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Sabah CHEMLAL

ALGER

En résumé

Spigraph est un grossiste à Valeur ajoutée Spécialisé dans la capture documentaire et distribue des solutions de numérisation par un réseau de partenaires/ revendeurs.
Spigraph commercialise des solutions de numérisation : de documents, de livres, de plans, de micrographie et des logiciels de capture et de traitement d'image (logiciels packagés, modules, suite logicielle,...)

Mes compétences :
Commercial
Communication
Communication - Marketing
Marketing

Entreprises

  • Discovey Information System - Responsable commerciale

    2006 - maintenant Développement des ventes des produits, suivi des fournitures de biens et de services, assurer le suivi et les relations avec les partenaires, fournisseurs et surtout les clients. Veiller à la satisfaction des clients et à établir des relations étroites et de partenariat avec les clients, Maîtriser les ventes en assurant des marges suffisantes, cohérentes avec les objectifs de marge de la société,
    • Participer au développement de l’entreprise,
    • Assurer l’atteinte des objectifs de ventes annuelles des produits (logiciels et services) en respectant l’objective qualité,
    • Recherche de nouveaux clients
    • Participer à organiser les services : commercial, gestion, logistique, informatique, etc,
    • Se charger des relations sociales,
    • Visite des entreprises dans un objectif d’information, de recensement de besoins, de prospection et de vente,
    • Préparer les démonstrations des produits,
    • Préparer les arguments à développer auprès du client,
    • Etablir les devis en préparant tous les éléments nécessaires,
    • Etablir les Order Sheets, SOF, et les demandes d’achats.
    • Assurer un Reporting hebdomadaire à la direction générale
    • Négociations des contrats de vente,
    • Percevoir auprès des clients les besoins futurs ou non satisfait
    • Apporter rapidement les solutions techniques posées par les clients.
    • Organiser la préparation des objectifs annuels et les prévisions de vente et suivi des réalisations
    • Suivi des commandes jusqu’à confirmation
    • Elaborer les plans d’actions commerciales en liaison avec la stratégie marketing.
    • Planification des séminaires produits (budget, endroit, intervenants, population cible, contenu, etc…)
    • Recherche des informations concernant le marché en termes de concurrence…

  • BEG Consulting Group - Responsable commeciale

    2005 - 2006 • Veiller à la satisfaction de la clientèle comme préoccupation permanente,
    • Coordonner les actions et les taches commerciales entre les trois filiales et la direction générale du groupe.
    • Gérer les dossiers clients et faire leur suivi, mailing et relance.
    • Rédiger les offres de services pour l’accompagnement des entreprises prospects vers la certification ISO 9001V2000, mise à niveau, system management qualité.
    • Déplacement aux niveau des sociétés et institutions afin de leur proposer et expliquer les étapes de la mise en place des normes ISO.
    • Rédiger les offres techniques et financières.
    • Rédiger les contrats avec les sociétés qui se feront certifiées ISO.
    • Organisations des séminaires et de journées d’études.
Une expérience absente ?

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Formations

  • Institut De Langues Etrangeres ILE (T.O)

    T.O 1997 - 2001 Licence d'Anglais

    Anglais - En parallèle avec des études administratives.
    Formation SAP, Formation SAGE

  • Institut Specialisé De La Formation Professionnelle INSFP (T.O)

    T.O 1997 - 2000 RH

Réseau

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