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Jean FAUP
- Responsable commerciale
2017 - maintenant
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Jean FAUP
- Responsable Commerciale
2017 - maintenant
Secteur agroalimentaire Grossistes - Grande distribution -Crémiers St Girons (09), CA 8M EUR
Responsable Commerciale Sud Ouest
* Prospection ;
* Développement et suivi du portefeuille clients ;
* Négociations Grossistes
* Phoning pour Grossistes ;
* Accompagnement grossistes dans le développement ;
* Gestion des animations
*
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Club de l'Hermine Nantes Atlantique
- Responsable Commerciale
2011 - 2016
Partie commerciale
* Développement des partenariats + 30%, et renouvellement des partenariats sportifs ;
* Relations commerciales des partenaires publiques et privés ;
* Suivi commercial des dossiers partenaires privés et publics (110 partenaires) ;
* En charge de relations publiques (événements sportifs, relations presse) ;
* Développement de la gamme des prestations ;
* Mise en place et vérifications des prestations négociées ;
* Accueil des joueurs
Partie événementielle
* Organisation des évènements soirs de match (organisation des coulisses de match) ;
* En charge de l'accueil et du réceptif VIP soir de match ;
* Management des bénévoles (15 personnes) ;
* Organisation des soirées partenaire et mise en relations des partenaires ;
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Club de Basket Ball
- Responsable commerciale
2011 - 2016
Club de Basket Ball professionnel Pro B- Nantes (44) budget 1,9M EUR
Partie commerciale
* Développement des partenariats + 30%, et renouvellement des partenariats sportifs ;
* Relations commerciales des partenaires publiques et privés ;
* Suivi commercial des dossiers partenaires privés et publics (110 partenaires) ;
* En charge de relations publiques (événements sportifs, relations presse) ;
* Développement de la gamme des prestations ;
* Mise en place et vérifications des prestations négociées
Partie événementielle
* Organisation des événements soirs de match (organisation des coulisses de match) ;
* En charge de l'accueil et du réceptif VIP soir de match ;
* Management des bénévoles (15 personnes) ;
* Organisation des soirées partenaire et mise en relations des partenaires
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Club Nantes Atlantique
- Responsable Commerciale et sponsoring
2011 - 2017
Partie commerciale
* Développement des partenariats 1,6M EUR à 1,9M EUR ;
* Suivi commercial des dossiers partenaires privés et publics ;
* En charge de relations publiques (événements sportifs) ;
* Développement de la gamme des prestations
* Partie événementielle
* Organisation des coulisses de match ;
* Responsable de l'accueil et du réceptif VIP soir de match ;
* Management des bénévoles (15 personnes)
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Grand Ouest
- Responsable régionale
2009 - 2011
! Encadrement, d'une équipe commerciale 5 collaborateurs
* Evolution du CA de 600K EUR à 1M EUR ;
* Accompagnement, optimisation, suivi des commerciaux ;
* Application de la stratégie commerciale
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Grand Ouest
- Responsable régionale
2009 - 2011
Les Chevaliers d'Argouges - Secteur agroalimentaire Chocolat Artisanal (épicerie) - Grande
distribution - Moyon (50), CA 7 M EUR
· Encadrement, d'une équipe commerciale composée de 5 commerciaux, et d'animateurs
* développement DV, DN.
