Samuel KERBACHE

En résumé

Entreprises

• FUTUR DIGITAL - Responsable Développement

  Paris 2010 - maintenant Développement commercial de la société

• SAS GROUPE PASSION VOYAGE - Coaching d'Affaire / D.A.F.

  2009 - 2010 Le Groupe Passion Voyage est spécialisé dans la planification d'événementiels et d'actions incentives auprès de Grands Comptes mais aussi dans l'organisation de voyages pour les groupes, les comités d'entreprise, les associations et les individuels. Il se compose de 4 agences / filiales en France et a comme spécialité la couverture de tous les plus grands évènements sportifs nationaux et internationaux.
  
  Accompagnement du Président Directeur Général dans la réorganisation de son groupe, coacher les équipes et être le garant de la validité et de la fiabilité des informations administratives et financières. Accompagnez le développement du groupe.
  
  ¤ Pilotage des services Administratifs et Financiers.
  ¤ Mise en place d’un système de controlling de l’activité.
  ¤ Prise en charge des projets d’évolution des systèmes d’informations.
  ¤ Gestion des Achats.

• SIVECO GROUP - Consultant / Manager au sein d'un IFT (Industrial Focus Team)

  Montigny le Bretonneux 2008 - 2009 SIVECO GROUP : Société spécialisée dans la distribution et le développement de solutions de Gestion d’Actifs (EAM) et de Gestion de Maintenance Assistée par Ordinateur (GMAO) à destination de l’industrie et du secteur des services. SIVECO GROUP est présent dans plus de 60 pays et recense près de 82 000 utilisateurs répartis sur un peu plus de 2500 sites à travers le monde.
  
  - Définition de plans d’actions commerciaux et réorganisation des process associés,
  - Management des équipes techniques et des collaborateurs intervenants sur les comptes affectés,
  - Conduite de projets en France et à l’étranger,
  - Prospection de nouveaux clients Moyens et Grands Comptes,
  - Fidélisation, suivi et développement d’un portefeuille Client.

• RISC GROUP - Auditeur interne en charge de projets d'organisation intra-groupe et des politiques d’achat

  Boulogne-Billancourt 2007 - 2007 RISC GROUP : Société spécialisée dans la distribution de services informatiques managés. Elle est cotée sur le compartiment C d’Eurolist - Euronext Paris. La société compte 500 salariés (dont 300 commerciaux) sur 24 agences dans 5 pays en Europe pour 28 000 clients et un CA sur 2007-2008 de 86,2M€.
  
  - Restructuration de l’ensemble des services du groupe, identification des acteurs et mise en place de politiques de réduction de coût.
  - Suivi effectif des procédures administratives, comptables, financières et SI.
  - Analyse financière des P&L de chaque activité du Groupe.
  
  Cost killing :
  - Organisation et sourcing des achats, renégociation des contrats fournisseurs, suivi de performance.
  - Redéfinition et mise en place des processus internes (gestion budgétaire, gestion des frais, projet SI, téléphonie, flotte automobile, essence, …).
  - Amélioration des dispositifs SI pour obtenir de meilleurs outils de reporting, d'aide à la décision et à la consolidation de l'information financière.

• RISC GROUP - Groupe Coordinateur - Responsable de la filiale Allemande

  Boulogne-Billancourt 2006 - 2007 Responsabilité opérationnelle des 6 agences de la filiale allemande du groupe ainsi que de la direction administrative et financière de cette même filiale. Encadrement d’une équipe de 15 administratifs et de 40 commerciaux en charge de la restructuration et du redressement opérationnel de la filiale.
  (Objectif atteint fin septembre 2006 avec un retour à la rentabilité de la structure).
  
  Pour la fonction commerciale:
  - Redéfinition des structures commerciales agences et siège.
  - Redéfinition de la politique commerciale et de ses objectifs.
  - Réorganisation des process commerciaux.
  - Définition de forecasts commerciaux pour le renouvellement du parc client.
  
  Pour la fonction administrative et financière
  - Gestion des couts de fonctionnement de la filiale.
  - Uniformisation des procédures allemandes sur la base du modèle européen du groupe.
  - Fermeture d’une agence, et réduction d’effectifs sur la quasi-totalité des sites.
  - Optimisation des contrats fournisseur et renégociation avec les partenaires.
  - Gestion des litiges en cours (clients, fournisseurs, social, …)

• RISC GROUP - Coordinateur Administration des ventes et gestion du back office commerciale

  Boulogne-Billancourt 2005 - 2006 Sous l’autorité du Responsable Administration des ventes :
  - Mise en place de procédures de pérennisation du portefeuille client.
  - Participation à la renégociation des conditions de financement des contrats tripartites avec les sociétés de leasing.
  - Résolution directe de litiges clients et établissement de protocoles transactionnels.
  - Préparation de la phase de renouvellement des contrats clients.
  - Elaboration de critères d’analyse des contrats (validité / faisabilité technique / pérennité financière).
  
  Sous l’autorité du directeur du développement : Responsabilité du réseau de distribution indirecte – «Cryptalis».
  - Analyse, préconisation, et renégociation des contrats d’apporteurs d’affaires.

• RISC GROUP - Ingénieur Commercial

  Boulogne-Billancourt 2002 - 2004 - Commercialisation de solutions de sauvegarde et de sécurisation de données informatiques.
  - Consulting avant-vente auprès des prospects et consulting après-vente auprès du parc client.
  - Prospection, élaboration et suivi des dossiers commerciaux.
  - 12ème meilleur vendeur européen (sur 175 commerciaux) pour l’exercice 2003.

• BRITISH AMERICAN TOBACCO - Responsable relations réseau

  Boulogne-Billancourt 2002 - 2002 - Application de la politique marketing relationnel auprès des revendeurs.
  - Développement et gestion d’outils visant à favoriser la promotion des ventes.

• TANAEL INTERACTIVE - Ingénieur commercial

  2000 - 2002 TANAEL INTERACTIVE - SSII spécialisée dans le placement d'ingénieurs en régie et forfait.
  
  - Participation à la définition et à la mise en œuvre d’une politique commerciale.
  - Ciblage, détection, prospection, élaboration et suivi des dossiers commerciaux.
  - Responsable de la gestion d’un portefeuille grands comptes.
  - Participation à la création d’outils marketing personnalisés.
  - Elaboration et gestion de bases de données clients.

Formations

• Ecole Supérieure De Commerce (Marseille)

  Marseille maintenant

• Middlesex University (London)

  London 1996 - 1998

• Ecole Supérieure De Commerce (Marseille)

  Marseille 1993 - 1996

Réseau

• Bruno CREMERS

• Christophe VASSEUR

• Cyril CORTIER

• Dan BENOUAISCH

• Didier BARBET

• Fanny HALLAIS

• Jerome IBORRA

• Laetitia PICHET - ARRAISS

• Loic TANGUY