Mes compétences :
Internet
Formation Evaluation
Management opérationnel
Recrutement
Management commercial
Business development
Développement des ventes
Administration des ventes
Analyse de marché
Entreprises
Fusion Marketing Group
- Manager des opérations
2014 - maintenantFusion Marketing Group, Spécialisé dans la vente directe, (Australie)
Prise en charge de gestion de campagnes de ventes pour le compte de client
Management des ressources humaines
* Constitution d'une nouvelle équipe (2 managers et 18 commerciaux) : recrutement et formation (initiale et continue), travail sur les objectifs personnels, forces et faiblesses de chaque membre de l'équipe pour assurer une montée en compétences rapide et efficace. ;
* Animation des réunions quotidiennes : Channel Meeting et Manager meeting ;
* Manager l'équipe au quotidien, assurer la communication, gestion de conflits, suivis de la paie
Management des opérations
* Être le lien entre l'entreprise cliente, la force de vente et les directeurs généraux. ;
* Calculs des coûts, des marges et constitution des plans de rémunération (fixe + variable), des prévisions de ventes, et des plannings ;
* Fixation des objectifs qualitatifs, quotidiens et à la semaine. ;
* S'assurer du suivis des ventes : Respects du cadre légal, satisfaction client ;
* Reporting d'activité quotidien à la direction et au client
Résultats : Développement d'affaire, augmentation des ventes moyennes de 10 à 100/sem.
J-Direct Sales &Marketing
- Chef de projet Junior
2012 - 2012Gestion d'une campagne de vente pour le compte d'Alinta, Leader de la distribution d'énergie en Australie
* Management d'une équipe de commerciaux
* Recrutement, formation évaluation des compétences individuelles
* Suivi de la paie, rédaction des plans de vente, des plannings
* Fixation des objectifs quantitatifs et qualitatifs, suivis des ventes et reporting d'activité
* Mise en place d'un système de parrainage en interne (ancien-nouvelle recrue)
* Conduite d'une étude des zones stratégiques d'affectation des commerciaux
* Amélioration de l'expérience « rencontre client » et diminution des retours et plaintes
Asap Marketing
- Commerciale terrain
Vallauris2012 - 2012Meilleure négociatrice du mois (38 contrats hebdomadaire pour un CA de 22000$)
• Formation aux techniques de vente et initiation au langage non verbal
• Négociation et rédaction de contrat quotidiennement
PowerVote France
- Chargée de Marketing et de Communication
2011 - 2011• Réalisation d’un encartage publicitaire (18000 exemplaires à destination des prescripteurs)
Résultats : Développement d’affaire sur le marché de l’Education (commande entrantes)
Ø Développement d’affaire de la cible « Collectivités Territoriales Françaises » :
• Assurer la présence de l’entreprise sur des salons dédiés, négociation d’accord « gagnant - gagnant » sur le principe d’un échange marchandise avec les organisateurs.
• Support aux commerciaux : Etablissement des devis, réponse aux appels d’offres
