Said TOUATE (C)

En résumé

Entreprises

• GFI MAROC

  maintenant

• Talents4arabia

  maintenant

• Gfi

  Saint-Ouen maintenant

• GFI Informatique Maroc - Business Manager

  Saint-Ouen 2008 - maintenant Poste : Busienss Manager
  
  Chargé du développement du new business
  Management d’équipe
  Prospecter et développer un portefeuille clients dans les domaines des systèmes d’information (Directeurs généraux, DSI, DAF, DRH)
  Détecter et créer des opportunités de vente en matière de refonte de SI (ERP, SIRH),
  Vente de projet d’Intégration des solutions de gestion des activités et présence,
  Assistance technique mise à disposition des ressources informatiques (régie)
  Gestion du portefeuille client existant et détection de nouveaux besoins (Up-Sale et Cross-sale)
  Analyser les besoins des prospects et détecter leurs projets
  Elaborer les propositions commerciales avec les services techniques
  Négocier les contrats et assurer le suivi des prospects
  Suivre et développer un portefeuille clients
  Négociation tarifaire avec les éditeurs des solutions commercialisées par GFI
  Participations aux salons IT
  Préparation et organisation des séminaires et JPO
  Gestion des appels d’offres en animant des équipes techniques et avant vente
  Maintenir des relations avec les cabinets de conseil de la place

• IT SKILLS SERVICES - Responsable Commercial

  2006 - 2008 Chargé d'affaires & recrutement IT:
  
  ==>Détection des projets en informatique de gestion: ERP CRM BI NT...
  ==>Recrutement des informaticiens spécialisés en informatique de gestion pour des SSII et des clients finaux: SAP, Oracle Application, JAVA J2EE, DotNet, Oracle, PHP, Access...
  ==>Organisation des entretiens
  ==>Management des commerciaux : formation, coaching, évaluation
  ==>Rencontres des clients: présentation des services, présentation des candidats...
  ==>Gestion des aspects juridiques et négociation des clauses contractuelles

• SMARTEO - Technico- Commercial IT

  Paris 2004 - 2006 Technico-commercial International
  (Secteur de prestation de service en Ingénierie Informatique)
  
  Clients: Capgemini, Logica, Sopra Normandie, Oseo Banque, CCI de Versailles...
  
  * Gestion et Développement d’un portefeuille clients (SSII et clients finaux): analyse des structures clientes, prospection, ciblage….
  
  *Connaissance des produits :
  ERP: SAP, Oracle Application, People Soft…
  CRM: Siebel, SAP CRM, People Soft CRM...
  NT: JAVA, J2EE, PHP, Websphere…
  
  BI: Business Objects, Cognos, Hyperion ...
  * Techniques de Télé commercialisation: Prospection, conférence call, entretiens téléphoniques, mailing individuel et collectif.
  
  * Recherche, qualification et sélection des profils de consultants en Informatique de Gestion

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

• Antoine PAUGAM

• Brahim BARKI

• Ekpé Marc DOVI

• Hassan EL ALLOUSSI

• Hicham CHRAIBI

• Khadija KHALQALLAH

• Red ZAIM

• Simohmed IDARDAR

• Youssef MISDAQ

• Youunes EL KADDOURI