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Sandrine CORONA-PINEDA

TOULOUSE

En résumé

De formation commerciale, je dispose de nombreuses années d'expériences dans la prospection téléphonique et la vente en environnement B to B.
Ma maîtrise de l'approche commerciale me permet de capter très rapidement l'intérêt de mon interlocuteur, d'intégrer ses motivations, et ainsi de qualifier parfaitement ses enjeux et ses problématiques.
Un fort esprit de conquête, une aisance relationnelle, des capacités de négociation m'ont permis de réussir dans ces fonctions: atteinte des objectifs qualitatifs et quantitatifs ( développement des parts de marché et du CA, gagnante de nombreux challenges commerciaux).
Je fais preuve d'autonomie, d'un sens de l'initiative et d'une grande curiosité intellectuelle pour m'approprier les différents métiers et atteindre les objectifs.

Mes compétences :
Vente
Fidélisation client
Prospection
Développement commercial
Conseil
Innovation
Communication
Marketing
Négociation
Gestion de la relation client

Entreprises

  • Global Approach Consulting - Attachée Commerciale Expert

    2011 - 2015 Société de conseil internationale de 300 collaborateurs, spécialisée en financements publics de l'innovation, optimisation des taxes réglementaires et autres financements publics, au niveau national et international.
    Au sein du Pôle Innovation, j'interviens dans un environnement client multi sectoriel à fort contexte concurrentiel auprès d'une cible de prospects et de clients, décisionnaires et interlocuteurs de haut niveau (DG, DRH, DAF...), sur les missions suivantes:
    - qualification, ciblage, prospection téléphonique et positionnement de RDV très qualifiés
    - audit, détection et qualification de projets ; détection des potentiels d'innovation sur les produits suivants: Fiscalité de la recherche (Crédit d'Impôt recherche, Statut Jeune Entreprise Innovante, et autres dispositifs fiscaux incitatifs à l'innovation à l'étranger) - Financement de l'innovation (Aides, subventions, prêts public à l'innovation)
    - vente de services de valeur ajoutée
    - gestion de la relation clients

  • Pages Jaunes Groupe - Commerciale Sédentaire

    2002 - 2011 Pages Jaunes (SoLocal) est le leader européen de la publicité et de l'information locale sur le web et le print.
    En tant que commercial sédentaire, je gère la vente de produits et d'espaces publicitaires spécifiques Pages Jaunes, ainsi que l'offre de création de site internet pour les professionnels, avec l'hébergement et le référencement.
    - prospection et conquête de nouveaux clients: conseiller, convaincre et vendre des espaces publicitaires et des produits de communication à forte notoriété.
    - fidélisation et développement d'un portefeuille clients professionnels composé de PME, d'artisans et de commerçants.

  • CROC VINYL - Conseiller Marketing

    2000 - 2001 Lancement et développement des ventes sur site Internet.
    Commerce de vente de produits culturels (Vinyls, Platines, CD, DVD, Livres, BD)

  • DEVAUZE VENCLIM - Assistante Marketing

    1999 - 1999 Stage professionnel
    Etude de marché: assainissement des ambiances de travail (Synthèse, diagnostic et fixation des objectifs).
    Analyse et proposition d'une démarche d'action. Formulation d'un marketing-mix et élaboration d'un plan d'action.

  • SIEMENS INDUSTRIE - Assistante Marketing

    1998 - 1998 Stage professionnel
    Réalisation d'une enquête de satisfaction pour le SAV Machines outils: conception du questionnaire, sondage, analyse des résultats.

  • SURF PARADISE - Responsable de magasin

    1990 - 1996 Vente, présentation des articles, choix des collections, encaissement, gestion du stock, gestion du personnel saisonnier.

  • AMAZONIA MULTICONTROLES - Animatrice de ventes

    1987 - 1988

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