* Evolution du CA de 600K EUR à 1M EUR ;
* Accompagnement, formation, optimisation, suivi des objectifs commerciaux ;
* Application de la stratégie commerciale auprès de l'équipe commerciale
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Chevaliers d'argouges
- Chef des ventes
2007 - 2011
Les Chevaliers d'Argouges Chocolat Artisanal (GMS épicerie) Moyon ((50) CA 7M EUR
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Région Sud Ouest
- Attachée commerciale
2007 - 2009
Les Chevaliers d'Argouges - Secteur agroalimentaire Chocolat Artisanal (épicerie) - Grande
distribution - Moyon (50), CA 7 M EUR
* Élaboration des ofres clients
* Création du secteur Sud Ouest (350 K EUR )
* Prospection de nouveaux magasins ;
* Négociation des volumes saisonnier (Noël + Pâques = 70% du CA)
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Région Sud Ouest
- Attachée commerciale
2007 - 2009
* Négociation des volumes saisonnier (Noël Pâques = 70% du CA)
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Florette (SOLECO SAS) - Secteur agroalimentaire
- Responsable Merchandising France
Paris
2003 - 2007
* Mise en place des études Merchandising ;
* Mise en place du logiciel Merchandising (SMART, KLEE Commerce) ;
* Suivi et développement du logiciel ;
* Formation des commerciaux aux logiciels et aux bases de la grande distribution ;
* Réalisation de plans merchandising ;
* Suivi de politique merchandising auprès de la force de ventes ;
* Création de PLV en collaboration avec le service Marketing ;
* Réalisation puis présentation d'un dossier merchandising à l'IFM (Institut Française du
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Florette (SOLECO SAS)-Secteur agroalimentaire (salades sachets)
- Category Manager
2003 - 2007
* Mise en place du logiciel Merchandising (SMART, KLEE Commerce) ;
* Suivi et développement du logiciel ;
* Formation des commerciaux aux logiciels et aux bases de la grande
distribution
* Réalisation de plans merchandising et application terrain
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Florette (SOLECO SAS) - Secteur agroalimentaire
- Responsable Merchandising France
Paris
2003 - 2007
* Mise en place des études Merchandising ;
* Études consommateurs avec le Responsable Marketing Carrefour France ;
* Formation des commerciaux aux logiciels et aux bases de la grande distribution ;
* Réalisation de plans merchandising ;
* Création de PLV en collaboration avec le service Marketing ;
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Florette (SOLECO SAS) - Secteur agroalimentaire
- Responsable Merchandising France
Paris
2003 - 2007
* Mise en place des études Merchandising ;
* Études consommateurs avec le Responsable Marketing Carrefour France ;
* Mise en place du logiciel Merchandising (SMART, KLEE Commerce) ;
* Suivi et développement du logiciel ;
* Formation des commerciaux aux logiciels et aux bases de la grande distribution ;
* Réalisation de plans merchandising ;
* Application terrain ;
* Création de PLV en collaboration avec le service Marketing ;
* Réalisation puis présentation d'un dossier merchandising à l'IFM (Institut Française du Merchandising) à Paris 4ème place ;
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Florette (SOLECO SAS) - Secteur agroalimentaire
- Attachée Commerciale
Paris
1997 - 2003
* Développement de la marque ;
* Suivi et développement du portefeuille client ;
* Suivi et développement du CA
* Mise en place des animations en magasins
* Négociation linéaire, produits ,
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Florette (SOLECO SAS) - Secteur agroalimentaire
- Attachée Commerciale
Paris
1997 - 2003
Développement de la marque ;
Suivi et développement du portefeuille client ;
prospection
plans merchandising
Implantation rayon
Mise en place des salons régionaux
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Florette (SOLECO SAS)-Secteur agroalimentaire (salades sachets)
- Attachée Commerciale
1997 - 2003
* Développement de la marque
* Suivi et développement du CA
* Mise en place des animations en magasins
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Florette (SOLECO SAS) - Secteur agroalimentaire
- Attachée Commerciale
Paris
1997 - 2003
* Développement de la marque ;
* Suivi et développement du portefeuille client ;
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Florette (SOLECO SAS)-Secteur agroalimentaire (salades sachets)
- Assistante Responsable Télévente
1995 - 1997
* Management d'une équipe de 10 télévendeuses
* Prévisions de ventes ;
* Coordination avec le service logistique
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Florette (SOLECO SAS) - Secteur agroalimentaire
- Responsable Télévente
Paris
1995 - 1997
* Management d'une équipe de 10 personnes
* Prévisions de ventes ;
* Coordination avec le service logistique ;
* Démarrage de la Centrale Casino et Géant Casino et Ré-organisation du service
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Florette (SOLECO SAS) - Secteur agroalimentaire
- Responsable Télévente
Paris
1995 - 1997
* Management d'une équipe de 10 personnes
* Prévisions de ventes
* Coordination avec le service logistique
*Coordination avec le service production
* Démarrage de la centrale Casino, Géant Casino et réorganisation du service
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Florette (SOLECO SAS)-Secteur agroalimentaire (salades sachets)
- Category Mananger
1993 - 2007
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Florette (SOLECO SAS)-Secteur agroalimentaire (salades sachets)
- Assistante
1993 - 1995
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Florette (SOLECO SAS) - Secteur agroalimentaire
- Assistante merchandising
Paris
1993 - 1995
* Mise en place des premiers tests merchandising pour le rayon 4ème gamme ;
* Réalisation de plans merchandising ;
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Florette (SOLECO SAS) - Secteur agroalimentaire
- Assistante
Paris
1993 - 1995
* Mise en place des premiers tests merchandising pour le rayon 4ème gamme ;
* Réalisation de plans merchandising ;
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Florette (SOLECO SAS) - Secteur agroalimentaire
- Assistante
Paris
1993 - 1995
* Mise en place des premiers tests merchandising pour le rayon 4ème gamme ;
* Réalisation de plans merchandising ;
* Élaboration des plans pour la force de ventes et des responsables régionaux
