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Sébastien CASTANET

LILLE

En résumé

Avec une solide expérience commerciale dans l'univers du Marketing Services et Digital Marketing, j'aime avec passion les métiers de la Vente et du Managment.

Expertises :
Développement et application d'une stratégie commerciale et animation d'un réseau
Négociation et vente d'offres de services et produits en B to B
Gestion d'un portefeuille clients Grands Comptes
Expertise en middle managment

Mes compétences :
Développement
Publicité
Vente
GMS
Développement commercial
Communication
Marketing
Promotion
Grands comptes
Web
Gestion de projet
Digital
Management

Entreprises

  • ExterionMedia - Directeur de Clientèle

    2015 - maintenant Commercialisation de l'offre media Out Of Home (http://www.exterionmedia.com/fr)
    Gestion Portefeuille Grands Comptes
    Prospection et conquête multi-secteurs (GMS, GSS, Restauration, sites culturels, Agences Conseil etc.)

  • Fontaineo (Lille) - Business Consultant

    MONTBELIARD 2014 - 2015 Définition des axes de développement
    Identification des cibles et acteurs sur le marché de la distribution de l'Eau
    Organisation de l'offre
    Développement commercial

  • Instore Solution (Lille) - Responsable Commercial Solution

    2012 - 2014 Prospection et Gestion d'un portefeuille Grands Comptes (groupe Beaumanoir, PMU, Edding SA etc.) tous secteurs
    Pilotage / suivi des outils de vente, veille concurrentielle, organisation des évènements promotionnels
    Gestion des opérations

  • Acxiom (Paris) - Sales Executive

    2012 - 2012 Mission Commerciale :
    • Prospection et gestion d’un portefeuille sur les secteurs Travel, Lab. Pharmaceutiques et Retail
    • Vente de Data et de solutions de personnalisation sur les medias et les canaux interactifs
    • Coordination entre l’Avant vente et les équipes Delivery et Datamining

    Intégration des solutions digitales en marketing services

  • HighCo (Paris) - Responsable Grands Comptes

    2007 - 2012 Prospection et fidélisation d’un portefeuille Grands Comptes :
    (Danone, Unilever, Procter&Gamble…)
    Analyse des problématiques clients et élaboration de recommandations marketing
    Gestion du calendrier des opérations
    Suivi des marges – analyses, reportings

    Management :
    Encadrement et management d’une équipe de 4 commerciaux
    Recrutement des commerciaux et mise en place du programme de formations
    Définition des objectifs commerciaux

    Développement et Gestion Administrative :
    Définition des axes de développement avec la Direction Générale
    Participation au développement de nouveaux produits dans le digital (TF1 Conso.fr) et business plan des solutions sur le in store (Auchan, Carrefour, Leclerc. etc.)

  • HighCo (Paris) - Directeur de Clientèle

    2004 - 2007 Vente d'espaces promotionnelles et d'opérations de samplinf en réseau magasins et autoroutes
    Gestion d'un portefeuille Grands Comptes
    Prospection et suivi clientèle
    Prise de brief et recommandation promotionnelle
    Coordination du suivi opérationnel avec le service trafic, production et animation
    Analyse bilantielle

  • HighCo (Paris) - Chef de Publicité

    2002 - 2004 Ventes d'espaces publicitaires promotionnelles
    Gestion d'un portefeuille Client de marques de la Grande Distribution (Danone, Unilever) etc.
    Chasse et fidélisation de prospects (Laita, Stoeffler etc.)

  • Siman Communication - Attaché Commercial

    2001 - 2002 Prospection et suivi d’un portefeuille de clients (Eau Vive, Sofinco, Resto du Cœur etc.)
    Négociation et vente
    Suivi des campagnes de marketing direct
    Analyse des résultats
    Maitrise des compétences commerciales et de la chaîne graphique

Formations

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