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Sébastien LAILLIER

Courbevoie

En résumé

Bonjour et Bienvenue sur mon profil,

Mes valeurs et convictions:
L’entraide, le partage, l'engagement et la bienveillance au sein d'un environnement de travail sain, innovant et agile sont les maîtres mots de mon leitmotiv et de mon implication au quotidien !

Profil:
Expérimenté, doté d'une triple compétence Avant-Vente, Commerce et Marketing dans les domaines du Cloud, de l'IT, du réseau, de la sécurité, je dispose d'un excellent relationnel et de bonnes compétences rédactionnelles.
Mon esprit entrepreneurial, créatif et autonome sont de véritables atouts pour le métier d'avant-vente que j'exerce avec passion.

18 années d'expériences au service de l'IT & Télécoms, j'ai exercé les fonctions suivantes:
- Développeur d'applications Web et applications orientés objets dans les télécoms
- Marketing stratégique dans les télécoms et l'aérospatiale
- Commercial IT & Cloud chez des intégrateurs, hébergeurs et opérateurs
- Business Developer, MOA et MOE à mon compte

Depuis 2014, je continue de perfectionner mon expertise dans le Cloud chez FIDUCIAL Cloud en tant que Pre-Sales Lead Manager.
Ce qui m’anime, c’est la compréhension des problématiques des Entreprises autour de la transformation digitale et l’évolution du marché du Cloud.

Mes domaines d'expertises techniques sont les suivants:
- Datacenter
- Réseau
- Sécurité du S.I.
- Infrastructure de stockage (SAN, hyperconvergence, Ceph, ZFS)
- Virtualisation (VMware, Openstack)
- Sauvegarde Veeam

Les métiers que j'exerce avec passion sont les suivants:
- Architecture d'infrastructures & Solutions Cloud
- Avant-Vente & Conseil
- Marketing
- Commerce

Technophile et passionné par les métiers de l'IT, je suis curieux de tout, ouvert aux nouvelles rencontres et aux nouveaux projets au carrefour de mes passions.

Merci d'avoir consacré du temps à lire ma présentation
Sébastien LAILLIER

Mes compétences :
Telecom
IT consulting
IPTV
Hébergement cloud
Téléphonie sur ip
MPLS
Audio, vidéo, visio conference
DSLAM, CMTS, WIFI
VoIP
SaaS, PaaS, IaaS
Microsoft
Management
Innovation Technologique
Marketing
Vente
Microsoft office
Asterisk
Conseil
Open source
PMS
TELECOMS & RESEAUX
MOE
INFORMATIQUE HOTELLIERE
Gestion de projet
Animateur de réseau
Réseaux sociaux professionnels
Luxe
Hôtellerie
Tourisme
Photographie
INFORMATIQUE
TELEPHONIE IP
Business development
Entrepreneur

Entreprises

  • FIDUCIAL CLOUD - PRE-SALES LEAD MANAGER

    Courbevoie 2017 - maintenant Rattaché au Directeur commercial, mes missions sont les suivantes :

    #Lead transverse des équipes ITC/Avant-vente France
    - Formation et gestion de l'équipe ITC/Avant-Vente,
    - Création des outils et des documents de référence en support des ventes,
    - Garant de l'industrialisation des briques d'offres Cloud, Réseau et Télécoms
    - Création et évolution du catalogue de FIDUCIAL Cloud
    - Monter en compétence des équipes ITC afin des les rendre autonomes dans l’élaboration et la soutenance des propositions et mémoire techniques.

    Les ITC/Avant-vente sont tournés vers le support aux équipes commerciales dans les activités de promotion et de vente de nos services et solutions Opérateur & Cloud

    # Instruire en toute autonomie les dossiers d’Infrastructures Techniques du Système d’Information des clients ou futurs clients :
    + Qualifier l’existant et les besoins clients
    + Répondre aux appels d'offres publics et privés
    + Orienter vers les solutions adaptées,
    + Valider la Stratégie de réponse avec l’Ingénieur Commercial
    + Constituer et rédiger le dossier de réponses
    + Qualifier les prestations techniques
    + Soutenir le dossier, participer à l’acte de vente de la Solution
    + Réaliser un transfert d’information auprès du Chef de Projet de la Phase de réalisation
    + Participer à la réunion de démarrage
    + Participer à la recette du projet
    + Suivi et pilotage de comptes (COPIL)

    # Création d'outils d'aide à la vente:
    + Catalogue de services Cloud
    + Offres industrialisées
    + Deviseur Excel + VBA pour générer automatiquement les offres industrialisées
    + Supports Marketing

    # Être en support de mes collègues architectes pour les dossiers qu’ils instruisent

    # Réaliser périodiquement des transferts d’information auprès des forces commerciales

    # Très bonne connaissance technique des éditeurs et constructeurs suivants :
    MICROSOFT | LINUX | CITRIX | VMWARE | DELL & IBM SERVEUR/STOCKAGE/NETWORKING | TREND-MICRO | STORMSHIELD | DENYALL | CISCO | IPLABEL | VEEAM | OLFEO | 3CX | CENTILE

