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Sami BERRA

Asnières-sur-Seine

En résumé

Issu d'une école supérieur de commerce, ma passion pour le commerce et la vente de solutions et de services techniques et complexes m'a permis de m'épanouir sur des fonctions d'ingénieur commercial.

Sens de l'écoute, compréhension rapide des besoins clients, relationnel, abnégation, passion, voici les mots qui me caractérisent.

Mes compétences :
BtoB
Chef de produit
Climatisation
COMMERCE
Commerce BtoB
Commercial
Développement commercial
dynamique
Grands comptes
Immobilier
Informatique
Ingénieur Commercial
Manager
Marketing
Responsable développement
Vente

Entreprises

  • Smile, 1er Intégrateur De Solutions Open Source - Ingénieur d'affaires

    Asnières-sur-Seine 2017 - maintenant Smile est le leader européen dans l'intégration de solutions open source.

    - Prospection active réalisée pour élaborer un portefeuille client grands comptes
    - Gestion de ce portefeuille de clients internationaux (anglais requis) : développement et fidélisation
    - Ventes complexes et variées (projets de 50 à 1000 jours homme) : Assistance technique, TMA, forfait, centre de services
    - Gestion des collaborateurs
    - Suivi de l'intégralité du cycle de vie d'une affaire (avant-vente, projet, post-projet)
    - Gestion des dimensions financières, commerciales et organisationnelles des projets, en interface constante avec les équipes internes, les clients et les sous-traitants
    - Négociation des avenants de contrats et garant de la bonne réalisation des projets (respect des conditions de coûts, de délai et de qualité)

  • Sogeti High Tech - Ingénieur commercial confirmé

    Paris 2013 - maintenant - Gestion de la relation commerciale avec de grands comptes
    - Identification de nouvelles opportunités de business
    - Développement commercial
    - Mise en oeuvre de la stratégie groupe
    - Recrutement
    - ....

  • Intitek - Ingénieur commercial

    Lyon 2010 - 2013 - Développement et fidélisation d'une clientèle de grands comptes
    - Suivi des commandes
    - Négociations avec les achats et les techniques
    - Recrutement d'ingénieurs
    - Réponse à des appels d'offres
    - Suivi des consultants en mission chez mes clients
    - ...

  • EM2C - Assistant Marketing

    2009 - 2010 - Etudes de zones de chalandise + Préconisations
    - Etudes de marché
    - Force de proposition sur axes de développement(Activités, géograhique,...)
    - Relance téléphonique

  • CARRIER - Assistant Marketing

    Montluel 2008 - 2009 - Etudes de concurrence
    - Accueil des clients internationaux
    - Visites d'usine
    - Elaboration des outils de communications (Powerpoint; ...)

  • SERENER - Technico Commercial Junior

    2006 - 2008 - Prospection
    - Relance Téléphonique
    - Vente
    - Fidélisation de la clientèle

Formations

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