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Sébastien CELLIER

Paris

En résumé

Mes compétences :
Prospection
Recrutement
SSII

Entreprises

  • Néo-Soft Services

    Paris maintenant

  • Geos Informatique

    maintenant

  • NEO-SOFT Nantes

    Paris maintenant

  • Econocom - Ingénieur d'Affaires

    Puteaux 2016 - maintenant Société de services spécialisée dans l'IT et le financement d’actifs informatiques.
    10 500 employés dans 19 pays et chiffre d’affaires de 3 milliards d’euros.
    Au sein de l'entité Infrastructure Management Services, en charge des projets d' Infogérance Datacenter et environnement utilisateurs, et des activités telles que l' Externalisation IT, la Migration d’environnements IT, l' Expertise connexe aux contrats d’ Outsourcing (Infrastructure et sécurité IT, PdT...) :
    - Gestion des grands comptes dans les domaines de l'Industrie, Banques / Assurance.
    - Développement des stratégies et des plans d’action commerciale
    - Identification de nouvelles opportunités d’affaires, relations avec les interlocuteurs clients, analyse de leurs demandes et accompagnement dans leur transformation.
    - Direction et Coordination de la phase d’avant-projet pour la conception et la réalisation des offres, soumission et présentation des offres auprès des décideurs (PDG, VP, comités exécutifs)

  • Solutec - Ingénieur Commercial Grands Comptes

    Villeurbanne 2013 - 2016 • Participation au développement commercial :

    - Par une activité de Gestion d’un centre de profit (Grande Distribution) :
    Suivi de collaborateurs en mission (en mode Régie, ou Régie Forfaitée).
    Présence terrain/Relation clients clés.
    Identification/Compréhension/Accompagnement sur les projets clients.
    Réponse aux appels d’offres.
    Préparation/Présentation collaborateurs pour les missions.
    Gestion et Anticipation des fins de missions/Turn-over.
    Suivi de facturation/Relance client et contrôle de gestion.
    Participation aux entretiens annuels des collaborateurs/Suivi de carrières.

    - Par une connaissance des technologies et compétences proposées par SOLUTEC, sur les domaines de l’Informatique de Gestion:
    MOE
    AMOA
    INFRASTRUCTURES

    • Participation au recrutement d’Ingénieurs et Consultants.

    • Reporting et Définition de la stratégie commerciale, en accord avec la Direction (Directeur d’Agence, Directeur de Département).

  • Néo Soft - Ingénieur d'Affaires

    PARIS 15 2012 - 2013 Mon travail consiste à mettre à disposition chez des clients des ingénieurs, salariés de Néo-Soft, dont les compétences permettent de mener à bien les missions qui correspondent aux besoins exprimés par les clients sous des formes contractuelles différentes: missions en "Assistance Technique", "Forfait" et "Maintenance"
    J’accompagne les équipes d'ingénieurs détachés sur les projets de mes clients.

    Mes taches principales:
    • Participation au développement commercial :
    - Par une activité de prospection et d’élevage de comptes (Télécoms, Banques/Assurances, Médias),
    - Par une connaissance des technologies et compétences proposées, adaptées à différents projets :
    Web (Etude & Développement, Gestion de projet)
    Tests applicatifs
    SI Réseaux/Sécurité/Télécom
    BI
    Portabilité (Tablettes/Smartphones)
    Architecture logicielle
    Expertise Poste de travail et Packaging
    MOA/AMOA.
    - Par un développement du business et un renouvellement des prestations sur des comptes existants,
    - Par une réactivité dans la réponse aux demandes de mes clients.
    - Par une rigueur dans la rédaction des réponses aux appels d’offre.

    • Etude des besoins clients, et proposition de compétences en adéquation.

    • Participation à la mesure de la satisfaction client et vérification de sa conformité aux objectifs définis par la direction générale.

    • Sourcing et Recrutement des ingénieurs prestataires.

    • Suivi des collaborateurs/consultants de la société :
    - Suivi régulier,
    - Détection des besoins de formation,
    - Prise en compte des actions d’amélioration et de progrès,
    - Entretiens annuels d’évolution (gestion des primes, augmentation de salaires)

    • Reporting et Analyse :
    - Rédaction des plans de comptes et élaboration de stratégies de développement
    - Création et renseignement d’un fichier de prospection
    - Utilisation de différents outils de reporting interne

  • Consultime - Ingénieur d'affaires

    Paris 2011 - 2011

  • Centre social et culturel de Saint-Rambert d'Albon - Responsable Communication

    2009 - 2010 Création d'outils de communication interne et externe (appelés à perdurer)
    Création des documents propres à chacunes des activités du centre.
    Création de partenariat avec divers organismes.
    Relations avec les médias (presse, radios)

  • Carrier CSC - Ingénieur Qualité

    2007 - 2009 Certification des Process.
    Réalisation d'outils statistiques.
    Application de la méthode 6 Sigma.
    Application des 5S sur plusieurs missions.

  • Blue.Com - Commercial démarcheur indépendant

    2006 - 2007 Vente de services téléphoniques et énergétiques (9 Télécom, Powéo)
    Formation et management des commerciaux juniors.

  • Carrelages du Haut-Vivarais - Commercial sédentaire

    2005 - 2006 Vente sédentaire
    Prospection téléphonique
    Prospection au sein des collectivités

Formations

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