Samuel BELLOTLECOQ

Ingénieur Commercial Groupe Softway Medical

- Prospection et qualification des établissements de santé privés.
- Animation, démonstrations et suivi de projets software mode local et
hébergé.
- Audits des performances infrastructures IT existantes.
- Valorisation de l’offre, négociation de contrats.

Résultats : 1.1 M€ sur l’exercice 2011.

Responsable export DOM-TOM et Afrique Serveurs, Stockage groupe MC3 LOGISTIQUE

- Mise en place, animation réseau revendeurs VAR Dom Tom et Afrique.
- Mise en place de promotions, communications multi support.
- Suivi des programmes marketing constructeurs.
- Gestion de la relation commerciale et technique IBM segment serveurs
et stockage.
- Reporting Mensuel.
- Gestion de la relation Fournisseurs auprès des grossistes ETC, TECH
- DATA, Seaside, Distrilogie, Arrow, Avnet.

Résultats : 2M€ en 2007 - 6.5 M€ sur l’exercice 2010.

Responsable Avant-vente MC3 DOM-TOM et Afrique groupe MC3 LOGISTIQUE

- Mise en place de la cellule avant vente.
- Qualification des projets IT DOM-TOM Afrique, serveurs et stockage.
- Mise en place des offres commerciales, Validation technique offres
serveurs et stockage, propositions de services.
- Négociations avec les constructeurs.
- Suivi des projets.

Ingénieur Commercial GUYANE groupe MC3 LOGISTIQUE

- Développement Ca/Marge/Part de marchés Microsoft - IBM - HP.
- Suivi transit logistique France à Guyane (aérien et mer).
- Mise en place et développement réseau revendeurs IT local.
- Suivi du réseau de revendeurs, actions marketing et commerciales.

Résultats : 3M€ en 2002 - 5,5 M€ sur l’exercice 2007.

Remplacement ponctuels Chef d’agence groupe MC3 LOGISTIQUE
Territoires : Saint Domingues – Tahiti – Nouvelle Calédonie - Guyane.

- Gestion des équipes (6 à 18 personnes) Gestion des appros de métropole,
- suivi des objectifs agences et groupe, suivi de la relation revendeur
en local.
- Formation des nouveaux chefs d’agence aux outils et méthodes MC3
logistique.

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COMPÉTENCES COMMERCIALES

- Garantir la bonne application de la politique
commerciale globale de l’entreprise.
- Centraliser toutes les informations utiles à la bonne
connaissance de l ‘économie locale et à son
approche commerciale.
- Identifier des pistes de développement locales
spécifiques visant à accroitre le CA.

MANAGEMENT

- Diriger une équipe de ventes.
- Manager des projets à moyen et long terme.
- Mettre en place des opérations d’animations
commerciales.
- Animer les réunions.
- Recruter les commerciaux.
- Diriger et animer la force commerciale.
- Former et accompagner les commerciaux sur le
terrain.
- Négocier les contrats complexes ou grands comptes.

GESTION

- Suivre les résultats individuels et collectifs.
- Valider l’atteinte des objectifs.
- Contrôler les budgets.
- Définitions des marges, calculs de rentabilités.
- Analyser les résultats.
- Proposer des plans d’action individuels et collectifs.
- Garantir la bonne gestion administrative du territoire.
- Assurer les reporting à la direction.

LOGISTIQUE

- Négocier avec les transitaires.
- Choix modes de transport, optimisation frais d’approche.
- Maîtrise des poids taxables, remplissage containers.
- Ventilation des frais de transport / Douanes sur marchandises.

Mes compétences :
Logistique transport
Commercial export
Commercial grands comptes
Commercial b to b
Management
Management d'équipe
Management de projets
Management commercial
commercial
Ingénieur commercial
Manager