Sébastien ALAINÉ

En résumé

Entreprises

• MUNKSJO - Directeur Marketing Decorative Papers

  2008 - maintenant MUNKSJO, fabricant papetier, leader des papiers de spécialités pour la communication et l’industrie (Décor, Abrasif,industrie pharmaceutique, beaux arts…): 700 millions d’euros de CA, 1030 personnes.
  
  2008-2011, Directeur marketing de l’activité papiers décoratifs. Marché B to B, 360 millions d’euros de CA dans 30 pays, 650 employés, 4 sites de production dans le monde.
  
  REALISATIONS
  
  - Redéfinition du positionnement global de la business unit
  
  - Mise en place de 2 offres commerciales / marketing différenciatrices
  
  - Rationalisation produits, création des collections de tendances
  
  - Mise en place d’une cellule centrale contre typage / échantillonnage clients
  
  - Création de la fonction backselling et prescription
  
  - Gestion du portefeuille de marques (ARCHES, BFK RIVES, ELEMENTA...)
  
  
  MISSIONS CLES
  
  Définition des gammes produits et produits associés, gestion du portefeuille produits en interface avec la R&D, création des outils d'aides à la vente, formation des équipes commerciales et des agents commerciaux.
  Mise en place de la communication éléctronique interne et externe. Organisation et mise en oeuvre des actions commerciales et évènementiels clients. Pilotage (gestion et développement) du design produits, lancement des collections de tendances. Animation et encadrement du service échantillonnage clients. Elaboration et mise en place de la politique de backselling : visite des clients finaux, architectes, designers, prescripteurs. Organisation et suivi de la veille concurentielle, réalisation des études de marchés et des plans d'actions. Animation du service (5 personnes).

• ARJOWIGGINS - Responsable marketing international, support technique clients & contrôle qualité

  Boulogne Billancourt Cedex 2002 - 2008 2002-2008 : Responsable marketing / Support technique clients / Contrôle qualité de l’activité papiers support abrasifs : 48 millions d’euros de CA dont 50% hors Europe, 100 personnes. Membre du comité de direction.
  
  REALISATIONS:
  
  - Refonte de l’approche commerciale pour remettre les clients au cœur de la stratégie et du business
  
  - Création du concept The A Solution : offre de solutions produits/services à valeur pour les clients
  
  - Mise en place de la stratégie d’approche du marché chinois
  
  - Recomposition et encadrement de l’équipe technique (3 personnes), gestion des besoins d’interventions
  
  - Mise en place du plan d’essor contrôle qualité pour passer d’un mode curatif à un mode préventif
  
  MISSIONS CLES:
  
  Définition de la stratégie marketing, gestion et développement des gammes produits, support aide à la vente, réalisation des études de marchés et enquête de satisfaction clients. Gestion du support et de l'assistance technique clients, mise en place de relations techniques avec les co-fournisseurs. Contrôle qualité produits, définition des plan d'actions correctives, implémentation de la démarche 6 SIGMA

• GILLES LEROUX / DATACARD - Responsable marketing international solutions de personalisation graphiques

  2000 - 2002 GILLES LEROUX / DATACARD, conception de machines outils et services informatiques pour l’industrie des cartes à puces. 40 millions d’euros de CA, 100 personnes. Responsable marketing international des solutions de personnalisation graphiques.
  
  MISSIONS CLES:
  
  - Conception et promotion des offres produits marquage laser, jet d’encre et transfert thermique
  
  - Lancement du nouveau concept marquage pleine carte « Digit GL16 », suivi des dépôts brevets
  
  - Organisation des démonstrations techniques pour les clients et prescripteurs en show room
  
  - Création des outils d'aide à la vente
  
  - Chiffrage et suivi des projets de marquage clés en main

• CENTRADIS - Responsable de la divion batteries et accessoires automobiles

  1998 - 2000 CENTRADIS, importateur / centrale d’achats pièces agricoles et automobiles. PME de 9 millions d’euros de CA et 15 personnes. Responsable ventes & marketing, (division pièces automobiles) en charge du développement du réseau de distribution et du chiffre d'affaires.
  
  MISSIONS CLES
  
  - Définition du plan marketing (offre produits, communication, stratégie de vente)
  
  - Mise en œuvre de la politique commerciale (tarifs, contrats de vente, actions promotionnelles)
  
  - Elaboration du budget prévisionnel et suivi du compte de résultats, reporting commercial et tableaux de bord
  
  - Animation de l’équipe commerciale (4 personnes), support technique à la vente, visites des distributeurs
  
  - Négociation et gestion des accords groupements, développement des ventes premières monte
  
  - Animation et développement du réseau de 60 distributeurs.
  
  - Gestion de la politique et conditions d'importations produits
  
  - Gestion du SAV

• CEAC / EXIDE EUROPE - Responsable marketing France

  1995 - 1998 CEAC / EXIDE, leader européen des batteries automobiles et industrielles. 1 milliard d’euros de CA 6000personnes. Responsable marketing France & Benelux de la division batteries stationnaires (secours du réseau électrique).
  
  MISSIONS CLES:
  
  - Gestion des gammes produits et rationalisation du portefeuille existant, travail transverse avec la R&D
  
  - Création des aides à la vente et de la PLV pour le réseau de distribution TUDOR et EXIDE
  
  - Chef de projet lancement nouvelle génération de « batterie télécom 19’’ » : pilotage et coordination du projet produit.
  
  - Gestion et promotion des marques : FULMEN, TUDOR, SONNENSCHEIN et EXIDE
  
  - Organisation des salons commerciaux

Formations

• Groupe ESC Clermont

  Clermont Ferrand maintenant

• Ecole Supérieure Des Technologies Et Des Affaires

  Belfort maintenant

• Institut Formation Commerce International ESC Clermont

  Clermont Ferrand 1992 - 1993 marketing et commerce international

• Ecole Supérieure Des Technologies Et Des Affaires

  Belfort 1988 - 1992 Technologies générales, marketing industriel et affaires commerciales