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Sandrine HEMERY

En résumé

ATOUTS MÉTIERS
MANAGEMENT FORCES DE VENTES.
NÉGOCIATIONS GRANDS COMPTES RÉSEAUX GMS-GSS-
DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL RÉSEAUX BtoB et BtoC
Créer de la valeur pour optimiser les performances commerciales.
Analyser les opportunités des marchés et construire une offre adaptée.
Manager, accompagner et développer la compétitivité des équipes commerciales.
Piloter les résultats en veillant au développement des marges

Mes compétences :
Animation de reseaux
Gestion centre de profit
Negociations grands comptes GMS/GSS
Prospection et fidélisation
Stratégie commerciale
Management

Entreprises

  • PIERRE LANG - Directrice commerciale

    2017 - maintenant Définir et mettre en place la strategie commerciale ( Budget, plans d'actions)
    Définir les axes de développement commerciaux.
    Management des équipes terrain ( 420 pers)
    Pilotage de l activité commerciale ( Recrutement, Formation, )
    Analyse et suivi des KPI'S- Mise en place d'actions correctives.
    Organisation d’événements visant a accroître le réseau et développer l'activité commerciale.

  • Armor - DIRECTRICE DES VENTES ARMOR

    Nantes 2010 - 2017 DIRECTRICE DES VENTES ARMOR (Industrie) (9M EUR )
    Piloter l'activité commerciale (ventes - ADV - Marketing opérationnel)
    Membre du comité opérationnel.
    Sales force Manager une équipe de 10 personnes.
    CA National 9M EUR - Croissance +3M EUR en 5 ans.

  • Armor - RESPONSABLE GRANDS COMPTES ARMOR

    Nantes 2006 - 2010 Négocier les accords commerciaux (tarifs, promotions).
    Praticienne PNL 2015 Gérer les gammes de produits.
    Equitation compétition Animer les réseaux de distribution.
    Plongée sous-marine Répondre aux appels d'offres.

    Intervenante Femme de Bretagne Coordonner les équipes pour les lancements des marques distributeurs
    CA National -6 M EUR - Résultats X2 en 4 ans (gain de 4 comptes stratégiques).

  • Iseg Group - Campus Nantes - CONSULTANTE & FORMATRICE

    PARIS 3 2003 - 2005 Création des modules de formation sur les matières commerciales et marketing.
    Suivi des projets étudiants.

  • TIGEX - CHEF DES VENTES

    1998 - 2001 Gestion et suivi commerciale du parc d'hypermarchés sur la région Bretagne/pays de Loire- Référencement des collections- Négociation des promotions annuelles- Référencement et gestion des collection sur les centrales d'achats régionales.

  • Cadbury - Chef de secteur

    Paris Cedex 1994 - 1998 Gestion et suivi commercial du parc d'hypermarchés et supermarchés sur la région IDF.
    Merchandising- Négociation des offres promotionnelles- Suivi des prix.

Formations

Réseau

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