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Sébastien CUQ

PARIS

En résumé

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Contribuer à la fois à l’engagement et à la réussite de projets avec de grands groupes en faisant converger l’ensemble des contraintes, puis assurer une relation long termes dans un esprit de partenariat procure toujours une grande satisfaction.

Avec plus de 10 ans d’expérience dans la commercialisation de solutions de dématérialisation et d’archivage de documents électroniques à valeur probatoire, je suis aujourd’hui responsable du développement commercial de SPARK Archives (Progiciel d’archivage mixte, physique et électronique) auprès de grands comptes en France et du développement à l’international.

Mes compétences :
Négociation commerciale
Vente complexe
Négociation contractuelle
Réponse aux appels d'offres
Suivi de projet
Relation client
Cryptographie appliquée et services électroni
Archivage électronique

Entreprises

  • SPARK Archives (KLEE Group) - Key Account Manager

    2014 - maintenant Développement de comptes privés (Banques, Assurances, Finance, Immobilier) en France et développement de l'activité à l’international
    • Vente de progiciel de gestion d'archives physiques, électroniques ou mixtes

  • Dictao - Key Account Manager

    Issy-les-Moulineaux 2011 - 2013 Développement commercial auprès de comptes privés (énergie, industrie, assurances) et publics
    • Objectifs non plafonnés sur cycles de vente longs
    • Vente de licences ou solutions SaaS (Software as a Service) : plateformes de contractualisation dématérialisée multi et cross-canal, solutions d'archivage, services professionnels et développement de logiciels spécifiques
    • Principales références: GDF Suez, DCNS, Maaf, Presstalis, Banque de France, Hadopi ...

    Compétences
    • Création de plan de compte et du plan des processus d'approbation
    • Gestion de l'équipe de rédaction de propositions commerciales et de réponses aux appels d'offres
    • Suivi des projets pour le cross-selling

  • CertEurope - Responsable commercial grands comptes

    2004 - 2011 Développement commercial auprès de comptes privés et publics
    • Croissance annuelle du chiffre d’affaire de 50 à 100% par exercice / Gestion de 2,5 M€
    • Vente de solutions SaaS (PKI, signature électronique, coffre fort numérique)
    • Principales références: BPCE, Natixis, LaSer Cofinoga, JCDecaux, Fiducial, Fédération Française du Bâtiment, Groupe Moniteur, INPI, Assemblée Permanente des Chambres des Métiers, Conseils Généraux…

    Compétences
    • Conseil et accompagnement dans la définition des besoins et des solutions auprès des intervenants décisionnaires (DG, Directions Juridique, Opérationnelle et Marketing, DAF)
    • Rédaction de propositions commerciales et réponses aux appels d’offres
    • Négociations contractuelles et définition de modèles économiques
    • Coordination et pilotage des directions internes et clientes (Projets, R&D, DSI)
    • Interventions lors de conférences professionnelles (salons, colloques, tables rondes)

  • Cabinet Romance Alant Consultants - Consultant Junior

    2002 - 2003 Conduite d’une étude de satisfaction clientèle pour la Poste, phoning et analyse

  • METRIS S.A., Groupe Optium - Consultant AMOA

    2002 - 2002 Mise en œuvre d’un outil informatisé de veille pour les consultants, définition et conduite du projet, planification, conduite des entretiens, analyse des besoins en accord avec les différents services, rédaction du CDC. Structuration des données et de l’architecture de l’outil informatique

Formations

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