Sandra HOFHEINZ

En résumé

Entreprises

• CITIME - Chef des Ventes

  2011 - 2013 35 clients. CITIME, PME parisienne spécialisée dans le design et la distribution d'accessoires textiles et d'horlogerie en BtoB.
  • Rattachée à la direction générale, en charge de la définition de la politique commerciale, de la prospection et du développement du portefeuille clients Français et Espagnol : 3Suisses, Célio, The Kooples, IKKS, Galeries Lafayette, El Corte Ingles….
  • Préparation et présentation des collections aux acheteurs en showroom ou au travers des tournées de prospections et de fidélisation commerciale.
  • Négociations commerciales avec les acheteurs et les centrales d’achats permettant l’atteinte des objectifs et l’optimisation de la marge de l’entreprise. Analyse des indicateurs commerciaux, des résultats des ventes et optimisation des performances.
  • A l’écoute des tendances, participation au processus de création produits.
  • Management des équipes Administration Des Ventes (3 personnes) ; coordination des équipes du bureau de style (4 personnes) et des achats (2 personnes).
  

• CALVIN KLEIN Underwear & Swimwear - Responsable Grands Comptes

  2007 - 2011 45 points de vente - Management de 24 collaborateurs.
  Gestion des portefeuilles grands comptes des magasins Printemps, du Bon Marché Paris et du réseau Orcanta en France. Négociation des conditions commerciales auprès des acheteurs, optimisation de la marge, animation et fidélisation de l’ensemble du portefeuille. Présentation des collections, gestion des stocks, mise en place d’opérations commerciales, merchandising et remodelling des points de vente. Lancement de l’activité e-commerce de Calvin Klein en France. Recrutement, formation, encadrement et management d’une équipe de 24 démonstrateurs.
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• EDEN PARK - Coordinatrice Grands Comptes

  2005 - 2007 EDEN PARK, . Coordinatrice Grands Comptes - 25 points de vente, Paris
  Pilotage des opérations commerciales : Gestion des budgets des Galeries Lafayette, du Printemps et des Aéroports de Paris. Présentation des collections, gestion des plannings,
  des réassorts, suivi de facturation, des litiges et des livraisons. Gestion des ressources
  humaines des responsables de corners.

• EDEN PARK - Chef de secteur Multimarques

  1999 - 2005 Chef de secteur Multimarques - 120 points de vente.
  Gestion du portefeuille clients multimarques et ventes Show-Room.
  Préconisations des réassorts et gestion des livraisons.

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