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Electrolux Home Products
- Key Account Manager
2011 - maintenant
Responsable des enseignes du réseau long Digital, Planet Ménager puis du réseau court Conforama (pose-libre) Auchan, Système U, Leclerc, Intermarché
Développement d’un chiffre d'affaires de 16M€
Négociation des contrats cadres et des objectifs annuels
Pilotage de la rentabilité des comptes
Négociation du référencement des enseignes
Négociation des présences catalogues et des opérations trade
Soutien de la force de ventes pour les opérations commerciales
Management de 3 assistantes commerciales
Résultats récents obtenus:
CA 2014: 16M€
CA 2015: 20.5M€ sur un marché en baisse
Gain de 2 points de profitabilité en 2015 vs 2014
Gain de 3 points de parts de voix en 2015 vs 2014
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Groupe SEB France
- Chef de secteur
Vernon
2010 - 2011
Chef de secteur - départements 75 et 91 pour les marques CALOR, SEB, TEFAL, MOULINEX, KRUPS et ROWENTA
- Portefeuille clients: GSA et GSS (Auchan, Leclerc, Carrefour, Cora, Darty, Boulanger, But, Conforama, Saturn)
- Négociation catalogues, TG et animation en magasin
- Merchandising rayon avec la mise en place de PLV et ILV en linéaire.
- Suivi et maitrise du taux de DN en linéaire et performance CA des magasins.
- Formation des vendeurs magasin
- Formation des animatrices et animateurs pour animation magasin
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Groupe SEB France
- Chef de secteur
Vernon
2008 - 2010
Chef de secteur: 78, 92, 94 et 95 pour les marques CALOR, SEB, TEFAL, MOULINEX, KRUPS et ROWENTA
- Portfeuille clients: Buying groups (Digital, Expert, Connexion, Gitem,...) Grands magasins (BHV, Printemps, Galeries Lafayette) GSB (Leroy Merlin, Castorama, Bricorama) Puériculture
- Négociation des volumes avec les responsables de magasins
- Mise en place d'opérations commerciales (animation, budget sell-in, leviers commerciaux)
- Vente directe aux magasins sous franchise (Digital, Gitem, Connexion, Expert)
- Conseil en implantation de rayon et en sélection de gamme
- Formation produits des vendeurs
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Automobiles Citroën
- Assistant responsable zone Amérique latine, Amérique du Sud
2007 - 2007
Suivi des résultats commerciaux et financiers de la division
Etat des lieux du réseau de concessions de la zone
Etude et suivi d’un dossier de candidature d’un importateur en Bolivie (Audit, business plan sur 3 ans)
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Renault SAS
- Assistant chef de Service Après-vente Renault Parc Entreprises
Boulogne-Billancourt
2006 - 2006
Stage chez Renault SAS Service Commercial
Pilotage de la satisfaction, des process et de l’Animation commerciale des clients Grands Comptes et Renault Parc Entreprises.
Suivi des deux programmes Après-vente de Renault Parc Entreprises avec les Managers Grands Comptes, Managers Entreprises et Managers Techniques
Gestion du pilotage de la formation des collaborateurs des ateliers intégrés de nos clients
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Fiat Auto France
- Assistant chefs de région
Trappes
2005 - 2005
Stage chez FIAT Auto France S.A. Direction Commerciale
Coordination des actions de suivi et de développement de l’activité Pièces de Rechange & Service du groupe Fiat Auto
Mesure et suivi de la couverture du réseau des marques de Fiat Auto
Faciliter le lancement des nouveaux opérateurs nommés
Suivi des actions des équipes terrain (22 conseillers/2 régions)
Mise en place d’une base de données des indicateurs d’activité
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Armor SA
- Assistant export zone Péninsule ibérique, Afrique et DOM-TOM
2003 - 2003
Stage chez ARMOR SA Nantes (leader européen du consommable compatible informatique, 1600 employés, 150 millions d’euros de CA, 18 filiales dans le monde)
Direction Commerciale Export
Etude de la concurrence en Espagne
Etude qualitative sur la clientèle africaine
Prospection sur le marché africain
Etude sur les coûts de transport vers l’Afrique
Mise en place d’un bureau de représentation à Barcelone
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SKATER SA
- Assistant export sur le marché français
2003 - 2003
Stage chez SKATER SA Barcelone, fabricant et vendeur d’articles de Rink Hockey (7 employés, 1.5 millions d’euros de CA)
Etude de la concurrence en France et en Espagne,
Prospection sur le marché français
Relation clientèle