  • FIDUCIAL CLOUD - ARCHITECTE AVANT-VENTE

    Courbevoie 2014 - 2017

  • SLI NETWORK - DIRIGEANT

    2012 - 2014 UN RESEAU 100% IT : ACCELERATEUR DE RELATIONS, D'AFFAIRES ET DE COMPETENCES

    - Développement, animation et fidélisation du réseau d'apporteurs d'affaires
    - Conquête de nouveaux partenaires dans les secteurs de l'informatique, du réseau, de la téléphonie, du multimédia et de la bureautique.
    - Pilotage d'une équipe commerciale
    - Nombreuses missions en France et à l'étranger en tant qu'architecte technique et avant-vente pour des intégrateurs et des éditeurs du réseau SLI Network.

    Mes missions de prestations conseil-service:
    - Mission de 2 ans en tant que Business developer pour le réseau de partenaires IT

    - Mission de 2 ans pour le groupe d'investisseurs et promoteurs immobilier VBM.
    MOA  Hôtelier : en apportant une solide expérience métier sur les applications hôtelières (Fidelio, Protel), sur l’expression des besoins et l’identification des processus métiers.
    MOE / IT Hôtelier : en apportant une expertise technique avancée pour définir les architectures techniques transverses performantes des systèmes d’informations hôteliers reliant front et back office.

    - Mission de 8 mois en tant que développeur Web et chef des ventes pour DIATEL

    - Mission de 6 mois en tant que marketeur et développeur Web

    - Mission de 5 mois en tant qu'architecte IT et avant-vente ToIP/VoIP/MPLS pour ORDISYS

    - Mission de 3 mois à l'étranger en tant que chef de projet informatique pour ORIKA

    - Mission de 4 mois en tant que technico-commercial pour Dream early

    - Mission de 3 mois en tant que technico-commercial pour Isinetwork et Epsicom

    http://www.slinetwork.com

  • ATOSOFT et OPWAN (Intégrateur - Editeur - Opérateur - Hébergeur) - RESPONSABLE COMMERCIAL & AVANT-VENTE

    2007 - 2011 http://www.opwan.com

    Opérateur de services Cloud & Intégrateur d'architectures informatique, télécoms et réseaux

    - Développement des ventes auprès des entreprises sur le grand sud de la France.
    - Management d'une équipe commerciale de 7 personnes
    - Formation de la force de vente aux techniques de négociation commerciale
    - Vente de services informatiques, télécoms, réseaux et multimédia sur mesure
    - Vente de services hébergés en mode PaaS, SaaS, UnCaaS
    - Vente d'offres opérateurs combinant liaisons et services Data/VPN/VoIP
    - Préparation des propositions techniques, chiffrage et rédaction des offres
    - Définition du positionnement tarifaire des produits et services
    - Accompagnement des commerciaux dans la qualification des projets et participer aux soutenances chez les clients.
    - Formation et information des commerciaux sur les évolutions des offres
    - Création d'outils d'aide à la vente (démos, deviseurs)
    - Rédaction des dossiers techniques
    - Veille technologique & Mise en œuvre des actions de développement Marketing pour l'offre intégrateur, opérateur, hébergeur et éditeur.

  • ORDISYS Informatique - INGENIEUR TECHNICO-COMMERCIAL

    Nîmes 2005 - 2007 - Développement des ventes B2B en informatique et réseau sur le Gard
    - Développement, animation et fidélisation d'un réseau de revendeurs
    - Conseil, installation et support de systèmes informatiques
    - Création d'outils d'aide à la vente (démos, deviseurs)

  • ESTEREL TECHNOLOGIES - INGENIEUR MARKETING TECHNIQUE

    ELANCOURT 2002 - 2005 - Création des outils d'aide à la vente et rédaction de documents marketing technique
    - Formation technique des équipes commerciales et avant-ventes
    - Présentation des logiciels sur les salons en France et à l'étranger

  • NORTEL NETWORKS - INGENIEUR TELECOM

    1999 - 2001 - Spécification et développement C++ d'une plateforme HSSL pour les équipements constituant l'infrastructures GSM et UMTS.
    - Intégration, validation de la plateforme logiciel sur les équipements GSM/UMTS au canada
    - Support du logiciel en France

  • ALCATEL CIT - STAGIAIRE INGENIEUR R&D (8 mois)

    1999 - 1999

  • Service Militaire au 53e Régiment de Transmissions à Luneville - SERGENT INSTRUCTEUR

    1997 - 1998

  • LRP: LABORATOIRE DE ROBOTIQUE DE PARIS - STAGIAIRE INGENIEUR R&D (3 mois)

    1997 - 1997

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