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BioMérieux
- Responsable commercial Diagnostic région Est
MARCY-L'ETOILE
maintenant
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Kodak Imagerie médicale
- Responsable commercial Radiologie région Centre-ouest
maintenant
Vente d' équipements et de consommables aux centres de radiologie publics et privés
Vente de Systèmes de capture et de machine à développer numériques
Vente de PACS (système de réseau d'images)
Réalisation du budget 5 années sur 6
Part de marché > 65%
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Synthes France
- Responsable commercial division Rachis région Centre-ouest
Issy-les-Moulineaux
maintenant
Vente de dispositifs médicaux implantables pour la chirurgie du rachis cervical et lombaire
Mise en place et développement d'une nouvelle gamme de produit en France
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Yhapps
- Business développement
2017 - 2018
Vente de solutions en e-santé et cloud santé auprés des centres hospitaliers et cliniques privées
Accompagnement et coaching commercial auprès d'une équipe de 3 vendeurs et 3 chefs produits
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Philips Healthcare
- Key Account Manager
Suresnes
2011 - 2017
-
PHILIPS Healthcare
- Ingénieur Commercial
2011 - 2017
Matériels et Equipements de radiologie
Ingénieur Commercial région Aquitaine - Poitou-Charentes - Limousin
* Vente d'équipements et matériels destinés aux centres hospitaliers et aux cliniques
privées
* Gammes Scanner, IRM, Radiologie interventionnelle (Cardiologie, Rythmologie et
Neurologie) et Radiologie conventionnelle
* Gestion des Key Account ( CHU Bordeaux, CHU Toulouse, CHU Limoges, CHU
Poitiers)
* Parfaite connaissance des circuits décisionnels publics et privés ainsi que des
solutions de financement
* Maîtrise du cycle de vente long et complexe (muti-interlocuteurs) avec rédaction
d'appel d'offre
* Approches transversales et synergies commerciales avec les autres divisions de la
société (élaboration de deals communs)
* Élu Meilleur vendeur France en 2016, 3ème en 2015 (meilleur vendeur radiologie
interventionnelle en 2015)
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PHILIPS Healthcare
- Ingénieur Commercial
2011 - 2016
Matériels et Equipements de radiologie
-
Stryker
- Ingénieur commercial
Pusignan
2006 - 2011
Implants chirurgicaux, Equipements de bloc opératoire et consommables associés
* Gammes Orthopédie (moteurs chirurgicaux), Arthroscopie (matériels et implants) et Endoscopie (colonnes de vidéochirurgie domaines Orthopédie, Viscéral, Urologie, Gynécologie, ORL, Vasculaire)
* Objectifs atteints 4 années sur 5 avec une croissance moyenne de 30% (Résultats 2008 : +48% vs N-1). Elu parmi les 10 meilleurs vendeurs France pendant 3 ans.
* Parfaite connaissance des circuits décisionnels publics et privés ainsi que des solutions de financement
* Mise en place d’approches globales (implant associé à l’équipement) et de dossier de coût à la pathologie
* Développement d’outils d’aide à la rédaction de dossier d’appels d’offres publics et privés
* Approches transversales et synergies commerciales avec les autres divisions de la société (élaboration de deals communs)
-
Stryker France
- Commercial Equipement Bloc Opératoire région centre-ouest
2006 - 2011
Gestion d'un protefeuille client CA > 1 Million €
Gamme Orthopédie (Moteurs chirurgicaux)
Gamme Arthroscopie (Dispositif médical implantable)
Gamme Endoscopie (Colonne de vidéochirurgie)
Réalisation du budget 2006 (croissance > 25%), 2007 (croissance > 40%) et 2008 (croissance > 25%)
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SYNTHES France
- Ingénieur Commercial
2004 - 2006
Implants chirurgicaux gamme rachis, Equipements de bloc opératoire
Ingénieur Commercial région Centre Ouest
* Vente de produits et matériels destinés aux centres hospitaliers et aux cliniques
privées
* Gammes Orthopédie et Neurochirurgie (implants et moteurs chirurgicaux)
* Lancement et Développement de la gamme Rachis en France, dont la nouvelle
technologie de la prothèse discale lombaire et cervicale
* Création de stratégies commerciales (lobbying, gestion des KOL) et marketing
* Développement d'outils d'aide à la rédaction de dossier d'appels d'offres publics
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Kodak
- Ingénieur commercial
Maisons-Alfort
2003 - 2003
* Atteinte d'une part de marché de 70% sur le secteur à
* Parfaite connaissance des circuits décisionnels publics et privés
* Maîtrise du cycle de vente long et complexe avec gestion de projet (création et
élaboration de réseaux d'imagerie numérique - PACS)
* Mise en place d'outils et de dossiers d'aide à la rédaction d'appels d'offres
* Création de partenariat avec les constructeurs OEM (GE, Philips, Siemens)
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KODAK
- Ingénieur Commercial
Maisons-Alfort
1998 - 2004
Equipements et consommables de radiologie
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BioMERIEUX
- Ingénieur Commercial
MARCY-L'ETOILE
1996 - 1998
Equipements et consommables de diagnostic biologique
Ingénieur Commercial région Grand Est
* Vente de produits et matériels destinés aux centres hospitaliers et aux laboratoires
d'analyses privées
* Création, Prospection et Développement du portefeuille client
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BioMERIEUX
- Ingénieur Commercial
MARCY-L'ETOILE
1996 - 1998
Equipements et consommables de diagnostic biologique
Ingénieur Commercial région Grand Est
* Vente de produits et matériels destinés aux centres hospitaliers et aux laboratoires
d'analyses privées
* Création, Prospection et Développement du portefeuille client
