SINGAPOUR
J’ai démarré ma carrière en Asie à Singapour en 2009. Chez Basler Electric, je vends des produits et systèmes customisés destinés à la protection électrique et au contrôle de machines synchrones. Cette vente se fait chez nous à travers des distributeurs désignés dans chaque pays sous notre responsabilité géographique. Durant les trois dernières années j’ai continuellement dépassé les objectifs en termes de chiffre d’affaire pour mes territoires. Développer et maintenir notre force de vente régionale a été un de mes objectifs les plus cruciaux. En l’espace des quatre dernières années j’ai sélectionné et développé 5 nouveaux partenaires qui se sont avérés des expérience à succès avec une augmentation progressive du chiffre d’affaire et des nos parts de marché. Ma position m’a amenée a être en relation avec des clients d’une grande variété d’industries en Asie Pacifique. Mon profil technique a toujours été d’une grande aide pour présenter nos produits et leurs applications en détails. J’aime guider les clients vers la solution la mieux adapter à leurs demandes techniques ambitieuses souvent associées à des budgets restreints. J’ai souvent transformé une brève discussion de quelques minutes avec des clients potentiels en une présentation de 2-3h suivi d’une visite de site. J’aide mes partenaires locaux à créer de nouvelles opportunités pour les accompagner dans l’accomplissement de leurs objectifs de ventes. J’établis avec eux une stratégie adaptée à leur territoire pour optimiser la vente de nos produits et la croissance de notre réseau client. Je suis également en charge de former les équipes de ventes locales et de m’assurer que leurs connaissances en termes de produits, applications, fonctionnalités et compétition sont continuellement à jour.
Mon ouverture d’esprit et mon humble personnalité m’ont permis de m’adapter très rapidement à l’environnement et la culture asiatiques. J’ai rapidement gagné le respect et la reconnaissance de mes interlocuteurs à tous niveaux. Je me bats chaque jour pour la réussite de mon entreprises, mes coéquipiers et mes partenaires. Je suis en quête continuelle d’apprentissage et aime partager mes connaissances.
Ma capacité à préparer chaque discussion, à écouter attentivement et communiquer de façon claire et précise font partie de mes atouts. Organisation, planification et suivi fondent les principes de base de ma méthodologie de travail.
En dehors du travail mes passions incluent mes filles, dessiner, jouer de la musique et cuisiner.
Mes compétences :
Culture Asiatique
Stratégie commerciale
Développement et gestion de distributeurs
Développement commercial
Vente
Développement de marché en Asie Pacifique
Commerce international
Génie électrique
Vente B2B
Systèmes de contrôle et protection électrique
Négociation commerciale
