Sabina MARTIN

En résumé

Entreprises

• W.L. GORE & ASSOCIATES GMBH - Directrice du Marketing stratégique (division industrielle)

  2005 - maintenant Société: entreprise multi-technologique, basée sur l'exploitation du PTFE (Teflon®), active dans les secteurs vêtements ("Gore-Tex"), produits électriques, médicaux, industriels (joints, filtres, micro-filtres, fibres, etc.) -> www.gore.com
  
  Poste: gestion du service marketing stratégique / développement des affaires pour la division produits industriels EMEA; études de marché, plans d'entrée dans de nouveaux marchés, conseils au sujet de nouveaux produits, des relations commerciales, des activités marcom, etc.
  Contribuer au succès de la division industrielle dans la région EMEA par : l'évaluation du potentiel de nouveaux marchés, la révision du portefeuille de produits actuel, l'identification des besoins de nouveaux produits, la participation aux programmes d'innovation et à l'organisation du lancement de nouveaux produits.
  
  Accomplissements clé:
  * CA: augmentation annuelle de plusieurs millions d'euros en participant au développe-ment de nouvelles affaires à l'étranger et de nouveaux produits ;
  * Etablissement d'une filiale aux EAU ;
  * Préparation de l'entrée aux marchés de l'Europe de l'Est et en Russie
  * Prévention des pertes de plusieurs millions d'euros grâce à la ré-étude du lancement de produits d'origine américaine sur le marché européen ;

• Marketing Consulting - CONSULTANTE

  1999 - 2004 Conseil en marketing stratégique et organisation (y inclus: recrutement international) pour des "start-ups", surtout dans le secteur des services professionnels.
  Accomplissements clé:
  * Elaboration des business plans, surtout pour des start-ups: analyses de marché, récommendations commerciales dont positionnement produits, ciblage clientèle, politique de vente ; recherche de partenaires en distribution, recrutement de cadres.
  * Croissance du CA de 3% la 1ère année à travers le développement d'une stratégie de sous-marque et l'introduction d'une nouvelle gamme de produits pour une société de services B2B. ;

• Transitions Optical (JV PPG / Essilor) - Directrice du Développement des Affaires

  1997 - 1998 Société: leader des verres optiques organiques photochromiques.
  
  Poste: études de marché, stratégies pour l'entrée dans de nouveaux marchés, développement des coopérations avec des clients professionels, création du matériel pour le support de vente, etc.
  
  Accomplissements clé:
  * Identification du potentiel pour une sous-marque de plusieurs millions de dollars, preparation de l'extension de la gamme de produits en coopération avec l'equipe vente
  * Etablissement de la fonction intelligence du marché et veille concurrentielle en Europe, récrutement & formation de l'équipe administrative du QG

• PPG Industries International, Inc. - Directrice de Communication Europe

  Rueil-Malmaison 1995 - 1997 Société: entreprise internationale active dans les secteurs peinture et verre (surtout dans l'automobile et le batiment), fibre verre et produits chimiques.
  
  Poste: établissement de la nouvelle fonction de la communication externe (augmentation de la notorité de la société et de ses produits sur les marchés européens) et interne (developpement d'un esprit de coopération parmi toutes les succursales en Europe) dans le siège central européen de PPG.
  
  Accomplissements clé:
  * Etablissement du service de la communication de l'entreprise en Europe, y inclus : RP, communication de crise, communication interne supradivisionale
  * Développement de la première campagne européenne de l'image de la société
  * Direction de l'intégration vite réussie d'une société allemande acquise

• THE BOSTON CONSULTING GROUP - Consultante

  Paris 1992 - 1994 Missions dans l'industrie pharmaceutique et lindustrie d'acier
  
  Accomplissements clé:
  * Participation à l'amélioration significative du service R&D d'un groupe pharmaceutique
  * Co-gestion de la réstructuration du service RH après la fusion des producteurs d'acier

• BCG, The Boston Consulting Group - Consultant

  1992 - 1994 Missions clé dans l'industrie chimique et pharmaceutique

• Heidrick & Struggles International - Consultante

  LILLE 1990 - 1992 Sociéte: cabinet international de chasseurs de têtes
  
  Poste: définition des postes, recrutement des cadres et études de marché pour des sociétés internationales en train d'établir des opérations en Europe

Formations

• Université De Lueneburg (Lueneburg)

  Lueneburg 2012 - 2013 Master of Business Administration
  
  Focus: Gestion du développement durable