Sébastien MONTIGNY

En résumé

Entreprises

• DXC technology - General Manager Manufacturing - S&W Europe

  2016 - maintenant

• Tech Mahindra - Directeur Commercial France

  Pune 2011 - maintenant En charge du développement commercial pour l’ensemble des offres et des services et de la gestion opérationnelle de l’entité locale.
  • Encadre une équipe de commerciaux ainsi que de consultants avant-vente (solutions : BPO, Informatique, Ingénierie et P.L.M).
  • Supervise en direct les comptes clients – Gestion de la relation avec les directions générales des clients.
  • Mise en place d’une stratégie d’acquisition de nouveaux clients dans les secteurs de l’industrie : Finance, Services, Distribution, Aéronautique, Energie, Automobile – signature de contrats > 10 Million € (doublement du C.A entre 2011 et 2014).
  • Gestion des filiales en Province - Responsable du P&L et management des équipes techniques et transverses (Delivery, H.R, Compta)
  • En collaboration avec la direction générale du groupe, identification de sociétés cibles pour des acquisitions en France.

• QuEST Global - France Regional Director

  2007 - 2010 Directeur commercial pour la France et les pays francophones. Création d’une nouvelle B.U pour la promotion des services globaux en ingénierie. Fin 2010 mise en place d’une équipe de plus de 120 consultants (en France et à l’international) générant un C.A de € 10 Millions.
  • Crée QuEST SARL – Représentant légal de l’entité locale de QuEST et responsable du P&L.
  • Développe de nouveaux clients dans les secteurs de l’automobile, aéronautique, transport et Energie tels que : Renault, Alstom, Valeo, EADS, Schneider Electric, Siemens, Areva et le groupe Safran.
  • Commercialise de nouveaux services en Conception Mécanique, Software embarqué, Electronic Design, PLM.
  • Manage une équipe de 10 commerciaux et consultants avant-vente.
  • Identifie des sociétés cibles pour M&A en France et en Europe

• Infosys technologies Ltd - Country Manager France

  Roissy en France 2004 - 2007 En charge du développement commerciale en France avec pour cibles les secteurs Automobile, Défense, Aéronautique.
  • Gère un portefeuille de clients (C.A. de € 25 Million en 2005).
  • Manage une équipe de 4 consultants avant-vente.
  • Supervise les discussions contractuelles (MSA, MoU) en coordination avec les services financiers et juridiques basés à Bangalore.
  • Coordonne les campagnes marketing en France ainsi que les études pour définir de nouvelles offres d’Infosys.
  
  
  Responsable de la division française d’Infosys Technologies Ltd comprenant 80 personnes en France et 400 en Inde.
  • Supervise le bureau basé à Paris et responsable du P&L de la filiale Française avec un C.A. de € 40 Millions en 2007.
  • En collaboration avec le Directeur Europe, élabore une nouvelle stratégie, organisation et processus en vue d'améliorer l’offre.
  • Ouverture de 7 nouveaux comptes et démarrage de 12 nouveaux projets (valeur totale: 63 M €) Areva, Société-Générale, etc…
  • Porte-parole d’Infosys lors de conférences “Gartner, IDC”; et dans les medias “Le Monde, International Herald Tribune”.
  • Mise en place de meetings avec des PDG de sociétés du CAC 40 et des membres du gouvernement pour la visite annuel du PDG.
  

• Altran - Responsable d'affaires

  Vélizy-Villacoublay 1998 - 2003 En charge d’une Business-Unit comprenant 64 consultants
  • Supervise 2 Ingénieurs d’affaires ainsi qu’une équipe de 30 consultants
  • Démarre 12 nouveaux projets tels que : développement de banc d’essais, Audit & Re-enginneering, Optimisation de suply chain, certification ISO/CMM.
  • Développe de clients tels que : PSA, Renault, Valeo, Delphi, Safran.
  

Formations

• HEC (Jouy En Josas)

  Jouy En Josas 2004 - 2005

• Ecole Nationale Supérieure Des Techniques Avancées (Paris)

  Paris 1996 - 1999 Ingenieur