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Sébastien FRILEUX

Issy-les-Moulineaux.

En résumé

Pour exercer le métier de développeur, les qualités humaines sont primordiales. La priorité est de savoir écouter, pour comprendre le projet du candidat dans sa globalité. « Il faut avoir conscience que l'on a une personne en face de soi, en qui l'on croit et dont on pense qu'elle va réussir »

L'objectif est de se mettre à la place du candidat : c'est un lourd enjeu pour lui, il investit son argent et engage sa vie professionnelle. "Il faut faire de l'écoute active" Quand on écoute bien, on sélectionne bien et on vend bien.

Mes Mots Clefs sont : Ethique-Psychologie-Sens de l'écoute-Humilité- Disponibilité-Professionnalisme-Commercial et
recruteur-Connaissance de l'activité-Polyvalence

Mes compétences :
Compétences relationnelles
Office 2010
Compétences organisationnelles
Technique de vente
Compétence Managériale
Merchandising et PLV
Compétence en gestion commerciale
Culture marketing
Chef de Secteur
Formateur
Négociation
Centres de profit
GSM
Informatique
Contrôle de gestion
Management

Entreprises

  • Microsoft - Manager France de la Force Merchandising pour le Département « Surface »

    Issy-les-Moulineaux. 2013 - 2014 - Gestion de 6 Promoteurs merchandiseurs (recrutement, planning, accompagnement terrain)
    - Élaboration et négociation des plans marketing avec les clients du circuit GSA & GSS, pour positionner nos meubles en linéaire, avec l’aide de la Force de vente supplétive
    - Aide à la Conception de supports merchandising (PLV, présentoirs linéaire) et suivi logistique, avec nos différents fournisseurs étrangers (Allemagne & Angleterre),
    - Organisation, communication et suivi de l’information en Région Commerciale
    - Analyse, reporting et bilan des opérations menés sur le terrain hebdomadairement, pour la direction commercial et marketing de Microsoft
  • Avantim Entreprise - Résponsable de Département Immobilier d'Entreprise

    2013 - maintenant Mon Rôle :
    Assure un rôle d'intermédiaire entre bailleurs et locataires ou propriétaires et acquéreurs. Apporte son savoir-faire dans les négociations entre propriétaires et locataires ou acquéreurs potentiels afin de faciliter la conclusion des affaires dans le cadre d'un mandat de location ou de vendre. Véritable rôle de conseil en proposant des solutions qui permettent d'optimiser le bien en fonction de la stratégie définie par le client (restructuration , division...).

    Mes Missions :
    Prospection et négociation de mandats
    Constituer et développer un portefeuille de clients (utilisateurs ou propriétaires) en s'appuyant sur la connaissance de son secteur (surface et géographique), afin notamment d'obtenir des mandats de la part des propriétaires.

    Conseil et commercialisation :
    Mettre en place sur son portefeuille les actions adéquates en termes de marketing commercial : mise en place des annonces et du panneautage, des mailings...
    Rendez-vous avec les clients : visite des immeubles, analyse des besoins, propositions commerciales, réunions techniques, réunions de négociation financière, juridique...
    Conseiller les dirigeants d'entreprises dans leurs recherches d'implantations.
    Pour répondre aux attentes de ses clients, proposer une offre produit hors patrimoine "maison" par une action classique d'intermédiation en tant que structure de commercialisation, appelée encore "intercabinets".

    Suivi
    Assurer la coordination de chaque dossier avec les différents intervenants.
    Suivre les négociations jusqu'à la signature du bail ou du compromis de vente.
    Mettre en place et suivre les tableaux de bord de commercialisation :
    Participer au développement et à la diversification de la structure.
    Mettre en oeuvre une démarche commerciale systématique auprès des locataires en place afin de les fidéliser et de valoriser le portefeuille de la société.
    Suivre les actions de départ et de relocation des locataires en place qui veulent dénoncer leur bail.

    Activités secondaires :
    Se tenir au courant régulièrement et en temps réel des informations concernant ce secteur d'activités (projet de construction, expansion d'un utilisateur...) pour connaître son marché, notamment par la lecture des journaux spécialisés et de la presse en général.
    Rédiger des études conjoncturelles de marché : quels sont les grands utilisateurs, les principaux propriétaires institutionnels, le volume de transactions, l'historique des transactions, l'offre disponible, l'offre future (grande lisibilité au niveau des projets de construction qui ont obtenu des permis de construire), les niveaux de loyer pratiqué, les évolutions...

