Saïd ABIDI

En résumé

Entreprises

• SA CONSULTING - Dirigeant

  2011 - maintenant Externalisation des Achats:
  Génie Electrique et Génie Climatique.
  
  Développement Commercial :
  Réseaux Électriques Intelligents.
  Industrie 4.0.
  Villes Intelligentes

• Centrosolar - Responsable Grands Comptes Région Sud

  2009 - 2011 -Collaboration directe avec la direction commerciale France.
  -Prospection, développement et suivi des Grands Comptes nationaux et régionaux.
  -Prescription et suivi d'affaires auprès des bureaux d'études et donneurs d'ordres.
  -Mise en place d'une formation et d'une organisation commerciale pour la prescription et le suivi des affaires.

• Sonepar -Cabus et Raulot - Chef des Ventes

  2007 - 2009 -Membre du comité de direction, élaboration et suivi de la politique commerciale et marketing.
  -Négociation et suivi des partenariat avec les Fabricants.
  -Mise en place et suivi de stratégies par marchés produits et clients.
  -Management de commerciaux Grands Comptes et Marchés Publics. CA annuel : 21 M€.
  -Lancement de nouveaux marchés, énergies renouvelables et économies d'énergies.

• Sonepar - Cabus et Raulot - Responsable Grands Comptes

  2004 - 2007 -Prospection, développement et suivi des Grands Comptes nationaux et régionaux. CA Annuel 15 M€.
  -Détection et élaboration des réponses aux appels d'offres des marchés publics et privés. CA Annuel 3 M€.
  -Recrutement, formation et management d'une équipe commerciale pour les Marchés Publics et les Grands Comptes.
  -Elaboration, négociation et mise en place d'accord cadre.
  -Création d'une base de données permettant de détecter les projets,les appels d'offres et les chantiers en cours sur la région PACA.

• Cabus et Raulot - Technico-Commercial Itinérant

  Malakoff 2003 - 2004 -Reprise et gestion d'un portefeuille clients d'artisans,d'industriels et de Grands Comptes.
  CA Annuel 1,5 M€

• Provence Primeurs - Commercial Grande Distribution

  1996 - 2003 -Participation à la création et au développement de l'agence d'Avignon.
  -Prospection et référencement auprès des différentes enseignes de la grande distribution.
  Organisation de campagnes de ventes évènementielles, et création d'un service de merchandising.

Formations

• ISEMA

  Avignon 1994 - 1996 Commerce

Réseau

• Antoine DE SALEON

• Azzedine BOURASS

• Bernard CHAUDERON

• Carole CHESNE

• Jean Michel GIOLITO

• Johann DAUPHIN

• Marc SOUBIROU

• Martine VAYER

• Philippe BASTIEN

• Ro KABAN