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Sébastien DELANNOY

MÉRY-SUR-MARNE

En résumé

Autonome et rigoureux, je suis passionné par la Chasse et la prise de PDM à la concurrence.

J'évolue avec plaisir et motivation au sein de structures dynamiques et ambitieuses.

Mes compétences :
Collectivités locales
Commercial
Informatique
Logiciel CRM
Marketing
Marketing direct
Microsoft CRM
Prospection
Secteur public
SIRH

Entreprises

  • Concur Technologies - Business Development Manager (Channel Sales)

    2014 - maintenant

  • Concur Technologies - Ingénieur d'Affaires Secteur Public

    2012 - 2014 Concur est le 1er Éditeur mondial de solutions dédiées à la gestion des Notes de Frais et des Déplacements Professionnels.

    Concur France, c’est :
    - Plus de 10 années d’expérience ;
    - Des centaines de clients ;
    - Une équipe pluridisciplinaire de 90 personnes ;
    - Une équipe Implémentation avec des centaines de projets à son actif ;
    - Un pôle R&D de 25 personnes ;
    - Une Direction Commerciale dédiée au Secteur Public.

  • Cegid Public - Ingénieur d'Affaires New Business

    2009 - 2012 Mes Missions :

    - Acquisition d'une clientèle de Collectivités Locales

    - Mise en place d'une stratégie de Développement Commercial axée autour d'actions renforcées de Prospection

    - Soumission aux Appel d'Offre et soutenance des Offres en Audition

    - Animation de la zone commerciale (évènements prospects...)

    Mes Caractéristiques fortes :

    - Donner de l'organisation et de l'efficacité à la Prospection avec un suivi précis et prévisionnel pour le Management

    - Attaquer des Segments ou Cibles peu présents en portefeuille


    Mon Leitmotiv :

    - Faire gagner des Parts de Marché à l'Entreprise

  • Sage France - Division Sage CRM Solutions - Ingénieur Commercial

    2008 - 2009 Troisième éditeur mondial de logiciels de gestion, Sage simplifie et automatise la gestion et les processus métier de 6,1 millions d’entreprises dans 70 pays à travers le monde.

    Sage en France :
    305,6 M€ de chiffre d’affaires
    2 455 collaborateurs
    Une entreprise sur deux équipées est cliente de Sage
    2 millions d’utilisateurs
    5 000 clients experts comptables
    3 500 partenaires revendeurs et intégrateurs


    Mes missions au sein de la Division Sage CRM Solutions :

    - Développement d'un portefeuille clients de PME-PMI

    - Prospection, acquisition de Comptes à la concurrence (Microsoft, Salesforce...)

    - Négociation, closing des offres

  • Premium Contact - Ingénieur Commercial

    SAINT CLOUD 2002 - 2008 Premium Contact est une Agence d’information spécialisée dans la diffusions d'informations commerciales à forte Valeur Ajoutée sur les marchés de l’Industrie et du BtoB.

    Recruté en tant que Commercial "Chasse", mes missions ont évolué au fil des années :

    - Recrutement d'entreprises sur différents secteurs d'activité par le bais d'adhésion annuelles au site "123industries.com" puis dans sa version évoluée au "Fil d'Information Commerciale"

    - Prise en charge et Commercialisation de campagnes de Téléprospection ciblées (détection de projet, prise de RDV pour les équipes commerciales, qualification de marché, promotion de nouvelles solutions...) articulées autour de l'Offre "CRM Connexion".

    - Organisation d'évènements opérationnels "Les Journées Contact DCI", rencontres directes entre l’0ffre et la Demande sur des marchés variés (Industrie, Informatique, Agroalimentaire, Transport & Logistique...).

Formations

  • Université Paris Est Marne La Vallée UPEMLV (Champs Sur Marne)

    Champs Sur Marne 2000 - 2002

  • Lycée Jean Zay (Aulnay Sous Bois)

    Aulnay Sous Bois 1998 - 2000
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