Sébastien CARRIAS

En résumé

Entreprises

• SUSE - Account executive

  Puteaux 2012 - maintenant

• UMANIS - Responsable d'agence

  Levallois-Perret 2010 - maintenant UMANIS est une SSII de 1000 personnes qui développe son savoir faire sur des offres telles que la Business intelligence, la mise en oeuvre de centres de services et infogérance et la gestion des environnements de production.
  
  
  
  Reponsable de l'activité infrastructures.
  Déploiement des offres de services IT au sein des grands comptes clients de l'entreprise.
  Assure la relation commerciale avec les clients Grands Comtpes de l'entreprise (Banque, Assurance, Services, Industries...)
  Organisation de l'équipe infrastructure et recrutement.
  Management de l'équipe commerciale
  
  
  Pilotage et management d'un projet d'infogérance à l'international (Kazakhstan).
  Pilotage de l'implantation d'une filiale locale, management des équipes locales.

• ITS GROUP - Ingénieur d'affaires

  Boulogne-Billancourt 2001 - 2007 Depuis 2007 Ingénieur d’affaires / Management commercial
  Responsable de centre de profits. (50 collaborateurs en management). 5 000 K€ de CA pour 1,6 millions d’euros de Marge Brute.
  Global Account Manager du compte SOCIETE GENERALE. 4 000 k€ de CA.
  
  • Développement des parts de marché de l’entreprise (30% de croissance annuelle entre 2005 et 2009)
  • Garant du référencement de l’entreprise.
  • Assure le relationnel haut niveau avec les décideurs et achats et les opérationnels sur l’ensemble du périmètre du groupe SOCIETE GENERALE.
  • Mise en œuvre de forfaits de gérance.
  • Vente de services IT sous forme d’assistance technique et projet (intégration, architecture…)
  
  Promotion et développement des offres de services IT sur des sujets tels que :
  • virtualisation/ VMWARE.
  • industrialisation, télédistribution (outils CA, Microsoft)
  • supervision infrastructure (CA, Bmc, HP)
  • Ordonnancement ($Universe, Control M, Autosys, workload)
  • infogérance et hébergement
  • Service desk, offre ITSM (HPSD, CAUSPSD, REMEDY)
  
  Sourcing/RH :
  • Recrutements et management des collaborateurs.
  • Participation aux entretiens annuels
  
  Responsable commercial
  • Management d’un commercial grands comptes (SANOFI AVENTIS, AREVA, PWC, CONFORAMA…)
  • Responsable du développement de son activité et de l’atteinte de ses objectifs
  • Ouvertures de comptes, suivi d’activité, plans d’action.
  • Définition et négociation des budgets annuels
  
  
  
  
  2001 – 2007 : Ingénieur commercial grands comptes
  - Création d’un portefeuille clients
  - Prospection et fidélisation de nouveaux clients (Société Générale, HSBC, France télécom, Crédit Agricole, Gan….)
  - Négociation et signatures de contrats de référencement grands comptes
  - Vente de services informatique sous forme d’assistance technique et projets
  - Recrutement des collaborateurs
  - Management des collaborateurs sur sites clients

Formations

Pas de formation renseignée