2016 - maintenantGérer un secteur de 250 magasins (hyper/super/proxy) sur l'île de France.
=> Suivi des plans commerciaux GMS annuels définis dans le but d'atteindre les objectifs commerciaux fixés (Assortiment/ Revente des opérations promotionnelles/ Revente merchandising/ Suivi des PVC).
=> Mission de conseils merchandising et implication terrain (Réimplantations/ recadrage des linéaires)
=> Veille concurrentielle régulière sur mon secteur d'activité)
ARMADA Externalisation Commerciale
- Chef de secteur
Suresnes2016 - maintenantContexte : Gérer un secteur de 150 points de ventes (supermarchés et hypermarchés) et activer à chaque visite les leviers clés de succès pour ces trois industriels.
=> Optimisation de la DN des références phares de la marque.
=> Lutte anti rupture.
=>Revente d’opérations de théâtralisation.
=>Optimisation linéaire.
=>Négocier les opérations promotionnelles.
=>Réimplantation/Recadrage
=>Elaborer des reportings hebdomadaires.
Restopolitan
- Ambassadrice
Paris2015 - 2015Prospection/Phoning
=> Recherche de nouveaux restaurateurs sur un secteur déterminé
=> Création d’une base de données pour prospection.
=> Phoning pour obtenir des rdv.
Rdv commerciaux
=> Rdv avec les patrons de restaurant afin de créer un partenariat gagnant-gagnant de façon pérenne.
ARMADA Externalisation Commerciale
- Chef de secteur
Suresnes2015 - 2015Créer une identité et une attractivité sur le rayon produit frais LS
=> Réunir la gamme dans un même îlot en créant un réel concept avec des produits artisanaux italiens.
Détection du potentiel du magasin / Négociation
=> Rdv avec les chefs de rayon et directeurs de magasin afin d’intégrer notre gamme en permanent.
=>Présentation des produits aux responsables (gamme crée pour le LS).
=>Proposer une sélection de nos références selon l’univers et la concurrence du magasin.
Animer le rayon par des nouveautés
=>Proposition d’animation permanente adaptées selon le magasin.
=>Installation à la 1ère commande et théâtralisation du meuble.
=>S’assurer de la visibilité de la marque.
Entretenir un partenariat de confiance avec les points de vente
=> Commande chaque semaine avec le responsable.
Atteinte des objectifs
=>Objectifs de rdv décrochés, de commandes passées et CA dégagé.
Airshop
- Commerciale
2012 - 2014Créer et mettre en place des moyens pour développer les ventes en Duty Free
• Elaboration de nouvelles revues mises à bord, choix des produits stratégiques en fonction des volumes disponibles
• Négociation des volumes et des prix avec les fournisseurs ;
• Organisation et mises en avant des articles vendus dans la revue (salon, offres promotionnelles, flyers),
• Mise en place d’offres exclusives sur le site Pré-Order (commande par les passagers et livraison directement à bord) et mise à jour en temps réel en fonction des stocks et des négociations de prix.
Créer une relation de confiance avec les compagnies aériennes
• Suivi constant des compagnies aériennes (réunions hebdomadaires, recadrage du personnel navigant) ;
• Formation sur les produits et leur mise en avant ;
• Mise en place d’une liste de rapports pour corriger les difficultés à bord et optimiser les ventes par le personnel de bord ;
• Mise en place et suivi du commissionnement de l’équipage aérien.
Manager l’équipe opérationnelle au quotidien
• Assister au mieux les préparateurs au sein de leur travail ;
• Elaboration de nouvelle structure et d’organisation sur le lieu de travail.
tec international
- Assistante commerciale
2009 - 2010Créer des dossiers d’appels d’offre
• Recherche de nouveaux fournisseurs et négociation sur les réalisations techniques ;
• Analyser la nature des besoins matériels des clients, les contraintes et les délais inhérents ;
• Suivi administratif des fournisseurs et des clients.
Elaborer une plaquette promotionnelle
• Choix des visuels et de l’agencement des pages.
