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Salvatore GIULIANA

BÉTHUNE

En résumé

Ingénieur technico-commercial de formation, mes compétences ont été acquises en sociétés de services : suivi d'affaires (clients, fournisseurs), élaboration de contrats cadres, création de nouvelles activités, développement commercial, gestion et management de centre de profits.
J'ai occupé successivement les postes de chargé d'affaires, responsable marketing services, responsable des opérations, responsable grands comptes, responsable de centre de profits, directeur régional.
Recherche constante de profitabilité, d'innovation commerciale, de satisfaction client et de réussite partagée avec les équipes.

Mes compétences :
Télécommunications
NTIC
Management
Grands comptes
Business development
Gestion de projet
Informatique
Internet
Vente
Conseil
Marketing

Entreprises

  • ENGIE Ineo Digital - Directeur des Régions et Délégué ENGIE

    2009 - maintenant Pilotage du Centre de Profit : Conception, Commerce PME et Grands Comptes, Déploiement de Projets, Offres de Services IT/SI. Membre du Comex.
    Délégué ENGIE territoire Hauts-de-France : relations institutionnelles, politique RSE, jury appels à projets, séminaires innovation, conventions de partenariat, synergie groupe.

  • CIS Infoservices - Directeur National des Opérations

    2007 - 2009 Pilotage d’un réseau national de 23 agences opérationnelles, des services transverses : centre de relation client, support technique, service intégration, plateforme logistique et de l’équipe projets nationaux. Mise en place des indicateurs de pilotage et de performance. Maîtrise des coûts et des comptes de résultats contrats.

  • Management de transition - Directeur Opérationnel

    Casablanca 2003 - 2006 MISSIONS DE SAUVEGARDE ET DE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL
    AKSIS (Ressources Humaines, 160 collaborateurs, mission de développement commercial)
    Réalisation : Etude de Marché, élaboration de l’offre technico-commerciale, lancement du service GPEC sur la région pilote Nord, déploiement sur l’ensemble du réseau AKSIS.
    TOP WAGEN (Automobile, 12 collaborateurs, mission de transition)
    Réalisation : Rationalisation, redressement, développement commercial et sauvegarde de l’entreprise.
    LA TAILLANDERIE (Bâtiment, 8 collaborateurs, mission de crise)
    Réalisation : Restitution aux actionnaires d’une société nette et lisible.

  • NOKIA FRANCE - Responsable Marketing Services

    1996 - 1996 Activité : Constructeur et intégrateur de solutions de télécommunications
    Mission : Mise en œuvre du portfolio produits et services de Nokia France. Participation active au GIE Nokia Dassault en vue de l'obtention du marché DCS1800 de Bouygues Télécoms.

  • MATRA NORTEL COMMUNICATIONS - Directeur Régional

    1996 - 2002 Activité : Société de services NTIC
    Mission : Recherche constante de qualité, pérennité et profitabilité tout en contribuant au développement des collaborateurs et à la fidélisation des clients. Mise en place des indicateurs France. Fusion des régions Nord et Est.

  • SAGEM VELEC - Chargé d'Affaires

    1992 - 1995 Activité : Développement et vente de produits et services en électronique professionnelle
    Mission : Prospection et suivi des projets région Nord, Ile de France, Sud-Est et Sud-Ouest.

Formations

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