-
QUING MATERIAUX
- Directeur Commercial
2015 - 2018
Profil de l’entreprise : QUING MATERIAUX est l’un des plus anciens et plus grands importateurs et fournisseurs de matériaux de construction, équipements industriels & résidentiels et matériels de quincaillerie générale en RDC. 60 employés. Distributeur officiel de plusieurs marques internationales et Européennes.
Catégories de produits : Matériaux de construction, équipements industriels et résidentiels (pompes à eau, groupes électrogènes, compresseurs à air, postes à souder, équipements piscine, climatiseurs…), carrelage, peinture, sanitaire, plomberie, matériels électriques, outillages & outils.
Fonctions & Responsabilités :
Prospection de nouveaux clients B2B. Ouverture de nouveaux comptes : groupes internationaux et entreprises/groupes locaux (industrie privée, entreprises publiques, agences Nations Unies et ONGs).
Responsable Grands Comptes (clients B2B, contrats cadres…). Gestion commerciale d’un portefeuille de plus de 30 clients actifs.
Développement, suivi et fidélisation du portefeuille clients (développement significatif).
Responsable Marketing & Communication
Responsable Achat. Importation de produits, pré-calcul de prix de revient, gestion de la chaîne d’approvisionnement et logistique (fournisseurs étrangers, compagnies de fret maritime, agences en douanes et sociétés de transport), négociation de prix, gestion des fournisseurs locaux.
Participation active à la gestion générale de l’entreprise (RH, finance, opérations, stock, livraison…)
Management d’équipes
Définition et mise en œuvre de la stratégie de l’entreprise
Réponse aux Appels d’Offres et référencements fournisseurs
Elaboration des offres commerciales et négociations
Relation directe avec des interlocuteurs de haut niveau (Directeurs d’entreprises…)
Participation aux salons et séminaires
Règlement des litiges
Reporting direct au chef de l’entreprise
-
AMETRA Ingénierie
- Ingénieur Commercial Confirmé
CHATILLON
2011 - 2015
Métiers : Bureau d'Etudes & Ingénierie Mécanique, Electrique et Calcul Physique/Simulations Numériques.
Secteurs d’activités : Industrie Oil & Gas, Energie, Aéronautique/Aérospatiale, Nucléaire, Militaire, Ferroviaire, Médicale.
Prestations : Assistance Technique, sous-traitance de projets au Forfait (engagement de résultats), Centre de Service (Plateau), Formation.
Gestion commerciale d’un portefeuille de 25 clients B2B actifs (Grands Groupes, PMEs). 5 M€ de CA annuel.
Fonctions & Responsabilités :
Prospection de nouveaux clients (Grands Groupes, PMEs). Quelques résultats significatifs : ouverture de Grands Comptes : Groupe SIEMENS, filiales du Groupe ZODIAC AEROSPCACE et VINCI Energies, FACOM (Groupe Stanley Black & Decker), ALSTOM POWER…
Développement, suivi et fidélisation d’un portefeuille clients. Exemples de développements importants : Groupe SCHLUMBERGER, AIR LIQUIDE, SODERN/Groupe AIRBUS, ALCATEL-LUCENT, SCHINDLER, GDF SUEZ…
Key Account Manager (niveau national) des Groupes SIEMENS & SCHLUMBERGER.
Gestion commerciale de Grands Comptes (contrats cadres…).
Relation directe avec des interlocuteurs de haut niveau.
Identification, analyse et cadrage des besoins. Proposition de solutions.
Construction des offres et négociations commerciales.
Préparation et présentation des collaborateurs consultants aux clients.
Suivi des collaborateurs consultants intervenants chez les clients.
Négociation des augmentations annuelles des prix.
Négociation des avenants aux contrats.
Construction du budget prévisionnel annuel.
Réponse aux Appels d’Offres (publics, privés) et aux référencements fournisseurs.
Participation aux salons (Bourget, Eurosatory…) et séminaires (stand entreprise et prospection).
Règlement des litiges (qualité…).
Reporting, élaboration d’organigrammes spécifiques aux grands groupes.
Collaboration directe avec les services internes : Technique, Administration des Ventes, Qualité, RH, Informatique et Direction.
-
LNE - Laboratoire National de Métrologie et d'Essais
- Ingénieur R&D
Paris
2008 - 2010
- Projet Européen.
- Environnement technique : Métrologie électrique, composants microélectroniques, cryogénie, techniques du vide, mesures physiques, irradiations hautes fréquences, microscopie optique.
- Collaborations/partenariats nationaux et internationaux, encadrement et suivi de collaborateurs, veille technologique, présentations dans des congrès/conférences nationales et internationales, reporting.
- Applications dans l’industrie microélectronique : sources de courant exactes, stables et fiables.
-
LNCMI - Laboratoire National des Champs Magnétiques Intenses
- Ingénieur R&D
2004 - 2008
- Projet ANR.
- Environnement technique : Composants microélectroniques, semi-conducteurs, cryogénie, techniques du vide, mesures physiques, irradiations hautes fréquences, aimants supraconducteurs, microscopie optique.
- Collaborations/partenariats nationaux et internationaux, encadrement et suivi de collaborateurs, veille technologique, présentations dans des congrès/conférences nationales et internationales, reporting.
- Applications dans l’industrie microélectronique : micro-générateurs de courants, micro-détecteurs de radiations micro-ondes et Terahertz.
- Applications en biotechnologie : moteurs moléculaires.
-
CEMES - Centre d’Elaboration des Matériaux et d’Etudes Structurales
- Stagiaire R&D
2004 - 2004
- Project en collaboration avec AIRBUS, SNECMA & TURBOMECA.
- Environnement technique : Caractérisation des matériaux, Microscopie Electronique en Transmission (MET), microscopie optique.
- Applications dans l’industrie aéronautique (pièces d’avions) et automobile.
