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Sandra VITORINO

Clichy

En résumé

Expérience de 8 ans dans les métiers du Marketing et Commercial - Secteur de la Grande Consommation

Les différents postes occupés m'ont permis d'acquérir de solides compétences en Marketing et en Vente:
- La maîtrise du Mix Marketing et du process de développement et de lancement de produits
- La gestion de projets
- Une solide culture de la grande distribution
- La maîtrise des méthodes et outils d'actions commerciales et de négociation

Mes qualités personnelles sont essentiellement, la capacité d'écoute, la force de conviction, l'ouverture d'esprit, la rigueur et la communication.

Mes compétences :
Orientation clients
Sensibilité marketing et commerciale
Négociation
Travail en équipe
Rigueur et Implication
Management
Persévérance
Sens du commerce
Sens de l'effort et du résultat

Entreprises

  • BIC -  Trade marketing manager North & West Africa

    Clichy 2010 - maintenant Zone MEA (Middle East & Africa) - 40 distributeurs
    Chiffre d'affaire : 60 millions d'euros en 2012

    ° Elaboration du plan marketing de la zone : définition de la politique promotionnelle et des actions marketing sur les 3 catégories de produits (Ecriture, Briquets, Rasoirs)
    ° Suivi du budget marketing
    ° Définition et ajustement des prix en fonction des besoins marchés
    ° Création et gestion des produits spécifiques pour la zone
    ° Développement des outils d’aide à la vente : publicités TV, PLV, cadeaux promotionnels, site internet
    ° Formation produits et vente des équipes commerciales locales
    ° Etroite collaboration avec les commerciaux de zone : fréquentes visites terrain pour comprendre le marché et répondre aux problématiques marketing et commerciales des distributeurs

  • BIC - Responsable de secteur GMS

    Clichy 2008 - 2010 Secteur de l'Ouest Parisien: 120 clients
    Vente sur les 3 catégories de produits (Ecriture, Briquets, Rasoirs)

    ° Gestion d’un portefeuille clients GMS (Leclerc, Auchan, Carrefour, Géant….)
    ° Prospection de nouveaux clients (Supermarchés)
    ° Négociations et ventes des opérations promotionnelles
    ° Prises de commandes et gestion des gammes en rayons (présence produit, prix, part de linéaire)
    ° Implantation en magasin

  • BIC - Responsable Marketing Catégorie Rasoirs

    Clichy 2008 - 2008 Filiale France

    ° Elaboration du Plan Marketing Rasoir 2009 (point marché, plan de lancement des nouveaux produits, définition de l’activité promotionnelle)
    ° Développement des mécaniques promotionnelles clients du circuit GMS en collaboration avec les besoins des Comptes Clés
    ° Développement des outils promotionnels pour les responsables de secteur
    ° Création et suivi des rapports Nielsen

  • BIC - Chef de Produit Catégorie Rasoirs

    Clichy 2006 - 2008 Zone EMEA (Europe, Middle East & Africa)
    16 filiales

    ° Lancements de nouveaux produits : concept, mise en place du Marketing Mix, argumentaires de vente, développement packaging, PLV
    ° Analyses de Panel et des ventes mensuelles
    ° Suivi des plans promotionnels européens et support aux filiales (commercial et marketing)
    ° Support et interaction permanente avec les deux usines européennes pour la gestion et le suivi des productions

Formations

Réseau

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