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Sabri TRABELSI

LYON

En résumé

Fort d'une expérience aussi riche que variée, je présente un profil multi-expert fort de compétences transversales en développement commercial, marketing, gestion technique, élaboration de produits ainsi qu'une solide et pragmatique expérience en management.

Management # Coordination, motivation et développement
Commercial # Prospection, animation et gestion de portefeuilles
Négociation # Achats, ventes et contracting
Stratégie # Organisation, définition et création de process
Marketing # E-marketing/multicanal et suivi opérationnel
Conception # Création/implémentation d'outils de gestion

Étant naturellement attiré par les challenges et animé par une constante force de proposition / proactivité, ainsi qu'une efficace adaptabilité, j'aurai plaisir à échanger avec vous de nos intérêts communs si mon expérience et mes compétences sont, pour vous, synonymes de valeur ajoutée.

Mes compétences :
Aviation
B2B
B2C
Business
Hotels
Internet
Tour Opérateurs
Tourisme
Voyages
Ressources humaines
Management
Développement commercial
Communication
Réseau

Entreprises

  • ARCTOUR - Association ARCTOUR

    2018 - maintenant En tant que président j'ai eu à mener activement, dès les premières semaines, la réorganisation du bureau et du fonctionnement des membres, à lancer de nouveaux axes de développement, marketing off/online, recherches de financements, mise en place de partenariats associatifs, institutionnels et RP et création d'un événement régional annuel en plus des traditionnelles rencontres avec les agences de voyages.
    Permettant, ainsi, de fédérer les forces commerciales des acteurs nationaux et internationaux du tourisme présents dans l'association et valoriser le travail réalisé depuis des années auprès des agences de voyages du "secteur Arctour".

    L'Association ARCTOUR, basée à Lyon depuis près de 15 ans et dont les prescripteurs sont les +/- 1600 Agences de Voyages, ou apparentées, basées sur les régions Auvergne - Rhône-Alpes et Bourgogne - Franche-Comté, regroupe les forces commerciales de près de cinquante acteurs nationaux et internationaux du secteur du tourisme.
    Tours-Opérateurs, Croisiéristes, Centrales de réservation (hôtel, vols), Compagnies aériennes, Autocaristes, Groupes Hôteliers, Aéroports, Assureurs - Assisteurs, Solutions technologiques aux agences et Loueurs de véhicules.

  • Resaneo - VLC Travel - Responsable Commercial France

    2012 - 2019 - Responsable Commercial France
    - Responsable Commercial
    - Responsable Service Groupes
    - B.U. Manager

    Développement, gestion et animation du portefeuille clients
    Participation à la stratégie et au développement commercial
    Proposition d'actions commerciales et veille concurentielle
    Gestion du contracting réseaux régionaux (choix, contact, négociation et mise en place)
    Animation - formation et valorisation
    Prospection, développement des ventes, marketing
    Préconisation, participation à la mise en place, d'outils de suivi et de tableaux de bord
    3 ans de présence concrète sur le terrain à la rencontre des clients, toutes typologies confondues
    Bonne connaissance des clients du portefeuille, de leurs caractéristiques et de leurs réalisations.
    Recensement exhaustif des clients visités sur tout le territoire lors d'une première mission de 18 mois
    Préconisation des besoins clients pour le cahier des charges de refonte du portail BtoB
    Très bonne connaissance technique de l'outil, de la technologie, des produits et du back-office
    Présence sur les salons professionnels
    Travail de réseau
    Création et Gestion du Service Groupes

    B.U. Manager des sites BtoC de Resaneo-VLC Travel
    Lyon Voyages, agence de voyages "online" : www.lyon-voyages.com
    MarocLowCost, agence de voyages "online" : www.maroclowcost.com

  • Vélaris Voyages - Back To Back - Directeur

    2005 - 2012 Création et développement d'une agence de voyages physique et online.
    Ventes packages et "vols secs" en BtoC aux particuliers et entreprises (individuels et groupes)
    Production groupes à la carte
    Organisation de congrès de médecins en Europe et Asie
    Mise en place d'un broker aérien, marque Back To Back, pour la revente
    de blocs-sièges et de groupes "vols secs" en BtoB

  • Look Voyages - Responsable Transport et Yield Management

    Ivry-sur-Seine 1999 - 2005 - Responsable Yield Management (Aérien et Hôtelier)
    - Responsable Transport
    - Chef de produit Transport

    Optimisation de la rentabilité sur les engagements aériens et terrestres en moyens et longs courriers
    Élaboration des plans de vols selon les besoins aériens et terrestres
    Négociation des stocks et prix auprès des fournisseurs aériens et commercialisation des blocs-sièges
    Mise en place des tableaux de bord de gestion, de suivi de l'évolution des ventes et veille concurrentielle
    Gestion des stocks, contrôle des marges et régulation ou restockage fonction des remplissages

  • Vacances Héliades - Responsable Transport, bureau de Paris

    1998 - 1999 Réorganisation et gestion du service transport, charter et régulier, bureau de Paris
    Amélioration du résultat sur les vols affrétés
    Mise en place et gestion du service de réservations "vols secs",
    et négociation de l'externalisation (+suivi) des assistances aéroports

  • Xenos, Broker - Tour Operateur et GSA Compagnie Aerienne - Responsable Exploitation

    1996 - 1997 Encadrement des équipes opérationnelles :
    - Service transport du Broker + GSA Airline
    - Service réservations et Back-office du TO

  • Blue Med - Tour Operateur - Responsable T.O.

    1995 - 1996

  • Vivez - Tour Opérating et Affrètements - Responsable Transport et Réservation

    1994 - 1995 Tour Operating et Affrètement

  • Blue Med - Co-Responsable Transport

    1993 - 1994

  • S.B.O. Voyages - Agent de comptoir polyvalent

    1992 - 1993 Agence de voyages

Formations

  • Lycée Cailloux - Gustave Flaubert (La Marsa)

    La Marsa 1983 - 1986

  • Lycée Carnot

    Tunis 1981 - 1983

Réseau

Annuaire des membres :