Menu

Sandra BENARD

MELBOURNE

En résumé

Mes compétences :
Internet
Formation Evaluation
Management opérationnel
Recrutement
Management commercial
Business development
Développement des ventes
Administration des ventes
Analyse de marché

Entreprises

  • Fusion Marketing Group - Manager des opérations

    2014 - maintenant Fusion Marketing Group, Spécialisé dans la vente directe, (Australie)
    Prise en charge de gestion de campagnes de ventes pour le compte de client


    Management des ressources humaines
    * Constitution d'une nouvelle équipe (2 managers et 18 commerciaux) : recrutement et formation (initiale et continue), travail sur les objectifs personnels, forces et faiblesses de chaque membre de l'équipe pour assurer une montée en compétences rapide et efficace. ;
    * Animation des réunions quotidiennes : Channel Meeting et Manager meeting ;
    * Manager l'équipe au quotidien, assurer la communication, gestion de conflits, suivis de la paie

    Management des opérations
    * Être le lien entre l'entreprise cliente, la force de vente et les directeurs généraux. ;
    * Calculs des coûts, des marges et constitution des plans de rémunération (fixe + variable), des prévisions de ventes, et des plannings ;
    * Fixation des objectifs qualitatifs, quotidiens et à la semaine. ;
    * S'assurer du suivis des ventes : Respects du cadre légal, satisfaction client ;
    * Reporting d'activité quotidien à la direction et au client

    Résultats : Développement d'affaire, augmentation des ventes moyennes de 10 à 100/sem.

  • J-Direct Sales &Marketing - Chef de projet Junior

    2012 - 2012 Gestion d'une campagne de vente pour le compte d'Alinta, Leader de la distribution d'énergie en Australie
    * Management d'une équipe de commerciaux
    * Recrutement, formation évaluation des compétences individuelles
    * Suivi de la paie, rédaction des plans de vente, des plannings
    * Fixation des objectifs quantitatifs et qualitatifs, suivis des ventes et reporting d'activité
    * Mise en place d'un système de parrainage en interne (ancien-nouvelle recrue)
    * Conduite d'une étude des zones stratégiques d'affectation des commerciaux
    * Amélioration de l'expérience « rencontre client » et diminution des retours et plaintes

  • Asap Marketing - Commerciale terrain

    Vallauris 2012 - 2012 Meilleure négociatrice du mois (38 contrats hebdomadaire pour un CA de 22000$)
    • Formation aux techniques de vente et initiation au langage non verbal
    • Négociation et rédaction de contrat quotidiennement

  • PowerVote France - Chargée de Marketing et de Communication

    2011 - 2011 • Réalisation d’un encartage publicitaire (18000 exemplaires à destination des prescripteurs)
    Résultats : Développement d’affaire sur le marché de l’Education (commande entrantes)

    Ø Développement d’affaire de la cible « Collectivités Territoriales Françaises » :
    • Assurer la présence de l’entreprise sur des salons dédiés, négociation d’accord « gagnant - gagnant » sur le principe d’un échange marchandise avec les organisateurs.
    • Support aux commerciaux : Etablissement des devis, réponse aux appels d’offres

Formations

Réseau

Annuaire des membres :