Salvatore SALAFIA

En résumé

Entreprises

• LG Group - Trade Marketing Specialist

  Villepinte 2014 - maintenant > Trade Marketing : Coordination des campagnes marketing
  - Rédiger des recommandations en terme d'actions avec les KAM
  - Imaginer et concevoir des mécaniques
  - Suivre le bon déroulement des animations promotionnelles
  - Etre garant de la cohérence des différents supports de com
  - Analyser les performances et bilans
  
  > In Store : Développement de la Marque chez les distributeurs
  - Renforcer la présence LG chez les distributeurs grâce à du mobilier spécifique
  - Améliorer la recommandation vendeurs via des programmes ambassadeurs
  - Mettre en place une équipe d’Ambassadeurs/Vendeurs LG pour la GSA et gérer des opérations ciblés
  
  >Force de vente terrain : Management de 22 commerciaux sur toute la France
  - Définir les KPI’s des responsables régionaux et des attachés commerciaux
  - Mesurer les résultats des équipes de manière hebdomadaire
  - Développer le Sell Out local / régional
  - Assurer une communication forte entre le siège et le terrain

• Phone House - Responsable Marketing Opérationnel

  Paris 2006 - 2014 Depuis 2006 Responsable Marketing Opérationnel - PHONE HOUSE (groupe BestBuy Europe)
  * Définition et mise en place de la stratégie marketing en point de vente
  * Management d’une équipe de 6 collaborateurs
  * Gestion budget marketing opérationnel : jusqu'à 7 000 K€/an
  
  
  ======> Merchandising :
  Gestion des campagnes PLV mensuelles
  - Plan merch adapté aux 2 concepts (280 magasins classiques / 70 magasins « concept digital »)
  - Conception graphique avec le Studio interne ou agence externe
  - Relations prestataires (imprimeurs, fabriquant de mobilier, architecte …)
  - Informations / explications aux équipes terrains
  - Packaging - Etude de la concurrence - Veille Merchandising
  
  Projet merchandising / adaptation des magasins aux nouveaux modes de consommation
  - Déploiement d’un nouveau concept store « digital »
  - Implantation d’une nouvelle gamme de produits
  - Gestion des ouvertures de magasins
  - Intégration de Shop in Shop au sein de l’enseigne Phone House
  - Mise en place de Corner téléphonie chez d’autres distributeurs
  
  
  ======> Trade Marketing :
  Conception et mise en place des plans Trade Marketing
  - Relation avec les Constructeurs et opérateurs / Négociation des budgets
  - Mise en place d’évènements éphémères en magasin
  - Lancement d’offres de services distributeurs
  - Coordination des équipes CRM / Web / Social Média
  
  Objectifs business
  - Analyse des indicateurs internes : trafic, ventes, satisfaction client
  - Mise en place d’actions correctrices pour optimiser les ventes
  
  ======> Edition :
  Conception de supports nationaux
  - Catalogue mensuel
  - Supports évènementiels (flyers, guide cadeaux)
  
  Optimisation de la dynamique locale
  - Création d’un catalogue d’opérations clef en mains
  - Mise en place d’opérations de marketing local à l’échelle d’un magasin ou d’une région

• Phone house - Chargé du merchandising

  Paris 2002 - 2006 Chargé du Merchandising - PHONE HOUSE (groupe BestBuy Europe)
  • Management de 2 collaborateurs / Budget Merchandising : 1 300 K€/an
  • Gestion des opérations merchandising mensuelles (kits PLV) vers les 340 points de vente français
  • Développement des PLV en collaboration avec des prestataires externes (imprimeurs) et internes (graphistes)
  • Interface entre le siège et les magasins (conseils, formations)
  

• Phone House - Merchandiser

  Paris 2000 - 2002 Merchandiser - PHONE HOUSE (groupe BestBuy Europe)
  • Audit sur l’ensemble de la France
  • Gestion des commandes magasin
  • Mise à jour des bases de données points de vente
  

Formations

Pas de formation renseignée