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Sébastien HOCHART

Rouvignies

En résumé

Compte clé régional GSB-LISA-Négoce de Matériaux.
Clôtures place 14 M€ / 70 personnes / Fabricant de clôtures et tréfilés depuis 1928 / deux sites de production.
Émancipé d'une situation de RJ depuis le 27 avril 2015.
Garant du CA et de la marge de l'entreprise sur les régions PACA / LMP / RHÔNE ALPES.
Négociation des accords cadre et actions promotionnelles auprès des leaders régionaux (Leroy Merlin, Big Mat, Gedimat, Ciffreo Bona, France Matériaux, Castorama, RG Matériaux, Gamm Vert, Tout Faire Matériaux, Tridome, Groupe SAMSE).
Mise en place du concept Impulse au niveau régional en proposant une solution globale et innovante en terme de Merchandising et Marketing ( ILV - PLV - Plan d'implantation ).
Réussite :
Ouverture de compte : Tout Faire, CMEM, Agro service 2000 sans Référencement.
Référencement Leroy Merlin gamme clôtures Piscine, Groupe SAMSE (l’Entrepôt du Bricolage, Boite à Outils, SAMSE, M+, Plattard, SIMC, DORAS).
Validation concept Impulse par France Matériaux, Groupe SAMSE.



Mes compétences :
Ressources humaines
Animation de formations
Négociation
Management
Marketing
Techniques de vente

Entreprises

  • Clôtures Place - Compte clé regional

    Rouvignies 2015 - maintenant Compte clé régional GSB-LISA-Négoce de Matériaux.
    Clôtures place 14 M€ / 70 personnes / Fabricant de clôtures et tréfilés depuis 1928 / deux sites de production.
    Émancipé d'une situation de RJ depuis le 27 avril 2015.
    Garant du CA et de la marge de l'entreprise sur les régions PACA / LMP / RHÔNE ALPES.
    Négociation des accords cadre et actions promotionnelles auprès des leaders régionaux (Leroy Merlin, Big Mat, Gedimat, Ciffreo Bona, France Matériaux, Castorama, RG Matériaux, Gamm Vert, Tout Faire Matériaux, Tridome, Groupe SAMSE).
    Mise en place du concept Impulse au niveau régional en proposant une solution globale et innovante en terme de Merchandising et Marketing ( ILV - PLV - Plan d'implantation ).
    Réussite :
    Ouverture de compte : Tout Faire, CMEM, Agro service 2000 sans Référencement.
    Référencement Leroy Merlin gamme clôtures Piscine, Groupe SAMSE (l’Entrepôt du Bricolage, Boite à Outils, SAMSE, M+, Plattard, SIMC, DORAS).
    Validation concept Impulse par France Matériaux, Groupe SAMSE.

  • XL MAT / KDB Isolation - Directeur Régional

    2008 - 2015 2012 / 2014 ma mission suite au rachat d'un concurrent :
    Compte clé régional GSB + Négoce Matériaux.
    Fabricant d'isolants minces réfléchissant éligible au C2E + Distribution ouate de polyester.
    Acteur majeur GSB et Négoce de Matériaux.
    Garant du budget Région ( CA 3,5 > M€ ).
    Négociation des accords cadres régionaux GSB + Négoce de Matériaux + catalogues promos
    (Tridome, Leroy Merlin, Bricomarché, Gédimat, Big Mat, Chausson Matériaux, Tout Faire, France Matériaux , Point P, Lariviere, Union Matériaux, Ciffréo Bona).
    Dans le cadre de la RT2012 et C2E Mise en place et Formation des équipes de distributeurs.

    2008 / 2012 ma mission :
    Directeur Régional EST Axe Lille / Perpignan.
    Compte clé régional GSB + Négoce Matériaux.
    Fabricant d'isolants minces réfléchissant
    Acteur majeur GSB Garant du budget Région ( CA 2008 = 0,4 M€ CA 2012 = >2,5 M€ ).
    Négociation des accords cadres régionaux GSB +catalogues promos
    ( Tridome, Leroy Merlin, Bricomarché, Gédimat,Tout Faire, France Matériaux ).
    Encadrement de 4 collaborateurs.

  • France Systeme - Responsable Commercial Sud Est

    2005 - 2008 Développement et suivi GSB Rhône Alpes / Sud Est.
    Fabricant d'isolants minces réfléchissant.
    Acteur majeur GSB Garant du budget Région (CA secteur 2005 = 0,2 M€ CA secteur 2008 = 1,8 > M€).
    Négociation des accords cadres régionaux GSB (Leroy Merlin, Weldom, Bricomarché).

Formations

Pas de formation renseignée

Annuaire des membres :