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Sébastien LANNETTE

Royan

En résumé

Au sein de sociétés françaises et internationales, j’ai acquis une solide expérience commerciale (BtB) dans le secteur des services aux entreprises, dans le domaine du Conseil et la vente de solutions en RH/Formation et externalisation de services auprès de clients Grands Comptes.

Orienté sur la satisfaction client et la culture des résultats, j’ai développé des compétences en matière de ventes de solutions complexes en cycles longs, de gestion de projets transversaux en France comme à l’international et de coordination d’équipes pluri-disciplinaires.

Persévérant, réactif et force de proposition, mes différentes expériences au sein d'organisations variées (Grands groupes, ETI, PME) m’ont permis d'acquérir de véritables capacités d'adaptation, de privilégier le travail d’équipe en mode projet et de développer une proximité avec les clients.

Mes compétences :
Conseil
SIRH
Négociation commerciale
Gestion de projet
Vente de solutions complexes
Développement commercial et gestion Grands Comptes

Entreprises

  • Rh Partners - Directeur Commercial - Grands Comptes

    Royan 2019 - maintenant
  • Manpowergroup Solutions - Responsable Grands Comptes - pôles Conseil RH et Externalisation Recrutement

    Nanterre 2017 - 2019 • Prospection et développement d'un portefeuille de clients Grands Comptes Multi-secteurs (Banques, Energie, Environnement, Automobile, Transports, Grande Conso., Distribution, Services)
    • Réponse aux appels d'offres nationaux et internationaux et négociation des contrats-cadres
    • Ventes de solutions à forte valeur ajoutée et en mode projet avec consultants : Conseil, Strategic Workforce Planning, Transformation RH, externalisation du recrutement (RPO), Digitalisation RH
    • auprès d'interlocuteurs et décideurs de haut niveau (DRH, Direction du Recrutement, Talent Managers, Direction des Achats...)
    • Développent de ventes croisées et synergie avec les marques de ManpowerGroup (Right Management, FuturSkill, Experis, Manpower France, ManpowerGroup Solutions EMEA)
    • Revue de comptes, développement nouveaux projets (solutions digitales, CRM, nouvelles offres)
  • BROOKFIELD Global Relocation Services - International Key Account Manager

    2010 - 2016 • Vente de solutions à forte valeur ajoutée et en mode projet avec consultants : Conseil RH, prestations de mobilité nationale et internationale, aide au conjoint, relocation, formations interculturelles
    • Projets internes : nouvelles offres, optimisation process de vente, outil SIRH / mobilité
  • HELMA International - Business Development Manager

    2005 - 2010
  • CEGOS - Ingénieur Commercial

    Issy Les Moulineaux 2002 - 2005
  • Nestlé - Chef de secteur

    Marne La Vallée Cedex 2 1997 - 2001

Formations

  • Université Paris 12 Val De Marne (Creteil)

    Creteil 1994 - 1995 Master 2 (DESS) - Commerce International

    Commerce international
  • University Of California, Berkeley UC Berkeley Extension (Berkeley)

    Berkeley 1993 - 1994 Intensive English Program

    Intensive English Program + TOEFL
  • ISTEC - Ecole Supérieure De Commerce Et De Marketing

    Paris 1990 - 1993 ISTEC ( Diplôme reconnu par l'Etat)

    L’ISTEC, Ecole supérieure de commerce et marketing, propose des formations centrées sur le marketing et la commercialisation dans un contexte international et globalisé.
    La volonté affichée de l’ISTEC, depuis sa création en 1961, est de former des responsables de haut niveau pour la fonction marketing et commerciale ainsi que le management des entreprises.