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Atos
- Manager Architectes
Bezons
2015 - maintenant
• Manager une équipe de 30 personnes
• Animer la vie de l’équipe
• Gestion des ressources
• Coaching des architectes par des formations adaptées, apporter une orientation business-client, suivi RH
• Suivi des process de validation des solutions proposées et des réponses techniques
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Atos
- Manager Solution Architect
Bezons
2013 - 2015
Manager une équipe de 19 personnes
Animer la vie de l’équipe par des réunions
Gestion des ressources sur les réponses techniques
Coaching des solutions architecte par des formations adaptées, apporter une orientation business-client, suivi RH
Suivi des process de validation des solutions proposées et des réponses techniques
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Atos
- Bid Manager
Bezons
2012 - 2013
• Coordination d’une équipe de réponse avant-vente
• Responsable de l’avant-vente : offres financières, techniques, soutenances relatives à un projet d’externalisation de la gestion de postes de travail (13 000 postes utilisateurs)
• Participation à la DUE Diligence
• Participation aux négociations financières, organisationnelles et techniques
• Signature du contrat de 28 millions euros sur 5 ans
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ATOS
- Directeur de compte - Contract Manager
Bezons
2010 - 2012
Gestion contractuelle sur des services infogérance et d’intégration (gestion de contrats français et internationaux)
Responsabilité de la marge opérationnelle des différents contrats
Co-responsabilité de la qualité de service assurée sur les contrats
Foisonnement autour de contrats dans le « retail » et « automotive »
Responsabilité de la facturation des prestations liées au récurrent et aux projets
Participation aux Comités opérationnels, de pilotage et stratégiques
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ATOS
- Ingénieur d'Affaires - Solution Sales Réseau Sécurité
Bezons
2007 - 2010
Prospection multi-secteur autour de solution réseau-sécurité (infogérance ou intégration)
Rédaction propositions commerciales et techniques
Foisonnement/Expertise pour du développement business sur des contrats existants
Vente de solution d’infogérance + projet d’intégration autour du réseau et de la sécurité
Relation partenaires réseau/sécurité : constructeurs et éditeurs
Gestion contractuelle sur des services infogérance orientés réseau et sécurité (énergies, telecom, retail, luxe)
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MIBS Infrastructure et Service
- Ingénieur d'Affaires
2004 - 2007
Prospection sur le secteur de la Finance
Conseils autour de problématique d’architecture centralisée, d’infrastructure réseau, de solutions PRA et d’archivage légal, de sécurité,...
Vente de solutions auprès de grands comptes Finances et de comptes PME-PMI Finance,
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ARCA NETWORK
- Ingénieur Commercial
Orsay
2003 - 2003
Ingénieur Commercial
Mars/Déc. 2003 : ARCA NETWORK, Intégrateur Informatique à COLOMBES (92)
Effectif : 70 personnes ; CA : 6 900 000 €)
Prospection multi-secteurs privés
Conseils et vente de solutions autour de problématique d’infrastructure réseau, de fiabilisation réseau, de sécurisation réseau, de nouvelles technologies liant data et voix,…
Fidélisation et accompagnement dans l’évolution des clients
Mise en place d’une politique de partenariat avec des constructeurs comme CISCO, 3COM, … et des éditeurs comme BMC Software, Compuware , … et autres prestataires.
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EMC²
- Ingénieur Commercial Junior
Bezons
2001 - 2003
Ingénieur Commercial Junior
2001/2003 :EMC², Constructeur et éditeur informatique américain à NANTERRE (92)
(Effectif : 10 000 salariés ; CA : 221 000 000 €)
Mise en place de Fichiers,
Cartographie de comptes,
Prospection et Négociation de contrat sur certaines filiales
Création d’outils d’aide à la prospection et à la vente.
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UMANIS
- Ingénieur Commercial
Levallois-Perret
1999 - 2001
Ingénieur Commercial
1999/2001 :UMANIS, SSII française à LEVALLOIS-PERRET (92)
(Effectif : 400 personnes ; CA : 30 000 000 €)
Prospection autour de l’offre initiale de EUROPSTAT (Business Intelligence) et de la supervision,
Conseils en projet de supervision, administration, sauvegarde et de sécurité,
Vente de produits de supervision, administration, sauvegarde et de sécurité,…ainsi que l’intégration de ces produits,
Mise en place d’une politique de partenariat avec des constructeurs comme SUN, Hewlett-Packard,…, et des éditeurs comme BMC Software, Network Associates,…
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BMC Software
- Commerciale Sédentaire
Courbevoie
1997 - 1999
Commerciale Sédentaire (création de poste)
1998/1999 :BMC Software, éditeur de logiciels américain à ST-CLOUD (92)
(Effectif : 130 personnes ; CA : 26 300 000 €)
Prospection auprès de la base client,
Suivi et relation clientèle,
Vente de la maintenance auprès des clients de BMC Software
Création d’outils d’aide à la vente
1997/1998 : Assistante Marketing (contrat d’apprentissage)
Organisations d’événements marketing,
Mise en place de campagnes marketing,
Création et gestion d’outils d’aide à la vente.
