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Sébastien MIGNONNEAU

Paris

En résumé

Actuellement Responsable des Ventes chez Impérial Tobacco à la Réunion, mon objectif principal est de piloter le développement des ventes, des marques stratégiques en s'adaptant au marché. Je suis actuellement ouvert à un nouveau défi, de nouvelles opportunités afin de développer mon expérience.

Mes compétences :
Coaching Commercial
Techniques Commerciales
Trade marketing
Microsoft Office
Merchandising
Brand Marketing

Entreprises

  • Imperial Tobacco Group - Sales Manager

    Paris 2014 - maintenant Manage une équipe de 12 personnes.
    S'assure de l'atteinte des objectifs volumes et de parts de marché.
    Relaye la politique commercial et marketing.
    Fourni un plan de coaching et de développement personnel.
    Collecte, analyse et reporte les informations et données du marché. (Base de données, tableau de bord, benchmark...)
    Elabore et fait appliquer les Plans et Stratégies (Trade Marketing, Marques...)
    Optimise la couverture marché, la distribution numérique, les routings.
    Anime les réunions.
    Gère le planning des congés, des formations, des remplacements et le recrutement.
    Exige le total respect des procédures de la société, des règles d'hygiène, de sécurité et de protection de l'environnement.

  • Imperial Tobacco Group -  OHS Champion

    Paris 2014 - maintenant Analyse et gestion des risques au travail en veillant à la sécurité du personnel, à sa formation en matière de prévention, aux respects des normes et à la fiabilité des installations dans l'entreprise.

  • Imperial Tobacco Group - Responsable Export et Marketing

    Paris 2010 - 2014 Responsable des marchés de Mayotte, Maurice et Duty Free zone Océan Indien.
    Assure et gère la liaison opérationnelle avec les distributeurs locaux (Mayotte et Maurice).
    Elabore, suit et analyse la stratégie commerciale de développement. (Business Plan, Plan Opérationnel, Cycle Plan, Budget, structure de prix...etc.)
    Assure l'atteinte des objectifs volumes, de parts de marché et garant d'un résultat de 1.8M EUR .
    Gestion d'une enveloppe A&P de 100K EUR .
    Collecte, analyse et reporte les informations et données du marché. (Base de données, tableau de bord, benchmark...)
    Suivi des Forecasts, des commandes et des stocks.
    Prépare et fait valider par le service juridique les avenants de contrat de distribution.
    Management d'un promoteur (Mayotte) et collabore au management d'une force de vente (27 personnes / Maurice)
    Prospection de nouveau marché à l'Export (Ex : Missions aux Comores / Madagascar)

  • Imperial Tobacco Group - Commercial confirmé

    Paris 2007 - 2010 Gestion d'un portefeuille de 140 clients.
    Garant d'un chiffre d'affaire annuel de 440 K EUR .
    Promotion et merchandising.

  • Antérieur à 2007 - Commercial

    2003 - 2007 Commercial indépendant en publicité dans l'entreprise « ETBKR » 1 an.
    Commercial indépendant en téléphonie chez « Only » 2 ans.
    Responsable partie bureautique chez « Conforama » 1 an.

Formations

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