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Sébastien KUPCZACKI

  • Brugarolas France
  • Responsables Grands Comptes

ST QUENTIN FALLAVIER

En résumé

Depuis plus de 19 ans dans le domaine de la lubrification industrielle, je suis Responsable commercial Grand-Comptes.

J'aime les aspects techniques et aider mes clients à résoudre les problèmes qu'ils me soumettent.

Je raisonne plus en termes de cost-saving et de pérennité de la solution plutôt qu'en termes de prix.

Je suis axé sur la satisfaction du client, mais je n'oublie pas d'être rentable et efficace pour mon entreprise.

Je suis autonome et j'aime travailler dans un climat de confiance et de bonne humeur et j'apprécie le travail en équipe.

Entreprises

  • Brugarolas France - Responsables Grands Comptes

    Commercial | ST QUENTIN FALLAVIER 2015 - maintenant Je suis Responsable Grand Compte au niveau national dans le domaine des lubrifiants industriels.

    J'assure le suivi et le développement des comptes automobile (Sous-traitant de rang 1, Constructeur etc...), et Industriels (Industrie Agro-Alimentaire, Sidérurgique, Mécanique général, Electrique/Electronique etc...).
    Etant dynamique et attaché à la technicité des produits, j'apporte une solution technique et durable à mes clients et/ou prospects.
    J'accompagne mes clients dans la prescription du bon lubrifiant au bon endroit afin de limiter les problèmes d'usures prématurées, de bruyance etc...

  • Lubrifiant - Sale Area Manager

    2014 - 2015 Après plus de 10 ans dans le domaine des lubrifiants de spécialités, je travaille pour Cimcool, spécialisé dans le domaine du travail des métaux.
    Je suis en charge de la prospection, et du suivi des clients.
    Contrôles et analyses sur site, préconisation du fluide adapté, amélioration de process, réduction de la consommation des fluides etc...

    Au fil des ans, Cimcool a développé de vastes connaissances et une expérience accrue dans le domaine des fluides industriels et des applications dans lesquelles ils sont utilisés.

    De bonnes performances dépendent de la compatibilité du fluide et de l'application, du bon usage et de l'entretien du fluide. Pour cette raison, nous n’utilisons pas uniquement nos connaissances dans le but de développer nos produits, mais nous les partageons également avec nos clients afin d'optimiser les performances et de maintenir la satisfaction des clients. Nous réalisons ceci sous la forme d’un large service dédié avant, durant et après l'achat de votre produit ; service au niveau de la sélection, l’application, la surveillance et la maintenance du produit.

    Cette expérience m'a permis d'aborder un domaine de la lubrification qui m'était peu connue.
    Aujourd'hui je peux intervenir aussi bien en tant que conseillé sur les fluides de coupe ou sur les lubrifiants de spécialités.

  • IKV-TRIBOLOGIE - Key Account Manager - Responsable Technique

    2008 - 2014 Je suis Key Account Manager Europe
    Je travaille dans le domaine de la lubrification pour la société IKV Tribologie.
    Société leader dans le domaine des lubrifiants à hautes technicités.

    Mes fonctions sont diverses au seins de IKV:
    Gestion des comptes clefs (Négociation Accord Cadre, Partenariat, …)
    Assurer un rôle de conseiller technique auprès des services de recherches et de développements des clients.
    Négociations commerciales avec les acheteurs des groupes.
    Détecter de nouveaux marchés sur le plan Européen.
    Suivi et appui techniques des équipes IKV et de son réseau de distributeurs.
    Nombreux déplacement en Europe.
    Validations des préconisations des équipes IKV et de son réseau de distributeurs.
    Définition des prix spéciaux, des axes de développement et management de l’équipe France (5 personnes).
    Développement de produit conjointement avec les laboratoires IKV et BRUGAROLAS.
    Relation permanente avec le service Technique BRUGAROLAS en Espagne.
    Suivi et développement des comptes client directe sur ces pays :
    SCANDINAVIE
    BENELUX
    REPUBLIQUE TCHEQUE / SLOVAQUIE
    AFRIQUE DU NORD

  • SAMARO - Key Account Manager - Animateur des Ventes

    2006 - 2008 Je travail dans cette société depuis 2003, avant d'être à ce poste là, j'étais responsable régional.

    Aujourd'hui, mes missions consistent à suivre et à développer les comptes majeurs dans les domaines Automobiles - Aéronautique- Ferroviaire - TP sur le plan national. Cela implique la gestion d'une équipe commerciale de 12 personnes sur le suivi de leurs actions. Je suis également en contact régulier avec nos partenaires européens.

    En parallèle, j'ai en charge le management de trois Responsables Régionaux sur le quart Sud-Est.
    J'assure la mise en place de la politique commerciale et également l'animation commerciale sur ces trois secteurs.
    J'optimise leurs formations et leurs organisations.

  • SAMARO - Responsable régional

    2003 - 2006 Société spécialisé dans les lubrifiants et les adhésifs industriels.

    Je suis responsable régional, avec un secteur qui comprend les régions Rhône-Alpes, Auvergne, Franche-Comté et Bourgogne.

    Mes missions :

    Chargé de prospecter, développer et fidéliser une clientèle d’entreprise dans le domaine industriel.
    Réaliser les objectifs : Quantitatifs de Chiffre d’affaires, Qualitatifs de fidélisation de la clientèle.
    Assurer un rôle de conseiller technique auprès des utilisateurs finaux.
    Faire référencer nos produits auprès des fabricants Renault, PSA, Alstom, AREVA, Pomagalski, TEREX Cranes, Danfoss...
    Assurer l’animation commerciale du réseau de distribution en fourniture industrielle.
    Mise en place d’actions techniques et promotionnelles.

  • FOSSAT - Technico-commercial

    2001 - 2003 FOSSAT est une société de fabrication et d'installation de store et de menuiserie aluminium.

    Notre rôle était la vente et le conseil dans le domaine du store et de la menuiserie aluminium.

    Mes missions :

    Chargé de prospecter, développer et fidéliser une clientèle de particulier dans le domaine du store, volet et menuiserie aluminium.
    Visite des clients et prospects.
    Etablissement des devis.
    Réception des fournisseurs.
    Organisation des plannings de pose et fabrication.
    Management d’une équipe de 3 personnes.

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