    Variabilité des activités :
    Le cycle de transaction varie en fonction de la taille des surfaces à commercialiser : plus la surface est grande, plus le travail en amont est important. Il faut remarquer que pour la recherche de surface supérieure à 3000 m², la demande ne s'exprime quasiment jamais de façon spontanée ; en effet, c'est souvent par son rôle de conseil que le négociateur est amené à proposer au client ce type de surfaces : centralisation des locaux utilisés sur un même site, optimisation de surfaces par exemple
  • SOLVIMO FRANCE - Développeur Réseau Franchise

    La Garde 2011 - 2011 * Contribution à la stratégie de développement de l'enseigne
    * Prospection et sélection de candidats à la Franchise
    * Montage du projet de franchise
    * Accompagnement du futur franchisé dans la réalisation de son projet
    * Suivi des indicateurs de développement du réseau
  • Ste Orangina Schweppes France - Chef de Secteur Food - Dépt. 31-11-81-09-81-34

    2006 - 2011 Missions :
    * Responsable du développement de CA et PDM de la région Midi-Pyrénées & Languedoc Roussillon
    - Traduction de la politique commerciale en plans d'actions
    - Suivi des KPI (PDL, DN, MEA, tx de transfo prospectus...)
    - Mise en avant Commerciale (Référencement, Visite, Création de point de vente, Visibilité)
    - Mise en avant physique (développer la DN/DV des gammes et ré-implantation de linéaire, plv, préco de commande)
    - Mise en avant marketing (Négociation de trade marketing et merchandising, Animation)
    - Suivi commercial (Reporting visite, volume Produit et mix, Prospection client)
    - Formation et suivi de Promoteurs des Ventes en circuit HM
  • STE COCA-COLA ENTREPRISE - Chef de Secteur GMS - Dépt. 34-30

    2005 - 2005 - Mise en avant Commerciale (Référencement, Visite, Création de point de vente, Visibilité)
    - Mise en avant physique (développer la DN/DV des gammes et ré-implantation de linéaire, plv, préco de commande)
    - Mise en avant marketing (Négociation de trade marketing et merchandising, Animation)
    - Suivi commercial (Reporting visite, volume Produit et mix, Prospection
    client)
    - Suivi des commerciaux de (France Boissons), gestion des entrepositaires
    - Responsable de la bases logistique régionale de Pezenas (Intermarché) : mise en place des accords nationaux et négociation d’opérations spécifiques
  • Ste SOULIE IMMOBILIER - Responsable d'Agence

    2004 - 2005 ➢ Mettre en relation des acheteurs et des vendeurs de biens, immeubles,
    Fonds de commerce, ou négocie entre les parties la location de ces biens
    ➢ Recherche et estime des biens immobiliers à vendre ou à louer
    ➢ Assure la promotion commerciale de ces biens et promotions immobilieres
    ➢ Suivi administrative et financière de l’agence et des affaires jusqu'à leur
    conclusion
    ➢ Vérifie la régularité de la situation administrative du bien (constructibilité du
    terrain, servitudes de l'immeuble, etc.)
    ➢ Assure le recrutement et anime une équipe de collaborateurs de Prospecte
  • Ste HOMEBOX SA - Directeur de Site

    2001 - 2004 - Gestion au quotidien de 2 Centres de Profits (1 Site de Self stockage de plus de 7 000 M2 (618 boxes de location, dont (3200 clients à ce jour) & 1 Agence de Location D’utilitaire et de véhicules de tourisme) (C.A de 400 000 à 1 Millions/mois)
    - Gestion Commerciale (marketing, communication publicitaire, création et développement et fidélisation d’un portefeuille de particuliers et d’entreprise)
    - Organisation administrative et suivi financier des dossiers clients (facturation, recouvrement des impayés, stock, gestion du personnel – 3 Assistantes commerciales)
    - Prospection terrain et téléphonique, auprès d’une clientèle de professionnels et de particuliers sur la région, vente de produits annexes,
  • GROUPE CORSETEL – SFR & CEGETEL - Responsable de boutique

    2000 - 2001 - Animation Commercial, Gestion Administrative & organisation du personnel
    - Manager une équipe de 6 personnes, mettre en œuvre la politique commerciale de l’enseigne, gérer le back-office, développer le chiffre d’affaires de son point de vente
    - Formation du personnel sur l’activité commercial, suivi des objectifs vendeurs et accompagner et motiver les vendeurs de son magasin et montrer au quotidien à mes collaborateurs comment argumenter, convaincre et fidéliser un client
    - Gestion des commandes et inventaires, suivi financier, relation Banque (Logiciel Pegase).
  • GROUPE PARC ASTERIX S.A - Responsable d’Exploitation en Restauration Commercial

    2000 - 2000 Restaurant de 400 Places avec un C.A : 1,5 à 2 Millions / Mois
    - Chargé de la gestion d’un restaurant de plus de 50 employées quotidiennement,
    (Animation Commercial, Gestion Administrative & organisationnelle du personnel)
    - Responsable planning et de la productivité d’une zone de restauration + de 2 points de ventes “ Sandwicherie ”,
    - Responsable de la formation du personnel sur les zones de travail et de l’HACCP du restaurant,
    - Gestion des commandes et des achats en matière première du restaurant (Logiciel FIDELIO).

Formations

  • Université Paris 1 Pantheon Sorbonne

    Paris 1996 - 1997 Licence Professionnelle Commerce

    Capables de former, dynamiser et de promouvoir une équipe. Manager des rayons avec les outils de gestion nécessaires à l’exercice de ses missions, permettant d’acquérir une dimension commerciale, tout en restant sur un plan très opérationnel.
  • Lycée D'Enseignement Commercial (Paris)

    Paris 1991 - 1996 BTS "Force de Vente"

Réseau

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