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Rudi KIEVITS

WAVRE

En résumé

Double compétences dans l'industrie pharmaceutique francophone en Belgique:
D'abord, 12 ans comme délégué ayant réussi ses objectifs en milieu universitaire (pneumo et pédiatres), hospitalier (gastro) et privé (gastro et médecine générale)
Ensuite, 7 ans comme manager "opérationnel" ayant l'expérience du leadership (recrutement, training, coaching, motivation, ...) et participant au développement et suivi de la stratégie sales pour le lancement de plusieurs produits (primary care et vaccins).
Comme District Sales Manager en "outsourcing" toujours pour l'industrie pharmaceutique.
Je réalise également des missions de consultance pour la vente de matériel medical
Depuis 2016, coach-district manager et maintenant Business manager pour le lancement d'un NOAC.

Succès = Expériences acquises sur le terrain et les nombreuses formations de ventes et management
Résumé:
Ventes(lancement, promotion) - Leadership - stratégie- management- projet- recrutement - outsourcing - coaching

Mes compétences :
Training
Coaching
Recrutement
Promotion
Outsourcing/ externalisation
RESOURCE MANAGEMENT
Project Management
PEOPLE MANAGEMENT
OUTSOURCING EXPERIENCE
Analyse stratégique
Stratégie commerciale
Techniques de vente
Management des ventes

Entreprises

  • Daiichi-Sankyo - Regional Business Manager FR

    2016 - maintenant Engagé comme coach, puis District Manager et aujourd'hui Business Manager dans une structure s'orientant vers un account management modèle.

  • Promomed - District Manager

    2011 - 2015 management de 2 team (dedicated + syndicated)

  • Scopymed - Consultant

    2010 - maintenant Consultant pour Scopymed sprl -(vente de matériel pour
    la chirurgie mini-invasive et accessoires pour la proctologie, l'endoscopie digestive et bronchique, et autres ...)

  • FR & GDLux - SPSMD - Regional Sales Manager

    2006 - 2010 Lancement du premier vaccin contre le cancer du col de l'utérus. Stratégie, opérationnel et suivi de l'équipe francophone hospitalière et médecine générale.

  • SanofiPasteurMSD - Regional Sales Manager

    2006 - 2010 Missions: - lancement et promotion du Gardasil (vaccin contre cancer du col de l'utérus et autres: RotaTeq, Vaxigrip,Intanza,...)
    - mise en place opérationnelle d'une nouvelle équipe de 13 délégués francophones, réflexions et implémentations de la stratégie sales, recrutement nouveaux délégués, implémentation du plan de training, en assurer le coaching, contrôler le suivi des résultats et motiver le team francophone (wallonie + GDL)
    Réalisation: le succès incroyable du Gardasil en Belgique et la croissance continue du RotaTeq

  • AstraZeneca - Regional Manager

    Rueil-Malmaison 2003 - 2006 Management de 7 délégués francophones pour la cardio, gastro et pneumologie.

    * Nombreuses formations liées directement à l'industrie pharmaceutique (processus de vente et management)

    Faits :

    SALES :
    * lancement produits comme délégué: Losec et Symbicort (AZ) ;
    - lancement produits comme manager : Crestor (AZ) ; Gardasil et RotaTeq(SPMSD)
    Zoely (TEVA)
    * promotion autres produits : Atacand, Zestril et Nexiam (AZ), Vaxigrip (SPMSD) ; ;
    * focus clients : connaissances de la médecine générale, milieu hospitalier, universitaire et spécialités gastro-entérologues, pneumologues, pédiatres, gynécologues, opthalmologues, dermatologues...) ; ;
    * focus résultats - business oriented: comme délégué et comme manager, toujours eu des résultats au-delà des objectifs ; ;

  • AstraZeneca Pharmaceuticals - Regional Manager

    2001 - 2006 Management d'une équipe de 7 délégués médicaux sur les secteurs de Bruxelles et Brabant-Wallon.
    Lancement du Crestor
    Promotions pneumo et pédiatries (Symbicort,pulmicort, Oxis...), gastro (Nexiam)et cardio (Atacand, Zestri, Crestor)
    Atteintes des objectifs pour tous les produits en promotions

  • AstraZeneca - Délégué hospitalier universitaire

    Rueil-Malmaison 2000 - 2003 : AstraZeneca - Délégué universitaire respi (réseau ULB-5sites); lancement du Symbicort (pneumologie)

  • AstraZeneca - Délégué medical

    Rueil-Malmaison 1990 - 2000 Délégation médicale en gastro-entérologie (lancement Losec ) chez les gastro-entérologue et en médecine générale

  • Dame de Marie Uccle et CNDBasse-Wavre - Professeur Education physique

    1988 - 1990 Cours éducation physique en secondaire

  • AstraZeneca Pharmaceuticals - Délégué universitaire/ hospitalier/ privé

    1988 - 2000 Engagement pour le lancement du Losec (oméprazole/Mopral)
    Lancement dans les hopitaux universitaires francophones du Symbicort
    Responsabilité d'un projet (DES)inter-universitaire en pneumologies entre les 3 universités francophones et 5 universités du Nord Ouest de la France.
    Atteintes des objectifs pour les 2 produits.

Formations

  • IEPR LLN (Louvain La Neuve)

    Louvain La Neuve 1983 - 1988 Licence en éducation physique et agrégation

    Agrégation

  • Institut D'Education Physique Et Réadaptation IEP (Louvain La Neuve)

    Louvain La Neuve 1983 - 1988 Licence Education Physique

    Education Physique

Réseau

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