AST GROUPE
- Chef des ventes
2009 - 2009
Positionnement stratégique général de l’activité des nouvelles agences
Réflexion et action globale menées en terme de Politique Générale d’Entreprise
Encadrement des Responsables commerciaux B2C – 7 personnes
o vente investisseur Loi Scellier
o vente directe primo-accédants
C.A HT net de 13 M €
AST GROUPE
- Animateur des ventes
2008 - 2008 Coaching et formation continue des commerciaux B2C : 30 personnes
Encadrement et Management des Responsables d’agence : 10 personnes
Mise en équation résultats / politique de l’entreprise / stratégies et trames commerciales
Animation des différents plans de formation “produits” :
o économique, technique et juridique
Ast groupe
- Responsable d'agence
2007 - 2007 Création et Développement structurel d’une nouvelle agence pour le Groupe
Animation B2B des partenariats “fonciers” et apporteurs d’affaires :
o 30ène de lotisseurs, 10ène d’agences immobilières
Gestion administrative, commerciale et marketing de l’agence
Encadrement et Management de 2 commerciaux B2C
C.A HT net sur la période : 2,7 M €
AST GROUPE
- Conseiller commercial
2005 - 2006 Animation et Développement de réseaux d’apporteurs d’affaires :
o agents immobiliers, banques, courtiers …
Prospection foncière et mise en place de partenariats Lotisseurs :
o stock de 120 lots pour 9 lotisseurs
Gestion d’un portefeuille clients et sourcing associé
o (annonces, réseaux, marketing, etc.)
Ventes nettes réalisées : 43
Taux de transformation net : 50 %
Meilleur vendeur national
Maison France Confort
- Commercial
2004 - 2005
Maisons PHOENIX
- Commercial
2003 - 2003
CHRYSLER Cap Nord Automobiles
- Conseiller commercial
