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PROSODIE-CAPGEMINI
- RESPONSABLE ADJOINT DEPARTEMENT AVANT VENTE
Boulogne-Billancourt
2011 - maintenant
- Pilotage de l’activité et optimisation de son fonctionnement (affectation des ressources, développement de synergies, reporting de l’activité, validation des réponses…),
- Mise en place de l’offre Cloud Computing (offre, structure de coût, modèles, outils, support à la vente…) en accompagnement de l’équipe marketing,
- Participation et implication dans les réponses Cloud Computing (public, privé, privatif, hybride, …)
- Gestion du planning et des charges des consultants pour l’élaboration des réponses aux appels d’offres et répondre aux besoins de la division,
- Participation aux décisions de GO-NO GO
- Implication dans la stratégie de la division pour la mise en place ou l’adaptation de nouvelles offres
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PROSODIE
- CONSULTANT AVANT VENTE
Boulogne-Billancourt
2008 - maintenant
- Qualification, rédaction, montage organisationnel et financier, soutenance sur les offres et projets d’hébergement xNet, Système d’Information, Application métier, …
- Prospection avec la force commerciale auprès des nouveaux clients (approche service et/ ou de conseil),
- Gestion de la compatibilité des réponses avec les capacités internes tant au niveau technique, que des délais et des coûts,
- Réalisation de missions de conseil liées aux solutions mises en place pour les clients de Prosodie, en proposant des solutions techniques et financières adaptées,
- Contribution au développement et à la promotion de l’offre Cloud Computing, au développement des offres marketing et à leur déploiement,
- Veille technologique et business développement du groupe : nouvelles orientations des offres de services et technologiques (axes et expertises).
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TRSB
- CONSULTANT AVANT VENTE - BUSINESS DEVELOPPEMENT
Paris
2007 - 2008
- Support avant vente aux équipes commerciales,
- Création d’un pôle projet pour assurer l’avant vente et la direction des projets,
- Développement commercial des offres de services auprès d’un portefeuille de clients et prospects,
- Qualification, rédaction, montage organisationnel et financier, soutenance et validation des offres et projets,
- Consulting avant-vente lors des présentations clients ou des auditions d’appels d’offre,
- Conseil auprès de nos clients en proposant des solutions techniques et financières adaptées,
- Participation au recrutement et management des collaborateurs affectés aux projets,
- Supervision des projets réalisés, validation des profils affectés aux projets,
- Veille technologique et business développement du groupe : nouvelles orientations des offres de services et technologiques (axes et expertises), mise en place de nouvelles offres, mise à jour des présentations marketing (plaquettes et site).
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SCC SERVICES
- CONSULTANT AVANT VENTE
2001 - 2006
Support avant vente pour l’activité services à l’ensemble de la population commerciale SCC, région Ile de France et national pour les offres infogérance,
- Présentation de nos services et offres aux Directions Générales, Responsables Informatiques, DSI, Direction des Achats,
- Analyse des besoins et rédaction des offres organisationnelles et financières, soutenances et négociations dans le cadre de projet d’externalisation, d’infogérance (service desk, service de proximité, télé support…), de déploiement, de maintenance, …
- Conseil auprès de nos clients en proposant des solutions techniques et financières adaptées,
- Responsable des relations de partenariat avec des sociétés de services informatiques,
- Vente des offres d’infrastructure, de services et de financement SCC dans le cadre des besoins propres des structures ou dans le cadre de dossier clients,
- Conseil auprès de nos clients en appréhendant leurs besoins et en proposant des solutions techniques et financières adaptées,
- Suivi de comptes pour les contrats services (infogérance, ressources sur sites, …) en cours, coordination et traitement des demandes complémentaires, foisonnement, suivi financier.
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SCC
- DIRECTION DE PROJET
1999 - 2001
- Gestion Financière des projets, garant des budgets
- Encadrement et Gestion des équipes des projets (40 personnes, centre de logisitique, ...),
- Gestion des procédures, Plan d’Assurance Qualité, Gestion des risques, …
