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Sandrine DELCROIX

MONTAUBAN

En résumé

J’acquiers durant mon expérience de postes à la fois de siège et de terrain :
- des compétences de ventes et négociations s'appuyant sur la maîtrise des techniques de vente, de merchandising et de promotion
- des compétences techniques de par la maîtrise des outils statistiques et des panels de consommateurs ainsi qu'une excellente connaissance de marques, des produits et de l'environnement marché de mes enseignes. Je fais preuve d'expertise sur les principes du merchandising (emplacement, prix, quantité...) et sur les techniques du trade marketing, qui me permettent d'élaborer des plans d'assortiment de qualité.

Au cours de ces années d'expériences au sein de la société Saupiquet, du groupe Akzo Nobel, et Allègre Puériculture, j'ai pu développer une réelle culture du résultat.

Compétences réseaux : GMS/ GSB/ GSS/ Pharmacies
Compétences Univers produits : Alimentaire/ Bricolage/ Home care/ Baby Care

Mes compétences :
Marketing
Cosmétique
Négociation
Trade marketing
Merchandising
Category management
Techniques de vente

Entreprises

  • ALLEGRE PUERICULTURE GROUPE NEWELL BRANDS (NUK/TIGEX) - Responsable commerciale de région (PACA)

    2012 - maintenant Portefeuille clients : GSS (puériculture/jouet) GMS/ Pharmacies
    Secteur : PACA

    Responsabilités :
    - Assure la distribution numérique.
    - Référencement des innovations => Présentation des produits et définition d’assortiments. Conseille sur gestion des stocks. Contrôle les volumes.

    - Veille au respect des prix de vente préconisés.
    - Implantations des rayons après élaboration d’un diagnostic,
    et Proposition d’optimisation du plan dans le cadre de notre politique et celle du lieu de vente.

    - Réalise et recommande des plans merch. de la catégorie et de mes produits.

    - Montage d’opérations promotionnelles (Pose de Présentoirs, de PLV)
    - Mise en place d’opérations Trade : création d’encart catalogue et sur site internet.
    - Développement d’ILV/PLV spécifique.
    - Création d’argumentaires spécifiques (support comptes clés/CDR)

    Dossiers supplémentaires : Développement d'un balisage merchandising pour le réseau GSS et participation à la mise en place d'un nouvel outil de force de vente.

  • NOVAMEX (L'ARBRE VERT) - Category Manager/Chef de produit (Avignon 84)

    CAVAILLON 2011 - 2012 Comptes : CARREFOUR/LECLERC/INTERMARCHE/EURAUCHAN/EMC/PROVERA
    Une expérience de missions complémentaires de chef de produit et de category manager.
    Missions :
    - Etude de marché pour le développement d'un produit ou d'une gamme de produits depuis sa création jusqu'à sa commercialisation.
    - Concevoir des nouveaux produits en collaboration avec le service R&D
    - Analyse du marché de la catégorie de produits par enseignes
    - Définition de l'assortiment/des opérations promotionnelles/ recommandation merchandising
    - Concevoir des outils d'aide à la vente

  • Akzo Nobel, leader mondial peinture (Dulux Valentine, Astral, Boiro, Polyfilla) - Category Manager (Asnière 92)

    2009 - 2011 Périmètre de marques : Dulux Valentine, Dulux Valentine TItanium, Astral, Julien, Polyfilla, Corona, Boiro. Je gère ce que l’on appelle une "catégorie de produits". 
    Mon rôle est d'être l’interface Marketing-Vente à l’interne comme en externe. Mon objectif est de «coller» aux besoins de mes distributeurs à charge pour leur proposer des solutions qui augmentent leurs ventes de la catégorie en général et de mes produits en particulier.
     
    Mes 2 deux activités distinctes sont :
    A l’intérieur de la société, d'absorber les stratégies Marketing, de les adapter et les synthétiser pour les transformer en pour-actions commerciaux.
    A l’extérieur de la société, je partage avec les distributeurs les analyses de sa catégorie et lui propose des stratégies de référencement, de promotion, de merchandising adaptées pour développer son chiffre d’affaires.
    Enseignes : Castorama/Mr Bricolage/Bricorama

  • SAUPIQUET (BOLTON GROUP) Paris 17°/Courbevoie - Category Manager

    2001 - 2009 8 ans d'expérience dans le secteur Alimentaire (GSA), riches en missions au sein du service Commercial. Société dans laquelle j'ai occupé successivement 3 postes : Chef de secteur, Sales support, et Category Manager.

    J'ai occupé pendant 4 ans le poste de chef de secteur (Régions : Midi- Pyrénées/Iles de France)

    Sales support de 2003 à 2007 (Paris 17°/Courbevoie)
    Missions :
    - Reporting et alertes mensuelles
    - Etablissement de tableaux de pilotage et d' indicateurs de performance au niveau secteur, région et enseigne pour le marketing, les DE, et les CR
    - Manager le processus d'alertes commerciales et effectuer une synthèse pour la réunion de façon mensuelle
    - Centralisation et optimisation de la communication de l'info opérationnelle entre Siège et Terrain
    - Centralisation et synthèses des remontées d'infos Terrain (clients, marché, concurrence ...)
    - Supporter les Chefs de Région dans la résolution de problèmes spécifiques urgents
    - Organiser et planifier les visites terrains des équipes marketing et DDV
    - Appuyer le management de la force de vente, notamment:
    Gérer le process d'intégration et de suivi des stagiaires
    - Assurer l'animation et suivi des primes
    - Organiser les conventions et réunions commerciales
    - Informer la force de vente sur les process (ex: intégration, panne PC,...)
    - Administratif : analyse notes de frais, organigrammes force de vente...
    - Piloter les changements nécessaires à l'outil informatique : animation et formation de chefs de secteurs, et nouveaux entrants.

    Category Manager : Comptes EURAUCHAN/EMC/PROVRA/INTERMARCHE
    Missions :
    - Analyse du marché de la catégorie de produits par enseignes
    - Définition de l'assortiment/des opérations promotionnelles/ recommandation merchandising
    - Mises en place d'opérations trade

Formations

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