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Sebastien COULON

VERSAILLES

En résumé

Plus de 15 ans à divers postes chez des éditeurs de logiciels m’ont donné la connaissance et une solide expérience :
- des différents modèles d’organisation (Multinationales, PME)
- du fonctionnement de plusieurs marchés (Surveillance réseau/application, Outil de reporting, PLM, IoT)
- des différents modèles de vente en Business to Business (Direct/Indirect & commerciaux terrains/inside sales)
- du marketing opérationnel et du modèle Freemium, modèle économique associant une offre gratuite, en libre accès, et une offre « Premium », haut de gamme, en accès payant

Différentes expériences de management d'équipe de ventes. 13 personnes dans mon équipe actuelle.

Ma carrière m'a amené à être membre d'un Comité de Direction, du PTC President Club et de l'Emerging Leader Program de PTC.

Mon profil LinkedIn présente également les recommandations reçues de la part de mes collaborateurs et managers

Mes compétences :
Business development
Développement commercial
Vente
Management
Prospection
Business Unit Management
Marketing
Freemium
Saas

Entreprises

  • SpinalCom - Directeur Général - COO

    2015 - maintenant Editeur logiciel spécialisé dans le BIM d’exploitation dynamique. L'offre est constituée d’un:
    - hyperviseur BIM permettant de remonter les alarmes, mesures (°c, CO2 …), position (personnes & équipements) en temps-réel et de piloter les actionneurs à distance
    - plateforme d’Application Enablement (compatible Revit & IFC).

    Nos logiciels sont notamment utilisés pour l’optimisation de la maintenance, de l’énergie, des espaces, du geo-tracking …

    Nos principaux verticaux sont les datacenters, hôpitaux, usines, bureaux ...

    Notre plateforme est hétérogène, cela permet de connecter n'importe quel type de GTB/GTC et système d'information. Notre plateforme gère à la fois des données hétérogènes et des processus en temps-réel. Cela permet de lier des systèmes d'analyse (ou de l'intelligence artificielle), des interfaces utilisateurs, le BIM et les différents systèmes d'informations (GTB, GMAO, big data ...) ensemble afin de créer des scénarios d'usage intelligents.

  • PTC - Directeur des Ventes EMEA - Business Unit

    États-Unis 2007 - 2015 Editeur de logiciels américain, 1.3 Milliard de $, 5500 employés, logiciels de CAD, PLM, SLM & ALM

    Directeur des Ventes Directes & Indirectes B.U – Octobre 2011 – Aujourd’hui – EMEA
    Responsable Channel BU – Octobre 2009 à septembre 2011 – EMEA & Inde
    Channel Manager – De juillet 2007 à septembre 2009 – EMEA & Asie


    - Directeur des Ventes B.U – EMEA

    Responsabilités :
    - En charge de l’ensemble des ventes et du marketing d’une BU
    - Management d’une équipe commerciale multi-sites de 10 personnes (National & International)
    - Recrutement, mise en place et management des équipes commerciales
    - Collaboration avec l’équipe Segment Corporate sur le marketing mix et avec l’équipe Opérations sur l’amélioration des processus de vente
    - Réalisation de business plans et plans marketing avec les équipes de ventes directes et indirectes
    - Suivi de la mise en œuvre des plans (plans d’actions, plans de comptes, …) et des indicateurs (volumes de leads, d’opportunités crées, de win/lost, nouveaux comptes…)

    Réalisations :
    - Développement de la performance des membres de l’équipe au travers de l’écoute, l’animation du groupe, du développement des compétences et d’une réorganisation fonctionnelle
    - Signature de plusieurs comptes stratégiques (Technip, Wood Group, Richemont, Aker Solutions,…)
    - Amélioration de la performance du réseau de partenaires
    - Optimisation du moteur de génération de leads au travers d’une analyse des mécanismes/résultats de chaque type de lead et ensuite de la mise en œuvre d’activités marketing en coopération avec les équipes marketing Corp & Européenne, notamment des activités Web 2.0 (SEO, Adwords, Linkedin, lancement d’un produit Freemium)
    - Nommé à plusieurs « President Club Awards »

  • AUDITEC - Directeur des ventes internationales et du marketing

    2001 - 2007 Editeur de logiciels français, $7 millions, 35 employés, logiciels de surveillance des infrastructures informatiques

    Directeur des ventes internationales et du marketing
    Depuis 2003, membre du comité de Direction et rattaché au PDG
    De janvier 2001 à juin 2003 : International Channel Manager

    Le chiffre d’affaires export est d’environ 10K$ en 2001. La mission est de développer les ventes internationales au travers d’un réseau de revendeurs à valeur ajoutée en Europe afin de respecter le budget dédié à cette initiative. A cette époque, AUDITEC n’a aucune organisation permettant de supporter cet objectif en dehors d’un produit disponible en anglais et après deux précédents échecs le PDG souhaite développer l’international à un moindre coût

    Tâches :
    - Définir la stratégie avec le PDG et identifier les ressources utiles au projet
    - Identifier et signer des revendeurs à valeur ajoutée (VAR)
    - Mettre en place un plan de formation technique et commercial des VARs et des équipes commerciales
    - Développer les business plans avec les revendeurs et les assister quotidiennement (closing, marketing, …)
    - Recruter et manager les collaborateurs impliqués dans le développement des ventes à l’export (4 personnes à partir de 2004)
    - Définir le plan Marketing de la société et manager l’équipe marketing (2 personnes)

    Résultats :
    - Signature et développement de partenariats avec des VARs en Allemagne, Benelux, Espagne, Italie, Royaume-Uni et Californie
    - Organisation de la société afin de la tourner vers les ventes internationales indirectes
    - Augmentation du chiffre d’affaires annuel Export de $10K en 2001 à $3,15 millions (licences)

  • SYMTRAX - Responsable Agence IDF et Responsable Commercial France/Allemagne/Italie

    Nîmes 2000 - 2001 Editeur de logiciels, Start-up française, $5 millions, 25 employés, logiciels spécialisé dans l'output management et les solutions de reporting

    ➢ Responsable Agence IDF et Responsable Commercial France/Allemagne/Italie
    Février à Décembre 2000
    Reprise du management de l’agence : équipe de 5 commerciaux européens (français, allemand et italien).
    Résultats : objectifs atteints, $3,4 millions de CA

  • SYMTRAX - Ingénieur Commercial

    Nîmes 1999 - 2000 Editeur de logiciels, Start-up française, $5 millions, 25 employés, logiciels spécialisé dans l'output management et les solutions de reporting

    ➢ Ingénieur Commercial France et Suisse (Juin 99 à Janvier 2000 ainsi qu’un stage préalable)
    Développement des ventes au travers d’une prospection intensive (environ 30 appels/jour). Organisation de séminaires dans les agences IBM. Développement de mes propres activités de marketing direct.
    Résultats : 130% de l’objectif ($600K)

Formations

  • HEC

    Jouy En Josas 2015 - 2015 Maîtriser les Fondamentaux de la finance

    Diagnostic financier : évaluer les performances/potentiel financiers d'une entreprise
    - analyse de l'exploitation : les indicateurs clés du compte de résultat, les leviers de la performance
    - analyse de la structure financière et des flux
    - gestion du BFR : les leviers opérationnels
    - EBITDA, EBIT, ROCE, ROE

    Rationaliser les choix d'investissement pour créer de la valeur
    - Méthodes de calc

  • Gestion De Conflits (Plabennec)

    Plabennec 2013 - 2013 Formation de 3 jours sur la gestion des conflits en entreprise
Annuaire des membres :