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Sebastien LECOMTE

VITROLLES

En résumé

Expert dans la vente de produits techniques et le developpement commercial BtoB.

Après une formation et une première expérience purement technique, je me suis rapidement tourné vers une fonction commerciale.
Mon entrée au sein de la société WURTH m'a permis d'acquerir et consolider les fondamentaux de la vente. Cette expérience m'a également permis aussi bien de connaitre la création d'un secteur avec 90% de prospection (création de la division Electro) que la gestion et le developpement d'un portefeuille existant (division Metal).
C'est dans le cadre de la division Metal que j'ai abordé le domaine de la fermeture (serruriers, menuisiers Alu....), domaine qui m'attire tout particulièrement et dans lequel j'évolue depuis plus de 12 ans.
Tout au long de mon parcours chez des distributeurs j'ai donc vendu des consommables de chantier et d'atelier, de la serrurerie et de la quincaillerie, de la matière première (produits siderurgiques), des biens d'équipement et de la machine-outil.

Depuis 2011, j'ai intégré la société ACTIVENCE qui fabrique et distribue des Volets Roulants, Volets Battants et des portails en aluminium auprès d'une clientèle de poseurs - installateurs professionnels.
En complément de ma mission, je suis également formateur en Habilitation Électrique afin de former notre clientèle au sein de notre organisme de formation.

Mes compétences :
Commercial B To B
Vente De Produits Techniques
Développeur Commercial
Technico-commercial
Management Équipe De Vente
Formation Technique Et Commerciale
Domotique
Maison connectée
Domaine de la fermeture

Entreprises

  • ACTIVENCE - Technico-commercial

    VITROLLES 2011 - maintenant Commercial avant tout mais aussi technicien, j'accompagne, je démarche et developpe une clientèle de menuisiers Alu/Bois/PVC.
    La vente, la gestion de la relation client et le developpement de mon portefeuille sont mes principaux objectifs. Toutefois, le conseil, l'assistance et la formation (commerciale et technique) de mes clients sont une part importante de ma mission.
    De Octobre 2014 à Octobre 2016, j'ai pris en charge le nouveau comptoir ouvert sur le secteur de Montpellier afin d'en assurer la création et le développement. J'avais sous ma responsabilité le technicien/vendeur sėdentaire et le chauffeur ainsi qu'un suivi commercial précis avec le représentant 34/11/66.
    A mon arrivée dans l'entreprise, j'ai élaboré l'argumentaire commercial utilisé au quotidient et lors des formations clients.
    Elaboration de certaines actions commerciales de la société.
    Cette expérience a la fois technique et commerciale m'a permis de maîtriser le domaine de la fermeture en général et du volet (roulant et battant) en particulier. Ainsi que tous les domaines qui s'y rattachent (domotique, portails, stores, etc. ) avec un goût prononcé pour la domotique et là maison connectée de par ma formation de base.
  • DESCOURS & CABAUD - Commercial

    Lyon 2009 - 2011 Filliale BERTON SICARD - RESEAU PROLIANS
    Avec un portefeuille constitué essentiellement de metalliers, serruriers et menuisiers bois/alu/pvc, j'avais une forte orientation Quincaillerie.
    Cette expérience m'a permis de me perfectionner du point de vue de l'organisation.
    Le mode de fonctionnement était en binôme avec une Attachée Commerciale Sédentaire très compétente, véritable collaboratrice avec qui j'ai su créer une synergie pour une efficacité redoutable.
    C'est également là que j'ai découvert la vente en "Phoning".
  • Atout Fer -  Dirigeant

    2006 - 2009 Création de ma société de vente fer au détail, prestation de coupe, pliage et cintrage.
  • FIC - Commercial

    2002 - 2005 Vente de produits sidérurgiques et quincaillerie à une clientèle de metalliers.
  • Würth Industrie France - Commercial

    1997 - 2002 Vente de produits de fixations et consommables de chantiers et d'ateliers.
  • S.I.S (ex-SEVME Informatique / Optimadata) - Technicien

    1991 - 1997 Technicien au service après-vente sur du matériel de télétransmission et télécontrôle destinés à EDF, GDF et Compagnies des Eaux.

Formations

  • OpenClassrooms

    A Distance 2018 - maintenant Formateur / Enseignant

    Ce diplôme est de niveau Bac+3/4, c'est-à-dire de niveau 6 sur le Cadre Européen des Certifications (European Qualifications Framework) et de niveau Bac+3/4 sur le cadre français.

    Ce parcours vous apportera les compétences nécessaires pour concevoir et animer des séquences de formation avec méthode. Vous serez capable...

    D’élaborer votre séquence au sein d'un dispositif pédagogique existant, en
  • LTP St Eloi (Aix En Provence)

    Aix En Provence 1986 - 1991 Bac F2 et BTS Electronique