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Sébastien BAER

En résumé

Mes compétences :
Management opérationnel

Entreprises

  • FIA-NET Groupe Crédit Agricole - DIRECTEUR COMMERCIAL, CO-FONDATEUR DE FIA-NET

    2008 - 2015 En charge de la distribution de toutes les offres de Fia- Net groupe (Sceau de Confiance,
    Certissim, Kwixo)
    • Acquisition de clients, suivi des comptes big, middle et small market
    • Définition et suivi des partenariats stratégiques
    • Stratégie commerciale, établissement des plans commerciaux
    • Conduite des négociations auprès des Keys Accounts et closing de contrats
    • Renouvellement des contrats des comptes supérieurs à 500 K€
    • Achats pour le service commercial
    • Gestion d’un service commercial de 32 personnes
    • Fixation des objectifs, plans de commissionnement
    • Mise en place de challenges commerciaux
    • Suivi de l’activité, des résultats et reporting à la Direction Générale.
    • Gestion du budget commercial

  • FIA-NET - DIRECTEUR DU DEVELOPPEMENT ASSOCIE

    2001 - 2008 • 2010-transformation de l’offre gratuite sceau de confiance en une offre payante
    • 2008-renforcement des équipes commerciales et sectorisation des métiers
    • 2008-cession de la société à SOFINCO
    • 2007 -lancement et développement de l’offre de paiement « ReceiveandPay »
    • 2006-2007- accélération de la commercialisation de l’offre SAC
    • 2005-spécifications fonctionnelles pour le développement d’un CRM interne et lancement du CRM
    • 2004-création des partenariats techniques et bancaires (BNP, SOCIETE GENERALE,POWERBOUTIQUE)
    • 2002-2003- création d’une équipe de suivi technique pour l’intégration rapide des produits
    • 2001- lancement du SAC (Système d’analyse des commandes) et du sceau de confiance

  • FIA-NET - CO-FONDATEUR DE LA SOCIETE FIA-NET

    2000 - 2000 Création du produit « garantie contre les impayés » à destination des commerçants
    • Création d’un comparateur d’assurances et de produits d’assurance pour les e-commerçants
    • Prise de contact avec les assureurs et négociation du contrat garantissant les impayés
    • Recrutement des équipes commerciales et définition de la stratégie commerciale

  • FIA (Française Interprofessionnelle d'Assurances) - RESPONSABLE RISQUES SPECIAUX

    1993 - 1999 • Assurance des risques de l’audiovisuel pour les industries du cinéma et de la télévision
    • Création d’un contrat cadre avec les assureurs

  • FIA (Française Interprofessionnelle d'Assurances) - ACCOUNT MANAGER

    1990 - 1992 • Business développement et gestion des comptes clés du cabinet d’assurance

Formations

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